爆笑大魔王
不對啊，我網上面比你現在說的價格要便宜一萬塊錢了。”
銷售馬上就一句懟回來了：“網上的價格都是不準的，你愛哪兒買哪兒買，你去找他好了。”我們直接就會被嗆死，我們到底怎麼辦？
首先我們來看看網上報的這些價格，各種APP也好網站也好，到底是準不準的？
網上的報價到底準不準？
一般來說都是準的
一般情況下網上報的這個價格都是準的，你別看好像便宜那麼多，不同的區域它銷售的價格是不一樣的。
確實不同的地方會有差價
很有可能一個車子它上海的價格和成都的價格相差20%都有可能，而且越貴的車子相差的有可能越多。
以前我也做過二級經銷商，就是賺這個差價的錢的，低的這邊買進，高的那邊賣出，還真有可能有這個價格。到時候我們也要用網上面來查價格，看看哪裡價格比較靠譜。
那為什麼說銷售員還是一個勁兒地說網上都是不準的，難道僅僅是因為他們怕失去這個訂單嗎？大家都不傻，這招又不一定好用，還是有門道。
但是價格相差太多的大多是套路
那這個車子明明是15萬塊錢，我網上面搜到是11萬塊錢，相差4萬塊錢這麼多，多半是套路。
會先用虛假的低價把你吸引過去
這個賣車的時候都是有的，低價促銷策略、免費策略。不管這個價格靠譜不靠譜，有多低給你標多低，你人先來了再說。
到現場了再和你談實價
來了之後和你談，那你說，你這個騙子，你這個網上說的價格怎麼不賣給我怎麼樣。你來都來了，我賣你一個和別人差不多的公道價，一分錢不坑你，你也沒有什麼話好說的吧。
大多數賣車都是用這個套路的，不會在價格上面黑你，只是說吸引用戶過來的那個價格有可能不是真實的。
有些是還要加其他加裝的費用才能賣
還有一些就是看看價格很便宜，是有連招的，你光買這個車這個價格是不給的，有條件的。
保險要我這裡買，按揭要我這裡做，這個貼膜要在我這裡貼，兩萬塊錢的踏板你要買一塊過去。
“這踏板值兩萬塊錢，怎麼這麼貴？”“我不管，反正你這個踏板不買，我這個車子就不會以這個便宜的價格賣給你了。”等等等等這樣的套路很多。
價格不準是指和成交價會有很大偏差
所以銷售員跟你說往上面的價格是不準，其實是有一定道理的，它和實際的成交價有可能有非常大的偏差。
那麼他以一種我們比較好理解、通俗的說法叫做不準的來跟我們講。其實是有很多附加的條件，但講了我們未必懂。銷售員這一句話經常會把我們懟過去的。
網上的報價有什麼參考意義？
那網上不要有報價了，既然不好用，那大家都不用，它存在還有什麼意義？
行情參考
還是有用的，一個就是行情的這種參考。
你要想基本上天上不會掉餡餅，掉下來這餡餅也是鐵做的。
那我以前做二級經銷商低買高賣，這種大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的車子肯定都是已經被收走了。
等到我們臨時的偶爾想要買車去買一輛回來。比正常行情價便宜個2萬塊錢基本上是不可能的。
相差幾千塊可以參考，幾萬塊就是套路了
比如10萬塊錢的車子要比正常的行情要便宜2萬塊錢基本上是不可能的，能找到便宜兩三千的就差不多了，這就是一個點。
便宜幾千塊錢的，往往都是差不多條件下真的比別人便宜，那相差了幾萬塊錢很多的很有可能就是連招和套路了。
那我現在在人家展廳裡，手機上面顯示的數字反正就和我問到的不一樣，難受。
怎麼樣才能讓銷售以我滿意的價格把車賣給我？
我能不能讓它按照我的想法，或者按照我查到的價格讓他把車賣給我呢？還是有一定的可能性。
不能和外地的價格比
我們比如說，現在我在杭州，杭州4S店給它去談一輛卡羅拉的價錢，我給它看北京的。再便宜好了，人家說：“那你去，你坐飛機去北京買。”我們被他嗆死，對吧。
但是我在杭州，杭州總不至於是隻有一家4S店對不對，那有可能有四家，五家都是賣豐田的，都是賣卡羅拉的。
當著銷售的面問同城的4S店價格
當著它的面一家一家打電話問，你說：“你現在價格不給我便宜，就一個城市也很近，我過會就開過去，你愛便宜不便宜你不便宜，我就開過去我問好了。”
這個時候他要是還在懟我們說：“那你去看好了。”那我們就去了嘛，反正很近。
網上要看同城或者跨了一個省的價格
所以說網上面看，看同城的那個價格參考相對來說價值會非常非常的高，還是有相當的參考意義的。
又或者說我們是跨了一個省，上海到杭州、江蘇到上海，其實也不是很遠，但是差價有可能有個8000、10000的，我們跑一趟也就跑一趟，這個也是比較划算。
現場談判的手段比網上查的價格更重要
所以說網上面的這些價格對我們來說不一定真正就能起到參考的價值，最主要的作用是談判的手段。價格談不攏的時候，手機掏出來給他看、電話打給他看，這個殺傷力是非常大的。
不一定他的價格就能還下來，每家有不同的政策，但至少他給你在自己權限範圍內最便宜的價格，那是相當有可能的。
