西鮮生
SG2010
我也是做跨境電商的，之前做淘寶，現在淘寶和跨境電商一起做。
當初我做跨境電商的時候也是什麼都不懂，全靠自己摸索。現在想想真的是太艱辛了，走的彎路也不少，從準備產品，註冊賬號，上架產品，做圖，每一步都是摸索前進，走的艱辛。
以我的經驗看來。想要做跨境電商，需要了解以下幾點:
1.平臺很多，你想要入駐哪個平臺考慮清楚，根據自己的實際情況選擇。比如國內的平臺速賣通。需要繳納1萬的年費，平臺抽成8%(每個類目有所不同，有些比較多)，後臺中文操作，對於不懂英文的的人來說，省了一個大麻煩。主要市場是俄羅斯歐洲市場，走的是低端路線。再比如亞馬遜，後臺操作是英文，走的是高端路線，入駐費用是30多美金一個月，需要FBA倉，屬於美國平臺。還有比如cdiscount等等，很多新興平臺不需要入駐費用，想要做跨境電商自己多去了解平臺。
2.材料的準備。像速賣通需要企業營業執照，自己的商標，產品listing。亞馬遜需要企業營業執照，商標，銀行流水，水電費流水，美國銀行卡賬號。
3.平臺特點:速賣通需上傳大量產品，市場不是特別成熟，但相對於國內淘寶獲取流量還是比較簡單的。亞馬遜平臺是全世界最大跨境電商平臺，平臺成熟，走的精品路線，一個店鋪運營一個產品都可以。
4.物流:做跨境電商，物流方面是一個大問題。物流成本是做這個生意最大的成本，如果這個能拿到優惠，那就是賺到一大筆錢。
5.不要說自己技術有多牛，現在不管做什麼平臺，都免不了補單這個問題，刷單受到處罰，而且抓的很嚴，但是仍然很多商家還是會冒險。這也是被平臺逼的，產品沒銷量就沒排名，沒排名就石沉大海。
在做跨境電商之前一定要先準備好，我這裡也是大概得說了些，還有很多注意事項。歡迎同行補充，歡迎新手提問，我會為你們解答的。
藉此:祝大家新年快樂
小女說電商
開始做跨境電商，無非兩種情況，第一種是想註冊公司創業，要麼是遇到好產品，但不會運營，要麼會運營，在找產品；另一種是傳統企業轉型，這時候，公司只差懂電商的團隊，起步會比第一種更加容易走。
下面就說說我們需要準備哪些方面：
1、產品
目前電商熱門產品主要是3C科技產品、家居、服飾、戶外、美妝護理這幾種品類，當然衍生的相關品類也會是熱門爆品。選擇產品的時候，一定根據市場需求，尋找有趣的，性價比高的，客單價低的，有利潤空間的。
2、平臺
以前有句話說，做跨境電商，十有七八做Amazon或是eBay，但現在不一樣，多平臺時代，Amazon和eBay又處在紅海時期，很多賣家選擇本土化小語種平臺，選擇多渠道銷售模式開展跨境電商，根據ESG代理的平臺分析得知，比較熱門的平臺有法國Cdiscount、Priceminister、FNAC、Rakuten德國站、美國Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美國站、拉美Mercadolibre、東南亞Qoo10、Lazada、俄羅斯Yandex、新西蘭Trademe、印度Paytm等。
3、物流和收款
很多開始做電商的人會問，產品發到國外，怎麼發才能安全到客戶手中，怎樣發才能更省錢？這些就要求我們賣家在開始電商時，充分去了解平臺物流要求，比如平臺是否有物流支持，是否可以選擇直郵國內發貨等等，當然選擇ESG的物流解決方案，可以輕鬆幫你搞定，省時，省人力。
收款比物流簡單多了，一般看平臺支持哪個收款工具，就使用哪個。當然，平臺要是支持信用卡收款，那就更好的。
4、運營
運營就涉及比較廣，比如本地化描述，售後服務，促銷引流等等
在做跨境電商前，一定要做充分準備，或是找專業合作伙伴。
ESG跨境電商
1⃣️首先新人做跨境電商平臺、最先考慮自己想要做那個平臺、現在平臺眾多、有亞馬遜、速賣通、wish、ebay、lazada、shopee、qoo10、cdiscount 和其他的一些跨境電商平臺.
2⃣️考慮想要做的市場、美國、還是歐洲、還是東南亞？做歐美可以考亞馬遜、ebay、wish. 做俄羅斯西班牙可以考慮速賣通、做歐州（德、英）可以考慮亞馬遜歐洲站點、做東南亞市場可以考慮lazada、shopee、做新加坡可以考慮qoo10、做法國市場可以考慮cdiscount/fnac. 等等一系列平臺.
