超牛百萬哥
地推、電話營銷和網絡營銷是營銷推廣常用的三種方式，相對來講網絡營銷的轉化率要更高一些，地推和電話營銷的轉化率比較低。
我之前在4S店，最早使用的就是地推的形式進行推廣，在小區門口、廣場和商超門口發傳單，後來公司有開啟了電話營銷業務，現在又加入了互聯網營銷，由原來的DCC變成了IDCC。
為什麼地推和電話營銷的轉化率更低一些呢？
地推，是一種比較傳統的推廣形式。地推主要依靠人海戰術，在固定的區域進行推廣。這種形式的優點是能夠與你的客戶面對面，親眼看到客戶的反饋，並且可以在一定地理區域內進行品牌和店鋪的業務推廣；缺點是精準性比較差，對人力、物力依賴性比較強。由於精準性比較弱，這種攔截式的純陌生推廣，不容易得到客戶的信任，即便準備了禮物，從客戶接觸率和客戶留資率對比來看，接觸基數還可以，但留資率是比較低的，到店率就更低了。
電話營銷，從兩個角度來說，一是客戶主動打進來的呼入，二是我們打給客戶的外呼。如果是呼入，轉化率會稍微高一些，外呼的轉化率相對要低一些。轉化率還和電話營銷人員的電話銷售技巧有關係。優秀的電話銷售人員轉化率會比普通的電話銷售人員高出1倍以上。所以在這裡想法增加客戶的呼入很重要。
網絡營銷，基於大數據的分析，對目標客戶群體的行為、習慣、愛好能夠進行一定的分析，通過搜索優化和關鍵詞，從而做到精準度高，還可以通過網絡媒介和線下媒介的結合，強化通過線上和線下與客戶的多渠道互動，從而在客戶體驗方面進行強化，從而提高了網絡營銷的轉化率。
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1.地推的群體有限，成本太大，而且主動推銷，客戶需求不明確，轉化率不會很高。
2.電銷現在對於大多數人都是反感的營銷方式，這個沒有一定的量，就看不到效果，而且投入和產出也不能成正比。
3.網絡營銷，模式方法很多，可以先把意向潛在客戶吸引過來，然後佈局朋友圈進行營銷，多種形式進行營銷轉化，讓客戶更全面，清楚的瞭解自己的項目和產品。相對轉化率會更好。
轉化率是一方面，最主要還是要解決客戶流量問題，流量是一切生意的本質，現在很多公司為客戶流量發愁，。
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1.地推，可以直接跟客戶有一個面對面的交流，給客戶提供的直觀的視覺上的衝擊，也可以在跟用戶的接觸過程中，對用戶的購買意向有一個直觀的判斷。缺點是接觸面受時間、精力、地點的限制，無法接觸到足夠的客戶；
2.電話營銷，可以採取廣撒網的形式，對全量的客戶進行電話營銷，也可以採取自有渠道的一些客戶數據，進行精準的營銷，可以面向足夠多的客戶進行營銷。缺點是無法判斷客戶是否方便接電話，同時現在的客戶，對一些推銷電話，採取直接掛斷的形式，導致用戶接通率不高。
3.網絡營銷，是指通過一些網絡廣告、微信公眾號、QQ群或微信群。優點是可以覆蓋很大一部分的人群，而且客戶會根據自己的興趣對點擊對應的廣告，從而獲得相對精準的客戶。缺點是來源於網絡的信息太多，容易導致自己產品信息被淹沒，同時，具有較強購買力的人，好像都比較忙，沒有太多的時間去關注網絡上的廣告。
從產品的適用性上講，地推相對適用於具有本地屬性的產品，如通信運營商寬帶的營銷，電話營銷主要適用於撒網式的營銷，如保險、房產，而網絡營銷則相對適用於具有高可郵寄性的產品如手機、化妝品等。
總之，在營銷活動中，要取得好的效果，小編個人建議：1.獲得相對精確的目標客戶信息；2.建議對目標客戶，用短信告知客戶，優惠的力度、時間、地點等，而不是用電話營銷的方式；3.通過一些本地的QQ群、微信群、公眾號，把對應的優惠方案告知客戶；4、最後，在對應的時間、地點，進行地推，這樣的話，加上一些常規的營銷手段：如到現場送、集贊送、免費試用、體驗營銷等，效果會大為改觀。
以上為小編個人按一下意見和建議，希望能對見到此文章的您有所幫助。我是每日幣聞，歡迎關注我共同探討相關話題。
每日幣聞
