跟猶太人學做生意:轉換思維,巧妙利用“漏洞”賺錢

猶太人在做生意時,一方面高度重視契約精神,嚴格遵守法律條文,但另一方面,又善於轉換思維,巧妙利用法律中的“漏洞”賺錢。

跟猶太人學做生意:轉換思維,巧妙利用“漏洞”賺錢

來看一個著名的猶太商業案例:

猶太鉅富、美國“石油大王”洛克菲勒一心想獨佔美國的石油市場,當時,實力頗為雄厚的泰特華德石油公司是他的主要競爭對手。有一段時間,泰特華德公司在一個主要石油產地和安大略湖畔的威湯油庫之間鋪設了一條輸油管道,這在競爭上一下子使洛克菲勒處於不利的境地。

洛克菲勒要想擊敗泰特華德公司,必須先鋪設一條與泰特華德公司的輸油管道相平行的油管。不過,要鋪設油管,必須通過巴容縣的縣境,而巴容縣正是泰特華德公司的勢力範圍,洛克菲勒的油管要想從這裡通過又談何容易。而且,泰特華德公司早早就促使巴容縣議會通過了一個議案,聲明除了“已經鋪設好的油管外,不再允許其他油管通過。”

這的確給洛克菲勒出了一道大難題,在苦思良久後,洛克菲勒才想出了一個辦法。

跟猶太人學做生意:轉換思維,巧妙利用“漏洞”賺錢

一天傍晚,巴容縣東北地區突然來了一群人,他們有組織、有秩序的挖溝、鋪管、填土,很快鋪設了一條油管。第二天,當人們發現洛克菲勒的公司已經在巴容縣安置了一條油管後,紛紛大吃一驚,認為對於這種“先斬後奏”的行為,巴容縣當局一定會做出嚴厲的控訴和強烈的反擊。不過,洛克菲勒對此早巳胸有成竹。

洛克菲勒公開舉行了一個記者招待會,他說:“縣議會的議案規定,‘除了已經鋪設好的油管外,不再允許其他油管通過'。所以,希望大家到那裡參觀一下,看一看我們公司的油管是否‘已經鋪好'。”洛克菲勒的油管的確已經連夜鋪好,沒有任何問題。巴容縣縣議會至此方知,之前議案中“已經鋪好”四個字不夠嚴密,是個法律漏洞,讓洛克菲勒有機可乘。雖然這是太過明顯的強詞奪理,但在法律上又沒有任何問題,所以巴容縣也只能認栽,而泰特華德油管公司,這一次也只能是啞巴吃黃連——自認倒黴。

洛克菲勒此舉即使現在看來也太過兒戲,太過欺負人,但從法律原則上講,尊重法律就應當尊重法律的一切條文和規定,從內容到手段再到程序,都得尊重,法律漏洞也不能例外,也要尊重,不能無視其存在。

跟猶太人學做生意:轉換思維,巧妙利用“漏洞”賺錢

當然,猶太人這種靠“法律漏洞”賺錢的手段,不僅需要轉換思維,也需要有強大的心智和足夠的機敏,所以,靠“法律漏洞”賺錢往往只對聰明的生意人存在,大部分生意人只能在“天衣無縫、固若金湯”的法律條文面前一籌莫展。猶太人往往具有良好的法律素質,他們嚴於守法、善於守法,但更加的知法,對法律研究極深,不管在哪一個國家做生意,都會先精研其法律,善於轉換思維,藉助法律手段和通過契約達到自己的目的,也善於靠“法律漏洞”賺錢。


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