宇宙第一帥大鵬
現在的燈飾市場，怎麼樣？李Ｒ的幾個自媒體號的讀者遍佈燈飾經銷商和線上消費者與室內設計師，經過做原創燈飾自媒體之後，接觸了最面對最直接市場變化的讀者，下面李Ｒ分享一下結合讀者們現在對燈飾市場的一些看法：（全部都是真實調查和李Ｒ本人接觸的實例）
１：線下實體生意基本熬。李Ｒ去中國第二大燈飾批發中心－常州，考察過。接觸了實體經銷商們，除了做批發渠道和高端品牌的有點生意，其他的雜牌的和簡單零售的基本下滑非常厲害，消費者進店的寥寥無幾，李Ｒ接觸的買燈的網上讀者，大部分對比實體，最後買還是選擇叫李Ｒ幫忙看質量的網店！現在沒渠道的實體店，能熬就熬，基本方向都沒有－迷茫。
２：線上燈飾生意基本能飽。李Ｒ是在東莞的燈飾工廠和中國燈都古鎮做了十年的燈飾設計師了，最近在古鎮去拜訪了線上能做年接單幾千萬的網店大賣家讀者，經過溝通，他們做線上的，流量穩定了之後，生意基本還是不用愁，比較穩定能產出利潤。雖然利潤比線下工廠走渠道的低，可是規模上去了，有是利潤產品也能賣的非常好，而且線上與線下的燈飾安裝服務現在互補的非常好了，是線下燈飾實體店的挑戰。李Ｒ現在做燈飾自媒體也感覺線上可能是比較好的發展方向，但是都是一樣的，能做的好的就是很小小的一部分！看看下面李R隨便淘寶的截圖：大幾千個的。
3：人工材料成本升高，商品房政策變化。現在中國在做製造生產的，人工和材料的成本每個季度上升10%，開工廠的，如果燈飾產品沒量的，基本是沒利潤可言，很多開廠的讀者都說：幫員工打工。下半年原材料更漲，紙箱；銅材；鋁材等著吧。商品房現在房價，政府不敢做刺激政策，房子也沒熱銷，現在槓桿太大，很多都消費者都背了一輩子的房貸，對國家發展是不利的。還有個精裝修的趨勢，你看燈飾行業怎麼變吧...李R也在探索中。
4：燈飾人，大家共勉。雖然有這樣那樣的問題和困難存在，但是這個也是你的超越機會，如何成功抓住風口，如何成本控制，如何開發適應市場的燈飾產品，如何加強生產管理等燈。應變市場變化，有好基礎。才能迎難而上！
結語：從2018開年就明顯感覺到燈飾照明行業的火藥味，國家精裝政策；房地產商家裝精裝配套；各大電商大平臺爭奪廠家店家，更增加燈飾照明行業的競爭激烈，燈飾照明在家裝區域裡面體量本來就不大，可以說是終端消費者預算最小的最後一個環節，現在又來大平臺來分蛋糕，那真正的利潤薄如紙。各大廠家和店家應該更清晰認識到行業的未來發展，提前佈局。
從
阿里的“新零售”
京東的“無界零售”
騰訊將推的“去中心化智慧零售解決方案”
小米的智能家居“小米之家”
各大電商平臺都親自下來在生產基地組建服務中心，就是最大的原因是，流量的碎片化分離，用戶的不同的個性化認知，和去中心化的趨勢。
流量-品質-個性。
電商1.0時代，“以貨聚人”，“流量”是電商的關鍵，成就了淘寶模式；電商2.0時代，“以質聚人”，“品質”是電商的關鍵，成就了京東、天貓模式；電商3.0時代，“以人聚人”，“個性”是電商的關鍵，成就了“去中心化”模式。現在用戶購物的場景可能在淘寶；京東。可能在微博、可能在微信、可能在直播平臺，可能在頭條，也可能在門口的便利店，樓下的超市。
年輕人在影響變革，技術在更新發展，共享經濟、區塊鏈、AI技術算法和物聯網，是去中心化的機遇和思考。李R與一位燈飾照明行業的上市公司高層交流：以後滅掉我們的，不是同行的你我，而是外來的收割者！
