在看這篇文章的你，我相信肯定看過很多覺得有用的文章，然後按下收藏，以便以後查看。
可是，是不是每次收藏之後，就沒有然後呢？
在網上寫文章分享自己的工作經驗和專業知識，堅持了三年，然後出了一本書。我有太多的文章都被讀者收藏，成為了“收藏不看”的系列。而這些人當中，又有多少人真的能做到，受到文章的啟發後，繼續努力讓自己變得更好呢？
我卻很疑惑。
之前去廣州出差參加展會，我跟在那裡開公司的一個朋友聊了這件事。
朋友得知我出書後，希望我能贈送他一本，所以就約我有空過去他公司那邊走走，聊聊天，敘敘舊。
我這個朋友之前還在奧美廣告做活動總監，後來跑出來跟一個合夥人創立了自己的廣告公司。而這個合夥人的父親，跟香港的著名導演王家衛是合作關係的。
當然，朋友也說了，他partner父親那邊的資源，暫時也用不到，也沒有能力動用，所以現在的業務範圍，主要集中在給中小企業拍攝產品廣告上面。
朋友的公司，坐落於廣州的海珠區，其辦公室是在隸屬保利集團的商務大廈裡。站在他們公司裡面往外看，我就知道這裡租金不便宜了。
也許地方太高大上了，以至於我覺得他們沖泡出來的奶茶，還挺好喝的。
正好朋友他們還在忙著拍攝某個產品，我有幸過去觀看了一下。無論是工作人員還是各種用於廣告拍攝製作的生產工具，給人的第一印象都非常專業。
雖然公司才開了不到三年，但其運營已經做到有聲有色，其中的功勞，肯定少不了朋友的付出和投入。
參觀完朋友的公司之後，我們就到他公司附近的咖啡店坐下來聊天，我也順便把我的書送給朋友。
期間有個小插曲，就是我們在咖啡店坐下來後，由於店員認得朋友，然後就拿了一本書給他，說是朋友前兩天落下在那裡的。
我很驚奇地接過那本書看了看，發現是一本某個著名廣告人的工作自傳；翻開再看，沒想到朋友在看書的過程，跟我一樣也有做批註的閱讀習慣。都自己做老闆了，還保持學習的習慣，不由得我不佩服。
但坦白說，以朋友這個級別，我的書對他來說簡直是小巫見大巫了，拿給他不是希望他看，而是作為紀念意義的小禮物而已。
朋友隨手翻開了我的書看了看，然後很認真問我一個問題：“你這本書是針對哪些讀者寫的呢？”
我說：“大概是十六歲以上，二十五歲以下，處於人生成長階段的那些讀者。這些讀者，對於很多事情都不知道怎麼做才正確。所以我這本書，就給他們指出一條比較正確的道路，希望他們能夠以此提高自己。”
“也就是說，你針對的讀者，是那種比較迷茫、懶散、目標不清晰，對人生不知所措的年輕人吧！”
“是的，差不多。”我說。
然後朋友說：“放心，這些人不會看你的書的；就算看，他們也不會戒掉低品質勤奮，讓自己成為一個更好的人。”
“為什麼？”
然後朋友就找店員拿來一張廢紙，開始給我講解：
“你這本書指出，掌握這十個關鍵優勢，就可以擺脫低品質勤奮。問題是，有這類困擾的讀者，他們往往連一個優勢都掌握不了，信不信？”
就比如說書裡的其中一章‘自我管理’，如果他們能夠做到自我管理，看你的書沒有必要；如果他們連自我管理都做不到，你認為他們還會有心思看你的書嗎？就算他們不知道自我管理應該要怎麼做，想去學習自我管理，但這樣的人往往執行力都太差。
缺乏執行力，不要說能夠找到你這本書了，連看什麼書，都恨不得別人會親自把書遞到他們面前，指導他們應該這樣做，那樣行動。如果你在網上寫文章不是為了掙錢，那你想通過這些文章就讓他人變好，根本是在浪費時間！”
聽到朋友這麼說，我不知道怎麼回應，只好淡淡地說：“其實我也沒想太多，只是把自己的經驗分享出來，希望可以啟發到想改變的人而已。”
“問你一個問題，你知道廣告營銷的目的是為了什麼嗎？”朋友這樣問我。
我說：“吸引更多人的注意力，讓他們成為購買的顧客吧！”
“不是！”朋友否定我，“是為了找出那些有這種潛在需求的顧客，讓他們變成你產品的忠實顧客。你不能吸引到所有人，你只能吸引到那些有這種潛在需求的人。而你要做的，就是把他們的需求挖掘出來。
例如你跟別人說，‘這枚鑽石戒指非常漂亮，做工非常精緻，出產自南非，你買它絕對不會吃虧’，這樣不會有人買的。
但如果你說，‘這枚精美漂亮的鑽石戒指，是情侶之間真摯愛情的反映，戴上它，就見證你們愛情的長久和愛意’，當有些男生看到這句話，就會覺得自己一定要對女朋友表達這種長久和愛意，女朋友也渴望男生對自己做出這種表達，那麼這種潛在需求就會被挖掘出來，然後就會購買這枚鑽戒。而我們做廣告，就是為了幫公司找出這些客戶來，用產品滿足他們。
回到你寫文章這件事，你不能啟發所有迷茫的人變好，你只能啟發或者教導那些真正想變好的人變好。你要做的，就是把這些人找出來，用心去教導他們。”
