撰文 / © 董雨晴
11月14日晚間，騰訊發佈未經審核的2018年Q3財報，其中騰訊視頻訂閱用戶數達到了8200萬，同比增長79%，環比增長10%。這一數據再度刷新中國在線視頻領域付費會員數量。就在半月前，據愛奇藝發佈的2018年Q3財報，其付費會員數達到了8070萬。
很顯然，中國在線視頻領域第一梯隊僅剩的幾位玩家，已經開始了付費會員競爭的割據戰，目前所發佈的最新數據，已經遠超大洋彼岸流媒體付費業務鼻祖Netflix在美國本土的成績。
不過考慮到中國市場的人口規模以及單個用戶的ARPU值，目前中國在線視頻付費會員數仍舊有很大的增長空間，爆發期還遠未到來。
此前，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷在接受媒體採訪時也曾表示，“內容付費趨勢仍在，預計未來在線視頻付費會員人數將進一步擴大，而獲得更多付費會員的核心還在於優質內容。”
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優質內容仍舊是拉動付費的核心力量
騰訊在財報中，將本次騰訊視頻會員數量的強勢增長主要歸功於“優質內容”的持續產出。其中《扶搖》、《如懿傳》及《沙海》三部電視劇及動畫系列《斗羅大陸》，這些內容直接帶來了訂購量的增長。
基於“會員搶先看”模式的逐步成熟，精品獨播劇向來是收割付費會員的殺手鐧。當用戶的付費習慣養成，核心問題就會變成是否有源源不斷的優質內容供給。同時，隨著內容版權費用的水漲船高，以及用戶對於優質內容的需求進一步增長，視頻網站也開始著重建設自制能力。
據瞭解，在劇集方面，騰訊視頻在2019年預計將推出《九州·斛珠夫人》、《孤城閉》、《慶餘年》等頭部古裝大劇。在現代劇的青春、燒腦、奇幻三大賽道中，還將有《全職高手》、《致我們暖暖的小時光》、《紳探》、《鬼吹燈之怒晴湘西》等作品陸續上線。
細分品類內容對於會員的拉動力同樣不容小覷。騰訊視頻此前制定的“頭部精品+圈層內容”戰略，就是在抓住頭部內容同時，用小眾內容滿足不同圈層的需求。本季度圈層內容方面，騰訊視頻推出了《紀實72小時》（中國版）、《風味人間》等自制紀錄片，以及《幸福三重奏》、《心動的信號》和《奇遇人生》等中小綜藝。即將在2019年上線的《全職高手2》、《武動乾坤》、《斗羅大陸》續集等動漫內容的佈局也會更加精準觸達垂直圈層。
此外，騰訊視頻還與唯品會、喜馬拉雅等企業開展了聯合會員計劃，推出“騰訊視頻+唯品會聯合會員”與“騰訊視頻+喜馬拉雅聯合會員”，並與亞馬遜中國推出聯合會員套餐；同時，騰訊視頻繼續與騰訊大王卡合作，展開會員聯動活動,以上營銷動作也進一步拉昇了騰訊視頻會員數的增長。
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付費會員在中國會成為主流嗎？
持續發力付費會員是有原因的，據Quest Mobile發佈的2018年秋季報告，移動互聯網整體增速繼續放緩，9月總活躍用戶規模達11.2億，用戶規模逼近飽和，各大互聯網企業對用戶的注意力爭奪進一步升級：中國移動互聯網用戶使用時長持續增長，時長紅利仍然存在。
付費會員的價值是毋庸置疑的，第一，可以提升用戶留存率，尤其是在互聯網領域，用戶代表著一切；第二，付費模式可以提升單個用戶的價值，也就是ARPU值；第三，直接帶來收入，這點優勢在Netflix的商業模式中體現的最為直觀，因為Netflix只有會員訂閱這一種收入模式，因此Netflix的業績增長可以用用戶增長來直接衡量。
此外，“付費會員”模式的崛起，也是靠單個內容產品吸引用戶轉為靠平臺吸引用戶的思維轉換。這意味著，即便是某一時段內平臺沒有提供給用戶想要的內容，但是基於對平臺的期待，用戶同樣願意為平臺買單。
騰訊視頻在內容方面做了大量的IP儲備，除了青春、燒腦、奇幻三大賽道的精品劇集外，還有爆款綜藝《創造101》的第二季，從流行女團轉變為流行男團，《明日之子3》也將在近日正式開啟選手招募，第三季將向女性音樂人敞開懷抱，草根、學院派、練習生三大圈層全新碰撞繼續啟航，為有夢想的音樂女生們提供實現自我的舞臺。《幸福三重奏2》、《奇遇人生2》、《心動的信號2》也將在2019年全新升級。
即便是受眾群體非常窄的紀錄片領域，騰訊視頻也有所佈局，包括美食系列：《風味人間2》《風味實驗室2》《風味原產地》《宵夜江湖》，以及聚焦年輕人的潮流文化及生活態度：《潮city》《決勝！無人機》《是麵包、是空氣，是奇蹟啊》等。
長遠來看，視頻網站盈利遠未到時候，對於自制能力的建設以及對內容背後的產業的深度挖掘仍舊是當下各大視頻網站的核心思考，但是優質內容對於付費會員的強勢拉動，仍舊為視頻網站走向健康商業模式提供了無限可能。
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