改變或顛覆燈飾照明行業—已經來臨！
燈燈搬運工
現在的傢俱建材行業已經大不如從前，其中受房地產的影響，競爭對手的增加，消費者購買習慣的改變等等原因，大多數門店的銷售業績紛紛下滑，甚至出現大面積的倒閉。那麼如何能夠更好的經營門店提升銷售業績呢，做為一個從事傢俱建材行業賣場管理多年的從業人員，我認為重點是解決好下面三個問題：
青鋒兄
昨天分享了買客戶思維的原理，並且通過點讀機的案列分析了具體的方案設計以及計算方式，今天依舊用實際案列啟發大家思維。
其實營銷就是數據和人性的遊戲，只要計算好投入產出比，抓住人性，自然會達到事半功倍的作用。
1、\t燈飾店的客流引爆方案
大家做適合自己行業的方案時候，都要根據自己的實際情況去設計，一個是考慮到自己的產品相比較對手的優勢，另外就是針對到店客戶平時的利潤以及成交率然後不斷優化，從而計算出吸引目標客戶導到店的成本，吸引你客戶到店是最簡單的一個環節。
張總是一個高端燈飾店的老闆，由於競爭的不斷加劇以及經營方式老化導致經營一年不如一年其實這也是很多的老闆共同的問題，思維上不做改變，做生意的方式不去轉變只能面臨著一年不如一年的境地，經過指導迅速發生了翻天覆地的變化。
因為張總做的是高端的燈飾針對一些別墅或者高端業主做的，因此利潤普遍都比較高，平均利潤都在8000以上，就是缺少客戶因此為張總設計了這樣一個方案。
首先要知道誰可以接觸到大量的客戶，有兩個途徑，一個是裝修公司，另外一個就是裝修的鏈條商家如買高端窗簾的、高端廚具等的鏈條商家，他們可以接觸到這些目標客戶。
針對裝修公司，大家知道一般設計師設計以及推薦對於業主購買是有很大的作用的，一般思路都是跟設計師說好，你把我的燈飾設計到裡面成交了我給你提成，一般設計師都不會在意也不會賣力推薦，我們直接給他說，現在只要你把我的燈設計上去我立馬給你100快錢，並且成交了還有提成，這樣設計師是不是會賣力地推薦，
那你肯定說這樣不是虧死了，其實只要你找準目標客戶，設計好成交流程是沒有一點風險的。
首先找裝修公司一定要找針對高端業主的裝飾公司，這樣客戶購買能力基本沒有問題，再加上有需求，加上設計師賣力推薦，肯定會事半功倍，然後計算，成交一單利潤8000元，你給設計師100元，就意味著80個人你成交一單就不虧欠，難道80客戶設計師幫你推薦成交不了一單嗎？如果成交10單那就賺大了，意味著你每投入8000元送給設計師，就會有80000元收入。
當然如果給50元也可以吸引客戶也可以，這樣更加降低了風險，這就是投入產出比的思維，接下來就是找更多的設計師幫你推薦就行了。這就是轉變思維帶來的效果。
你要做的就是每天給設計師送錢，讓他給你推就行了。
剛才說了還有第二種方式就是需要買燈的客戶同時也在你的鏈條商家那裡，想要把客戶吸引過來，就要給鏈條商家提供禮品幫助他們成交，同時幫助自己的引流，計算出投入產出比。
假如成交一單的利潤在3000元，然後根據自家的成交率，比如設計好來20個目標客戶肯定可以成交一個，那麼就是拿出成本價在150元的禮品，放大到市場價值500元的禮品，比如包裝一個飲水機，找到賣窗簾的，你說現在我免費給你提供一個500元飲水機只要到你那買窗簾的還沒有買燈的客戶，買你窗簾送一個價值500元飲水機，賣窗簾商家的肯定願意，因為你在提供禮品幫他促成成交，然後客戶來你這裡領取禮品，過來之後設計好成交流程。只設定好規則目標客戶有購買能力，然後又有需要買燈，到店只要做好成交就可以