我說：“就算我用心教導他們，他們也未必能夠堅持學習，中途放棄的人也很多。”
“沒關係，就讓他們走！“朋友說，”能夠堅持下去的人，你只要把精力用在去教導他們就行。這就是二八定律。把20%的讀者變成你的重要客戶，通過你的能力，讓他們真正確確實實變得更好，你不但積累了口碑，而且還會有成就感，因為這些讀者確實有心去改變自己。否則你跟那些不想變好的人苦口婆心勸誡再多，他們也不會有任何變化。”
為了讓我獲得更好的理解，朋友給我舉了一個例子。
由於公司才創立不久，很多事情都是朋友自己一手包辦，包括撰寫產品文案。後來慢慢上了軌道，他就打算從外面聘請一個文案策劃回來。記得上一年跟朋友見面，他還開玩笑跟我說，如果請不到人，就只能給我留一個職位了。
一直到今年三月份左右，朋友公司終於有了兩個大學畢業生來面試，一個男生一個女生。當然兩人不是同一時間面試，兩個相隔差不多一個星期才先後到朋友的公司。
這兩個年輕人，都跟朋友說他們喜歡文案這份工作，但那個男生還補充說，不但買了很多關於文案的書籍，還在網上報了這方面的寫作課程，為此付出了很多。而女生就沒有做這些事，都是私底下自己摸索學習。
然而，朋友最終還是請了女生。我問朋友為什麼。朋友說，當他要求兩人拿出一些作品給他看時，兩人拿出了不一樣的“東西”。
男生拿出了自己開的一個公眾號給朋友看，公眾號有幾篇無關痛癢的文章，一個留言都沒有，而且從16年開通之後，直到現在，才寫了不到十篇文章。最新的一篇，還可能是為了面試而刻意寫的文案，他就把這篇文章打印出來作為面試的材料。當然，還加上其他他已經閱讀的文案書單和資料。
而女生呢？沒有公眾號，也沒有寫文案的經驗，但因為喜歡寫作，她把某些公眾號那些覺得寫得好的文章打印下來，然後在每一篇文章上都寫上標註和批註，好像段落與段落之間為什麼這麼過度，這段話為什麼要舉出這個例子，文章那些例證是來自哪裡，是否真實可靠等，都密密麻麻地寫滿整張A4紙，再加上她私底下模仿那些文章格式而寫出來的“習作”，一疊厚厚的“作業”就拿出來放到朋友面前。
朋友問女生為什麼這樣做，女生說自己畢業後，不知道做什麼工作，但喜歡寫作，而寫文案這種工作好像挺適合她，於是畢業後就在家花了大半年時間去摸索學習，鍛鍊文筆。如果不是過了年迫於父母壓力，她還會繼續學下去，或者先在網上發表一些作品後，有了底氣才去面試工作，但突然看到朋友公司招人，只好硬著頭皮來試試了。
最後女生還跟朋友說了一句：“雖然我沒有寫廣告文案的經驗，但我可以學習的，我也有信心做好。”
朋友問我，讓你選，你會選哪一個？不用說，朋友最終聘用了這個女生，儘管還有其他的應聘者發來了簡歷。
是的，我剛到朋友公司坐下來等他時，給我沖泡奶茶的人，就是這個女生。要不是朋友給我講起這個故事，我還真沒有意識到那個女生就是她，我以為是他們公司的接待員而已。真是一個漂亮可愛的小妹子。
雖然現在朋友暫時還沒有把一些重要的文案交給女生去寫，但朋友在教導她寫的同時，女生也真的用心在學。
朋友說：“很多人都說自己在努力。問題是，他們為了努力，都做過了哪些事情？面試的那個男生努力嗎？也許，但在我看來，他這種努力還遠遠不夠。而女生呢？她的努力，至少清晰可見。正如你很努力寫文章，現在有一本書放在我面前，我就知道你做過了什麼。而看你文章的那些讀者呢？他們為了讓自己變好，都做過哪些努力呢？”
最後朋友說：“每個人都有每個人的選擇，也並不是所有人都有需要讓自己變好的，他們喜歡過一些普普通通的生活，就隨他們去。然而很多人所謂的努力，只是怕被別人小看而在假裝努力而已，卻從來沒有真正去做過什麼。
我現在是不會相信那種經常把‘努力’掛上嘴上的人，說自己很努力了，付出了，做了很多事，然而讓他們拿出一些實在的東西去證明時，什麼都拿不出來；喊完口號，又得過且過。所以對於這樣的人，你就狠心一點吧，他們都不對自己好，你又何必對他們這麼認真，有問必答呢？”
這番話，給我了很大的感觸。
寫到這裡，朋友給我上的“這堂課”也到此結束了。對我思想的衝擊很大，也讓我想了很多很多。
所以在最後，我也想問一問各位正在閱讀這篇文章的朋友：你們是不是真的希望自己能夠變得更好呢？還是隻是在假裝很努力？
不管我的文章，對大家有沒有啟發，但真正讓自己獲得提高的，還是你們自己。
有時候當你覺得自己很努力了卻沒有任何進步，問一問自己，你能夠拿得出哪些實質的東西，去證明自己的努力呢？
騙我沒有用，最重要的，你有沒有騙自己。
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