人的爬行腦（控制人的慾望的那部分大腦）更加喜歡視覺化的信息，而不是抽象的信息。因此從對人感官的刺激程度來講，地推的轉化率最高，其次是電話營銷，最後是是網絡營銷。
網絡營銷是通過網絡、社交媒體等形式，向用戶傳達信息，刺進用戶進行購買的過程。但是隨著信息氾濫，用戶每天接觸到無數信息洪流的衝擊，很難對身邊的信息產生關注，通常會對信息視而不見或者自動屏蔽，沒有機會了解信息，自然就會影響到轉化率。
隨著社交媒體的廣泛使用，大多數在社交媒體停留的時間比較長，如果能有好的策劃、創意、文案，也會吸引用戶的關注，但是千篇一律的信息反而引起用戶的關注。
電話營銷，是通過電話與用戶進行溝通和交流，電話直接打到用戶手機上，這樣就省去了信息篩選的環節，指向性更強，語言的溝通對用戶的感官刺激更強烈一些，轉化率相對高一些。
但是隨著智能手機和應用軟件的普及，電話營銷也受到了影響，首先現在電話的應用相對減少，大多數人會通過社交媒體進行交流，另外一些人比較對電話營銷比較反感，而智能軟件的標記功能，讓用戶在接到推銷電話之後，可以隨手進行標記“廣告推銷”、“送餐快遞”等，下一個用戶在接到電話時，一看是廣告推銷，很多人不會接聽。即使接聽了，一聽是推銷電話，直接就掛斷了。
另外現在有很多推銷電話，對話務員也沒有經過培訓，比如之前接到的貸款公司和房產公司推銷電話，一上來就是“請問你有資金需求嗎”？大部分人都會習慣性的回答“沒有”。然後電話就掛斷了。
地推，相對於前兩種營銷形式，感官刺激更豐富，不僅有聽覺刺激，同時兼具視覺和觸覺，不僅可以聽到，看到，也可以現場進行體驗，現場進行互動交流，轉化率相對高一些。
最後總結一下，想要有效轉化，發一百篇文章不如打一個電話，打一百個電話，不如一次用戶體驗。
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品牌顧問王梓名
三種銷售方式各有特點，不同行業適用不同方式。但是具體要考慮轉化率這塊，關鍵不在銷售方式，在於以下兩點：
第一，你的客戶獲取渠道是否精準，怎樣判斷精準？消費習慣，消費能力，生活背景，社交環境綜合考慮，前提是你的產品定位還得準確。
第二，你的成交主張。也就是我進來看到你的產品之後，憑什麼掏錢買，地推的完整成交主張包括溝通話術，產品演示，服務流程等，電話銷售主要是話術，然後微信跟進，網絡主要是考慮你的文字誘不誘惑，圖片好不好看，視頻精不精彩，以上都是決定消費者買不買的重要因素，把這些做到位了，轉化就不怕了，不然來多少個人就流失多少個人。
以上是我的觀點，歡迎交流！
培訓奇才
你有沒有想過轉型？我相信大家也都有遇到過這個問題，但是這個問題對於傳統創業者來說恐怕感觸更深。大家都知道，進入21世紀以來，互聯網不斷普及，同時也帶動了互聯網企業的發展。阿里巴巴、騰訊、百度這三大巨頭就是在互聯網風口下誕生的，馬雲、馬化騰也成為眾多互聯網創業者的偶像。然而傳統企業的發展卻不那麼盡如人意，都在想著轉型。
然而轉型知道那麼簡單嗎？
企業“觸網”七大瓶頸！
❶傳統營銷費用高、利潤薄，回款難？
❷知道網絡有機會，但不知道怎麼去做？
❸花了錢在百度、阿里推廣，還是沒有理想的效果？
❹想做電子商務即不懂找什麼樣的人來做；也不懂怎麼管理他們？
❺如何藉助網絡打造品牌、拓展渠道、獲得贏利？
❻如何打造高效的網絡營銷團隊？
❼如何低成本、高效率系統的去做好網絡營銷呢？
從全球的發展趨勢來看，網絡的迅速普及和網路技術的突飛猛進徹底改變了企業的營銷思維，網絡營銷逐漸成為許多企業從事市場推廣、品牌推廣時優先考慮的營銷策略。互聯網正在改變人類的生活方式，網絡營銷相比傳統營銷更加註重對於各類資源的整合、應用與傳播。
企業互聯網轉型四大必備步驟
一：推廣系統（找到你）
因為互聯網是浩瀚的，你都不知道你的客戶在哪裡，那怎麼樣我們才能通過互聯網讓客戶找到我們？
我們第一步就是我們的推廣，那在這裡，我們講的就是推廣系統。
為什麼這麼說呢？
因為做傳統的生意無外乎就離不開那幾種方式？無外乎就是二三種，七八種，像展會啊，老客戶轉介紹等等這麼一些方式。
