老大是問別克君威網上報價優惠五六萬是真的嗎？有什麼套路嗎？也就是說這款車現在整體行情優惠五六萬，是不是真的？因為我也是進入汽車行業很多年了，也認識不同品牌汽車行業從業人員，所以我也是查了一下別克君威整體市場資源行情價格是多少？這個價格大概是全國平均價格，一般也不會超過這個價格的，我查了一下大體整體的優惠，只在4萬至5萬塊錢左右，也就是說最高都不會超過5萬塊錢，以下就是這一款車現在行情價格，前面是車輛指導價，後面是優惠價格，比如1998就是指導價是199800元，優惠42500元，是黑色白色和金色。

君威

1858 ↓ 40000

1998 ↓ 42500黑白金

2198 ↓ 49000

2298 ↓ 49000

所以說您在網上看了優惠五六萬塊錢，其實這樣價格更多的是吸引眼球，而不是真的能夠優惠這麼多。因為我之前也是接觸汽車網銷，我們汽車行業中賣車不僅店銷，還要通過網上銷售。因為4s店也會跟網站合作，在汽車網站發佈一下汽車，而且這個汽車網站很多4s店入駐，4S店有一個後臺賬號。4s店都是需要給這個網站提供會員費，只要你是網上留手機號碼，立馬就會有我們專業的網銷人員給你打電話。就拿我們4s店來說的話也是有網銷人員，只要你留個號碼，號碼就會顯示在後臺中，而且你看了什麼車型，什麼時候看的都是知道，然後網銷人員就會立馬給你打電話。

其實網上報價有兩個方面，第一有的汽車4s店他發佈的價格更加接近真實的優惠幅度，這樣的話是因為廠家有限價要求，因為你的報價，優惠幅度是不能高於最終銷售優惠幅度，舉個例子：比如說這款車現在店裡面優惠1萬塊錢，但是他在網上報價只能報8000塊錢，因為廠家對這個價格是有嚴格控制，廠家也是隨時冒充客戶隨機抽查，如果價格亂報，4S店會受到處罰的，這樣的價格是有參考意義的。

第二種報價就是有的4s店純粹吸引眼球，就是讓你去諮詢，讓你到4S店裡去，比如最終只能優惠1萬，但是網上報價優惠15000，也就是比正常行情價格多優惠5000，但是這樣是有要求，比如說需要加裝潢，需要按揭而且按揭手續費收取很多，這樣他最終行情優惠也就在1萬塊錢左右。

所以我們看網上價格，也是需要擦亮眼睛，特別不要被外地一些更低價格誘惑，特別是低於市場行情價格很多的報價。網上價格只是作為一個參考，更多的時候我們到4s店裡面去看一下，根據網上的價格作為參考，然後進行還價。