3⃣️考慮一下目前自己身處何地？ 其實每個地方都適合做跨境電商、但是要考慮幾個方面、第一：當地的優勢產品是什麼、第二：既然是做跨境電商、那麼國際物流就要考慮好、那邊會更方便更快速、第三：運營成本、生活成本等. 以深圳來舉例子：說到深圳肯定就是電子產品發達、深圳的華強北很厲害、產品更新很快、而且深圳背靠香港、國際物流非常方便快速、如果你做電子產品同時兼具物流速度來考慮可以考慮深圳. 缺點也有、就是生活成本人工成本相對較高、畢竟一線城市. 杭州：杭州、上海、義烏這一塊地方小產品、衣服、絲織業發達、物流這一塊其實也因為跨境電商的繁榮而開始改善、速度也還可以、如果考慮做小商品、服裝、絲織業可以考慮這個地方.
4⃣️考慮自己有什麼資源？比如貨源問題、物流問題、當然你也可以選擇1688拿貨（初期）
5⃣️運營資金、資金週轉要快、畢竟跨境電商平臺都有一個打款週期15/30號、所以你要能撐得住.
6⃣️如果你對跨境電商沒有基礎、不知道從何開始、那麼必要的培訓是必須的！ 希望
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Stephen聊跨境
1. 詳細的產品線規劃（記住是產品線而不是產品，做任何平臺都要記住四個字：產品為王）
2. 初步投入資金規劃（在開始做之前要對自己的資金有詳細的規劃，確保開始做每款產品的時候都有充足的流動資金，在運營初期不盈利的情況下，如果資金鍊出現斷裂，那將是很可怕的一件事情）
3. 公司發展規劃（對於公司的發展佈局方面一定要有自己仔細的規劃，是準備自己做還是準備招人來做，如果自己做，首先對自己做一個評估，有沒有比較強的學習能力和自律性，如果有可以藉助別人的力量學習成長，如果準備招人做那就需要對公司發展做出詳細的規劃以及佈局）
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再做跨境電商之前，先要了解一下各個平臺，想好要做哪個平臺後，可以從某寶買本與這個平臺相關的書看幾遍，大體瞭解一下基本操作，然後準備開通平臺。像如亞馬遜，速賣通，前期你需要投入一筆錢，如果是wish，就不用投入那麼多，wish的話前期需要一臺熱敏紙打印機，要能打印10cm×10cm標籤紙的那種，買的時候問好，大約400塊錢左右，還得需要一臺電腦，和網線，準備點進貨的錢，出單後去1688上採購過來，再給客戶發過去。而且做之前要在你們當地把相關的物流都開通，wish需要開通e郵寶，有wish郵倉庫就提前聯繫好工作人員，大體就這麼多。
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悟空首答。
但是這是一個很大很大的問題， 無論如何，這裡洋洋灑灑千言萬語都是不足以闡述全部的環節。
這需要看你原來的情況。
從你的問話來看，應該是沒有電商或者跨境電商的經驗。
那麼準備的就比較多了
1 電商的平臺規則的瞭解，這是必須的，否則很容易掉進一個又一個坑裡， 這些坑，不知道埋了
多少大賣家小賣家，想起來唏噓不已。
---這需要至少半年的時間吧， 至於去哪裡學習？雨果網，派代，福步， 甚至各個電商的論壇
還有就是現在很多的電商培訓班，興高采烈的邀請你這樣的小白，當然是要交銀子的，至於一開始
有沒有必要投入這些費用， 我個人不推薦， 別忘了萬能的淘寶
2 其次，如果可能，應聘一個電商公司，很多公司也招小白，雖然工資不高，流動也大，可是
你的醉翁之意不在酒不是。而且我不推薦去太大的公司，最好是小團隊，什麼環節缺人都要頂上，
那才鍛鍊人呢。
3 有了經驗，最好還要一筆適當的啟動資金，對於亞馬遜因為要求FBA的庫存，現階段來看，
即使做金額不大的產品，比如20-50美金單價的產品，考慮到首批數量不大的進貨，初期的廣告，
按照15天的週轉來考慮，也需要10-15萬去運作。
---不過，這個要看做什麼平臺，如果是ebay或者wish，前期資金的投入沒有這麼大。
但是，下面就要說到這個問題了---選擇哪個平臺？
4 實際上，平臺和產品的選擇，特別是產品，很多人會糾結，但是不論如何，都有一個基本的
思考邏輯要明確，你的市場定位，客戶定位是什麼。
這隻有你自己能回答這個問題，但是做之前，必須要先思考這個問題，要有客戶虛擬畫像