當然如果你花75元錢成本購買禮品依舊可以吸引客戶到店，那麼你只要來40個人成交一個就不虧錢，成交5個就賺大了。每一個數據都可以根據情況調節。
當然注意選的鏈條商家跟你的定位相符，比如都是高端的商家客戶質量肯定都會好
後面會分享更多其他的行業實際案例，敬請關注。
老馬愛追星
我做了建材家居近10年了，在這裡給你一些建議：
1、現在的實體店如果僅靠實體店的自然客流，已經難以存活了，隨著家居市場越來越多，電商的迅速發展，裝飾公司的客戶截留，目前能夠進入建材家居店面的顧客，基本上都是漏網之魚了。想靠這些漏網之魚維持生意顯然是很難的了。
2、建議多開拓幾個銷售渠道，一方面可以開一家小的淘寶店，把生意擴展到全國去，雖然你的產品優勢並不是很大，但畢竟全國消費者有各種不同的需求，甚至也可以接到一些本地的訂單。其次，最好找一些裝飾公司合作，給他們供貨，如果你不是大的代理，無法和大型裝飾公司合作的話，可以找一些小型的裝飾公司，甚至是電工進行合作。最後，可以自己，或者招聘一些業務人員，去新建的小區跑業務，或者在小區裡做活動推廣。就是不要做坐商，要走出去，開發各種渠道和合作的機會，最大化的把客戶引流的喇叭口擴展到最低，讓更多的消費者能夠接觸到你，可以進到你的店裡去，這樣你的生意機會才會更多。
3、除了拓展渠道，還應該加強宣傳，可以建立一個自己的小網站，並在本地的一些論壇或者有關裝修的群裡多泡泡，這裡面都有非常精準的客戶資源，另外微博也是一個可以找到精準客源的地方，可以多看看我的微博，有很多微博操作的方法。
奶爸學堂
這年頭做實體挺尷尬的，消費者一有需求，就上淘寶搜索，連本地的需求都給搶佔了。
但是，這樣的生意就不能做了嗎？任何時候，無論你拿到的牌有多爛，基於現實的解決方案一定存在。
看需求，有哪些群體需要去買燈的？無非就是新家裝修，或者是老燈更換，但是裝飾燈這東西，一輩子也買不了兩次，也不復購，也不傳播，那怎麼玩？
一，可以開拓渠道，例如和家裝公司合作，聯合出方案推你的燈飾，祈求在新居裝修之前就拿下燈飾的訂單。
可以走農村城鎮市場。
二，混業主QQ群，微信群 ，說提供燈飾裝修方案效果圖，圖要驚豔，然後順便推銷燈
三，製作代金卡，然後發上鹹魚，裝裝，讓人因為貪而來購買你
四，找當地公眾號，買他們為你宣傳，可以聯合搞活動，贈品是燈飾，過來玩的人，都要求留下聯繫方式，這些都是你的目標客戶。活動沒有得到獎品的，就推代金券 。然後購買了再送活動產品。
商錢路
能轉出去就轉出去吧！不能轉出去，賠錢處理貨物！燈具更新快，壓貨多！網絡款式多！！除非店面大，做品牌！
我現在做燈具安裝！今年明顯實體店活不多！佔不到一半！！隨然網絡價格不便宜，質量也很垃圾！！
幹啥都不如炒房！四線小城市！碧桂園來了後不到一年翻一翻還多…………
飛躍150798011
生意就是靠宣傳讓更多人知道你的商品，實體店等客的時代已經成為過去，必須主動出擊。當然前提是你的商品必須有一定的優勢，質量必須靠譜。現在是自媒體流行的時代，使用各種方法多從各種自媒體宣傳一下，與裝修行業的公司工人聯合一下，效果都不錯！
廣貨天地
你好 現在家裝燈市場隨著房地產份額下降 現在改做辦公照明 商業照明的好
