30年前，一個靠照相館辛苦讚了30萬的男人，出人意料地跨行進入服裝紡織業，還傾其所有承包了一個瀕臨倒閉的毛紡廠。然而就是從當時的18個工人起家，30年後的今天，這個中國最勵志的裁縫，卻打造了中國第一男裝品牌，也承包了中國男人的衣櫃。這個低調的男人叫周建平，他打造的男人衣櫃叫"海瀾之家"。
根據"聯商網"的數據，2018年上半年，海瀾之家再次蟬聯中國第一男裝品牌，以100億的銷售額遠遠領先於杉杉、雅戈爾，在國內46家服裝類上市公司中，海瀾之家穩居前三。而周建平在2018年的胡潤百富榜上，也以430億的財富躋身前50名，離服裝行業首富"申洲國際馬建榮"僅一步之遙。
中國裁縫"血拼"日本優衣庫
雖然中國作為世界紡織服裝消費的最大市場，46家上市公司加起來的銷售額總和卻不足千億，僅日本品牌優衣庫一年的全球銷售額就摺合人民幣約1080億，根據公開的信息，僅中國區域，優衣庫2017年的銷售額約286億人民，與中國的排名前三的品牌服裝企業相比，都領先了好幾個身位，然而就是面對如此大的力量懸殊，周建平卻屢次喊出豪言：跟優衣庫拼了！
為什麼只有周建平一人偏要"血拼"日本優衣庫，或許背後是"師徒"之間的較量，周建平一直想要證明中國的一句話：青出於藍而勝於藍。早在2002年的時候，周建平到日本考察，意外的發現了優衣庫像超市一樣的自選銷售方式，敏銳的市場嗅覺讓周建平鎖定了這個路子，回國之後立即在南京中山路開了中國的第一家"海瀾之家"門店。
瘋狂開店6000家
同一年，優衣庫也進入中國，在上海開了中國第一家優衣庫門店，其實從那時起，"師徒"之間的較量就已經開始。不過周建平並不只是簡單的模仿優衣庫量販式的自選模式，為了加快門店拓展的速度，他又學習了麥當勞，採用"加盟+直營"的方式，就是地方加盟商只負責店面和人員費用，委託海瀾之家經營，滯銷、庫存由海瀾之家負責。
這種免去了加盟商庫存積壓的後顧之憂的加盟方式，讓海瀾之家的門店數量就像野草般在全國蔓延。2009年的時候周建平擁有的門店是903家，到了2011年就直接增長到了2096家，根據最新的數據，截至2018年上半年，門店總數已經達到6000家。而優衣庫的全球門店總數都只有2068家，而在中國僅有633家。
多年來的瘋狂開店，讓周建平在門店數量上已遠超優衣庫，然而這種看似輕資產的模式也帶來了另一個負面影響，服裝企業總會有滯銷庫存，加盟商既然不用承擔，這一切就只有海瀾之家自己來解決，於是，周建平又把庫存的風險部分轉嫁給上游生產供應商，因為海瀾之家跟很多服裝品牌一樣也沒有自己的工廠，同時為了緩解生產廠商的庫存風險，周建平還成立了一家專門處理庫存的公司叫海一家。
半年砸3.2億廣告費
海瀾之家從一開始的定位就是品牌運營為核心的平臺型企業，這點與優衣庫是一致的，周建平在品牌推廣上一向是高舉高打，從不吝惜費用投入。早在2001年的時候，周建平就斥巨資700萬元，請了香港影星梁朝偉做形象代言人，為了拍出有品質的廣告片，又專門請了業內著名的導演、攝影師，當時廣告一經推出就賺足眼球，吸引了很多經銷商主動上門。
同時，為了進一步提升品牌形象，周建平把公司旁邊的一片麥田買下，建成了海瀾工業園，佔地面積達到1萬平方米，極盡奢華，讓所有到海瀾之家參觀過的客戶、合作伙伴都為之讚歎，如今已經被國家列為了"中國工業旅遊示範點"，繼續彰顯著海瀾的品牌文化。
而在電視媒體廣告上，海瀾之家一度被稱為魔性廣告狂，曾經的代言人印小天，跳著魔性的舞蹈，正式喊出了"男人的衣櫃，一年只逛兩次海瀾之家"的口號，各大電視臺的狂轟濫炸為海瀾之家帶來了前所未有的知名度。而從去年起，代言人換成了林更新，海瀾之家的店面形象也換成了HLA，清新簡約的店面風格讓人一度以為是進了優衣庫和ZARA。
或許這樣的轉型，會給海瀾之家帶來更多的年輕用戶群，只不過男人的衣櫃已經逐漸變成了也是女人、兒童的衣櫃，不過海瀾之家的IP營銷倒是應用得越來越熟練了，頻頻贊助綜藝、緊跟馬雲新零售、聯合萬達王健林，還有傳言說，騰訊也入股了海瀾之家。根據2018年的半年報數據，海瀾之家上半年投入的廣告費用已達3.2億，遠遠超過了同行的水平。
雖然如此，但海瀾之家的利潤水平卻是行業中最好的，廣告費用沒有白花，2018上半年淨利率達到了21%，完勝所有國內服裝上市公司。當然從市場來看周建平離優衣庫的距離還有點遠，而消費者也不時質疑海瀾之家的品質，不過一切都會向好，將來的事情誰說得清楚呢。加油！中國裁縫。
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