如果是我推薦，從現階段來說，除非你有非常強的供應鏈渠道，能拿到非常非常便宜的價格而且
質量還不能糊弄，否則還是做亞馬遜吧，要不然拼價格戰拼的你懷疑人生， 或者出點質量不穩定
交貨不穩定的貨，限於一堆的客戶投訴，無量客戶，扣款關店， 你那是給平臺打工了
所以我推薦做亞馬， 總得來說，亞馬遜的價格會高一些，客戶層次也高一些，國外在電商的市場
佔有率和增長率也是絕對的龍頭。
--P.S 亞馬遜歐洲的現在不建議做，太多麻煩，靜觀一陣子再說。
能做的是美國和日本，而澳洲和加拿大因為市場容量不大，也不是主攻方向。
5 產品--選品， 是非常多新手面臨的第一個難題。
而這也是極其重要的，非常多的人會說一句話，選擇大於努力，選品就開始了；
七分選品，三份運營，狗屎無論如何你賣不出黃金價。運營無非是承接產品和市場的
手段和環節，但是載體是商品，這個原則不能錯。
其實就是注意幾個方面：
大類的選擇：
A 要有一定的市場體量
B 最好有一定的剛需
C 更好地是會重複購買
D 要能形成產品粘性
E 適合電商的運作，比如產品體積要小，節省運費，比如有的產品
天生是帶流量的， 比如服裝，有的產品天生是適合電商的，比如成人用品
F 要注意避免的，不要選擇技術難度大的，不管是安裝還是使用，老外有時候笨，搞不清楚
因此給你個差評退貨太憋屈了， 不要選擇需要售後的
--- 但是不論大類怎麼選擇，有個最重要的地方，你有哪些供應鏈的優勢， 不管是原來對相關某些
產品的專業知識的瞭解熟悉，或者人脈，或者靠近某些品類的集中地，這時候要客觀的去考慮
而不能僅僅腦子一熱覺得自己喜歡那個就做哪個。
對產品，對行業趨勢的把握和敏感，對供應鏈的把控，這些遠遠大於運營技術的掌握，
前者是道， 後者是術， 等你做久了就會有所感悟。
小類的選擇:
這個無法幾個思路
A 細分產品的市場供求關係的分析
B 同類產品的領頭羊的產品分析
C 成本和利潤率分析，
D 供應商的選擇--
質量，最好多選幾家買樣品回來使用測試
交貨穩定性，是隻賣庫存的還是可以小批量生產下單
供應商的技術研發和升級能力，開發新產品的能力
供應商的合作意願態度
E 注意是否有季節性的影響
D 當下市場的留下款式，顏色分析
其實選品嚴格來說還可以說不少，很多需要數據支持，這裡無法展開細說
6 一開始款式不要多，儘量按照小而美的思路去打造，一切確定以後，每款小量發貨
前面所有的決策，即使是依據數據做出來的，也是在我們的主觀意識之下的決策；
對不對，要讓市場驗證。
7 市場會給你信號，哪些可以以後做為重要的培養對象甚至爆款打造，有的以後就不要浪費時間精力了
8 新品推廣和運營/爆款的打造
---頭一個月，三個月，六個月不同期間, 有不同的流程和步驟；
涉及到標品和非標品，又有所不同。
其實寫到這裡已經寫不下去了，因為我發現上面的每個環節都沒有辦法真正的展開去講，篇幅有限
都是簡短几句概括，就先到這兒吧。
諸位如果有興趣，再聽下回分解
滄海一笑28717537
現在的跨境電商已經紛繁複雜，競爭激烈，而且演變為了多種方式和渠道。傳統跨境以進口為主，後來政府和民間將出口的電商類也歸納進去廣義的跨境電商。
進口跨境電商很多事代購模式，通過國外採購，然後通過電商平臺在國內銷售。
出口跨境電商分為以阿里出口通，中國製造，環球資源為代表的B2B平臺和以亞馬遜，EBAY, 阿里速賣通為代表的B2C平臺。
跨境外貿人林鏡福
第一步 先系統學習下，尤其是賬號初期的問題，註冊和賬戶關聯的問題，品牌專利等問題，可以讓你避免很多不必要的支出！
第二步 拿下賬號下，直接實操上產品美工發貨售後等基本操作，這一階段要篩選自己的物流渠道，從價格時效服務去做分析
第三步 初步熟悉後開始對重點產品打造，邊學習邊實操，逐步確定自己的產品線
第四步 邁向巔峰人生或者海溝人生
－－－－－－－－－－分割線－－－－－－如果從事或者關注跨境電商的話，請關注我，多多交流
跨境電商賣家圈
我是做速賣通的。針對國外零售，相當於國內的淘寶。就說說我是如何從事阿里巴巴速賣通平臺。首先，要要有公司資質或者個體工商戶；其次，要有自己的商標品牌或者代理其他商標品牌；然後，要有優質的供應鏈，質量好才能得到客戶的優質評價，提高網店的DSR，提高銷量；最後，要有強大的團隊，個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮大的。
