一場說走就走的旅行k
第一種:誘因+困境+方案+好處+行動
第一步:誘因,導致客戶痛苦的原因是什麼?會產生的情緒點是什麼?實際的生活場景是什麼?
第二步:困境,這些誘因對潛在客戶產生了什麼樣不好的結果,這個結果必須是在現實生活中實實在在發生的場景。
第三步:方案,我有能解決這些問題的方案。
第四步:好處,我的解決方案能給你帶來什麼好處,產生什麼情緒變化?這些好處會讓你在生活中發生什麼樣的場景?
第五步:行動,你只需要現在馬上行動就可以得到這些好處,解決你的問題。
舉例:歐萊雅廣告
誘因:酷熱的天氣和壓力
困境:讓皮膚暗沉出油
方案:不用擔心,全新歐萊雅男士勁朗保溼露,清爽保溼質地,含礦物鋅,有效減少多餘油脂,維生素CG,明亮膚色,皮膚持久不泛油光。
行動:男士控油勁朗保溼露,來自歐萊雅,你的皮膚由你掌控,你值得擁有。(潛意識暗示行動)
第二種:問題+深化問題嚴重性+方案+行動
首先提出事實或者消費者的具體問題,讓客戶承認問題確實存在。然後,我們提供解決方案。
舉例:
問題:每個家庭裡,實際上藏著很多的細菌!你的家是一個藏汙納垢的地方,裡面藏著有數百種細菌。
深化:當你的孩子在客廳地板上爬來爬去,將塑料玩具塞進嘴裡的時候,細菌正伺機感染他。
別笑,你知道一個細菌的細胞在24小時內就能裂變形成800多萬個細胞嗎?用肉眼無法看見的各種微生物能導致形形色色的疾病,包括從腳癬、各種皮膚病、鏈球菌性咽喉炎、肺結核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。
方案:XXX牌噴霧消毒液,它能殺死家裡一般接觸表面上99.9%的細菌。每瓶僅售25元。
行動:你可以直接到XX地,XX店購買,或者馬上撥打電話:123456訂購
第三種:神秘感+好處+行動+稀缺性
用客戶很想得到的東西,誘惑客戶的好奇心,激發客戶的慾望,製造稀缺性,讓客戶行動。
舉例:很少有人知道的減肥技術,關鍵是你無需運動和節食,就能輕鬆減掉15-28斤。想了解詳情,馬上加微信:123(此技術只傳授給前50人)
舉例:直接走心的短文案撰寫技術,讓你寫的的文案發到朋友圈就能收錢,想要學習的朋友,馬上加微信:123(僅限80人)
舉例:不為人知的艾灸療法,只需艾灸幾個特殊穴位,保證你1星期內精力旺盛,元氣大增。想要增強精力的朋友加微信:123(每天只輔導10位)
第四種:解決方案+證明+稀缺性+行動
提出解決問題的方案和結果,通過一個客戶見證來證明效果。然後,限制數量、人數、名額打造稀缺性。呼籲客戶行動。
舉例:5種減肥的新方法,永不反彈。僅僅其中1個方法,我的鄰居王阿姨在1周內輕鬆減掉10斤。如今,身材非常苗條。如果你正在被減肥困擾,我可以告訴你具體方法。只限5位想要減肥的朋友,立刻加微信:123索取。
第五種:客戶見證式撰寫技巧
用客戶的口吻分享產品的具體好處和結果,客戶見證的方式,更真實,信任感強。具體流程:
1、我是誰?(客戶)
2、我有什麼問題?造成了什麼不好的影響?
3、我使用過那些產品和方法?沒有解決問題,最後我放棄啦!
4、我為什麼選擇XX產品做為解決方案?
5、我使用這個產品以後,得到什麼結果?情況如何?具體得到什麼好處?
6、感謝公司(產品、個人)
舉例:我是XXX!
結婚5年了,一直沒有懷上寶寶,整個人很憔悴,壓力非常大,家裡人非常著急。
我到過各大醫院去檢查,發現是子宮肌瘤。醫生開了很多藥,吃了很多個療程並沒有什麼改善和變化。
直到有一天,我在今日頭條上看到一個視頻,裡面在介紹說“艾灸可以治療百病”。我根本不相信,後來我一直關注XXX這個欄目,發現艾灸有這麼神奇!抱著試試看的態度,加了XX老師的微信。
通過他給我診斷和分析,我連續艾灸了3個月。後來,到醫院檢查,子宮肌瘤沒了,我開心到打了老公幾拳,我老公都激動的流淚。
而且!上週我懷孕啦!
最近我的皮膚都比原來更有光澤,更有精神啦!
感恩!XX老師!
持續關注:直擊人性(教你從人性的根本解決營銷問題)
直擊人性
抓重點,寫出產品的價值,而不是產品的價格,要讓朋友知道這個產品是自己需要的,而恰好你的產品價錢又不高,銷售產品,首先要看產品價值,客戶喜歡麼?喜歡,產品就值這個錢。不喜歡,再便宜客戶也不會買。希望對大家有幫助,把重點放在產品的特點還有價值上,然後再談價格。喜歡銷售的朋友點個贊關注下,共同討論進步
高手經商
已橘子舉例:可以說黃岩密橘,比較有名,找到產品的特色,也可以寫歷史背景,(羊肉泡饃某皇帝愛吃的)一定要有比別人突出的優點才能引起別人的注意。
艾微微01
朋友圈一般不寫產品推廣軟文,一般人也沒能力寫軟文,假設有能力寫的話一定要先讓文章好看,與產品有一定關聯性更好。
當然產品要質優價實方可寫軟文,產品推介信息要穿插其中或最後出現。