但是在互聯網上，目前我們統計的就有247種方式和途徑以及渠道，我們平時所瞭解的像百度，微信，阿里巴巴這些只不過是其中我們比較知名的一些途徑和方式，但是整個互聯網上有247種途徑和渠道。
為什麼我們要講系統啊？
因為在互聯網上它的方式和渠道很多，同時在這些當中它也有付費的也有免費的，這個很好理解。
二：營銷型網站（瞭解你）
我們根據客戶選擇的渠道能夠她客戶找到你了，他不一定和我們合作，他還有一個瞭解的過程，互聯網是虛擬的，有可能你的客戶是全國的，他不可能找到你之後就來到你的公司進行了解，在互聯網上，我們還需要一個展示的平臺，他通過平臺來了解我們，那我們把它稱之為網站。
當然，這個網站很多，並不單單只是今天我們點開關於公司官網的介紹，比如說我們的手機網站，比如說有的產品去做淘寶的店鋪，阿里巴巴的店鋪啊。這個載體，我們統統可以稱之為網站。那麼我們說，網站要能夠讓客戶瞭解，除了它是一個普通的網站之外，我們還需要有營銷力，所以我們講的是營銷型網站。
三： 定位系統（愛上你）
我們也做了推廣，也做了營銷型網站，就一定能通過互聯網接到很多的訂單嗎？
第三步最重要的是一定要做定位，我們怎麼樣能夠讓真正符合我們要求的客戶找到我們，這才是最關鍵的。
這個過程當中我們講的定位第一個就是關鍵詞的定位，就是剛剛講到的，未來我們在做網絡營銷的推廣當中，我們要的不是去引流更多搜索行業關鍵詞這類型的客戶（例如傢俱，門窗，機械設備等等大範圍關鍵詞），而是去尋找搜索細分關鍵詞這一類型的客戶。
所以這跟定位是非常有關係的。包括未來我們的客戶，同行那麼多，在互聯網上也不止你一家在做推廣，他憑什麼要選擇跟你合作？
那我們還要去分析我們的差異化在哪裡？
我們的產品跟別人的不同點在哪裡，我們的核心產品它到底具備哪些競爭力，包括我們的盈利模式等等，這些都是在我們定位系統中需要去梳理並解決的。
四：運營系統
運營系統中怎麼去做整體團隊的管控，如何通過績效考核的方式能夠讓整個團隊去讓我們成交的比例提高，能夠讓我們整個的成交，銷售的流程和環節能夠配合銜接的更好，保障我們團隊能夠順利，有效，高效的去運營，這就是我們在運營系統當中要解決的這樣一個整體問題。
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許老師 個人微（SRZX01）
12年專注企業互聯網轉型，成功幫助13萬企業學員互聯網成功轉型。
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網絡電商那些事
我們都知道，地推和電話營銷都有一定的侷限性，這個侷限性就源自於目標客戶的數量及區域。但是這兩種也有自己的優勢，那就是可以更直接的面對客戶。這會比互聯網營銷相對容易獲得目標客戶的第一層信任關係。
再來看看互聯網營銷。前面我們說過，地推和電話營銷容易受到數量及地區限制。互聯網營銷則明顯在這方面佔有絕對性的優勢的。
然而我們同時也發現，普通的地推雖然能吸引目標客戶的眼球，同時吸引的還有吃瓜群眾的眼球。如果計算成交率的話，無疑會稀釋最終的結果。
電話營銷則是採用主動出擊的方式。有人曾戲稱電話營銷叫“強迫式”推銷！這就成了電話營銷最大的成交障礙。
互聯網營銷多采用具有吸引力較強的標題先吸引目標客戶的眼球，然後通過一定的營銷思維去影響客戶的決定。
因此，相對來說，好的互聯網營銷可以有效提高成交率。
一一講堂
模擬遊戲店小二
我認為這是傳統營銷與新營銷方法的一種衝擊
隨著時代的變化，地推和電話營銷愈來愈不被人接受，手機的智能化顯示“疑似騷擾電話”便會 讓你四處碰壁；生活節奏的加快，地推也愈來愈少人願意駐足聽言。網絡營銷是新時代的產品，只能是迎合了這個時代的發展，至於哪個轉化率高，個人認為是網絡營銷
小沐
如果追求轉化率的話，那肯定是地攤的轉化率最高，很簡單的道理，每種營銷方式覆蓋的人群範圍和數量不是一個量級，地攤的最小，網絡營銷最大。如果僅追求轉化率這樣比較是完全沒意義的，如果都是網絡營銷，某家網絡營銷的轉化率比較高，選擇這個公司才有意義。而且每種方式都有優點和缺點，針對的企業類型也不同，要根據企業的發展階段和公司的業務要求來比較。