所以說這個網上的價格是這麼個用法，朋友如果最近你要買車，你不妨去試試看，這個辦法還是挺好用的。
4S店提車的時候有哪些套路？
那這個怎麼講，和4S店銷售員的戰鬥才算是剛剛開始，你不要以為車子買好就完事了。
新車你要不要在4S店貼膜？人家說再買一個會員套餐全場保養打五折，我們這事情幹不幹？
提車的時候我到底要拿哪些東西？要注意哪些問題才能順順利利的把這個搞定？其實有好多好多的這些小貓膩。
我去把資料整理了一下，搞出了一張小清單，我提車第一步做什麼？簽字籤什麼？走的時候哪些東西一定要在車上？全部都列出來了。
關鍵詞：提車
如果你有興趣想要了解一下的話，不妨關注一下「備胎說車」，直接回復關鍵詞「提車」就可以了。
那我每天都會給你推送一段超過60秒的汽車實用小乾貨，文字版、音頻版、視頻版都有，你可以挑自己喜歡的。
那想要知道提車怎麼樣的順序是最完美的，這4S店送的這個貼膜我到底能要不能要。
或者說4S店它直接跟你說沒車子，那是真的沒車子嗎？有沒有什麼套路可以搞定他呢？
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備胎說車
就拿這款邁騰1.4T汽車之家的報價
指導價18.99萬，參考價13.24萬，圖2的兩家4S店報價還相差1.8萬！注意下方的灰色附加條件！！每個附加條件都是4S店的利潤點！所以你在店裡買車的方案，決定了這臺車最終的成交價格！！買的沒有賣的精，開門做生意，都是利字當頭！ V永遠V
這個問題我來說一下，我之前做過銷售轉到市場部，也就是維護汽車之家後臺。
為什麼汽車之家的4S店報價那麼低？
因為低價格才更容易獲取客戶留資，只要你看到打電話諮詢或是留下信息，那麼4S店就已經贏了，這錢沒白花。
目前，4S店的網絡合作主要是汽車之家和易車網，每年費用10多萬，更甚至你不合作也不行，廠家直接要求。
在之前幾年，汽車之家對經銷商的報價管控還沒有規則，同品牌的競爭都會低報價，但是這樣對店裡沒什麼好處，於是我們會和同城品牌商量報價一樣。
現在，汽車之家有舉報系統，價格不實會扣分，當然，汽車之家也同樣給了一種福利。所以基本上報價是實際的，可請看清楚，如下圖
比如這款車報價優惠1.5萬，請看後面的優惠條件，需加裝飾、店內上保險、店內貸款、店內上牌、店內置換
另外，現在客戶會去看“車主價格”這個，確實有一定的參考價值，但是，！但是有很多是4S店裡上傳的，是的，廠家給的任務，4S店你通過審核了，廠家還給你獎勵。
呵呵，所以我放棄了4S店的工作，現在經營互聯網汽車超市，做有節操的汽車人。
威車紀實
我是汽車4S店的銷售，買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解汽車知識，互相探討。
為什麼汽車之家的4S店報價那麼低，去了之後不是那個價格了，我之前也是是在汽車網站上發佈我們4S店價格，確實價格是比我們店裡商務政策低點，那最主要的目的就是一個吸引客，吸引客戶，吸引客戶。
吸引客戶：主要目的就是以低價格來吸引客戶，讓客戶諮詢，讓客戶來店裡。如果客戶不諮詢不到店裡，在電話裡說的再好聽也是沒用，也許客戶過了一個晚上就是變了主意，所以我們這樣做的目的就是吸引客戶，題主防止以後白跑一趟，你在看到某一個4S店報價之後 ，你是可以先打下電話確認是不是這個價，如果是這個價，你就是可以到店裡詳談。
汽車人汽車事
汽車之家的4S店報價低，去了之後又不是那個價格。4S店報的一般都是裸車價，那這個問題就分成兩塊來回答了，他報的裸車價去了後能做還是不能做。
一，裸車價可以做
在汽車之家的4S店報的一般是裸車價，或者說優惠後的裸車價。如果這個價格你去了他做，說明沒有什麼問題的。因為購買一輛新車，包含車價、購置稅、保險、上牌、貸款等。所以全部辦下來，價格肯定是高於汽車之家的4S店報價的。
二，裸車價不可以做
就是你去店後裸車價格做不了，這種情況可以有以下原因導致
4S店沒有及時的把優惠價格調整。因為優惠力度會根據廠家和經銷商的具體情況實時的變動，4S店可能沒有及時調整，所以做不了。
相同地區可能有多家同一個品牌的4S店，為了多爭取客戶。
如果裸車價做不了，網友可以比較下相同地區的同一品牌這款車型的報價，價格低的超出很大範圍，一般都做不了。這時可以先電話過去問下（僅問這款車裸車價是XX萬元嗎？）就可以。如果報價不真實，可以告知4S店修改或者告知汽車之家以便督促4S店進行修改。
價格對於購車來說是一個極其重要的指標，所以各個汽車類網站都有降價的這個端口，這個端口還特別明顯。所以你所找尋的，必是你在意的，你在意的，必是商家們花心思的。
4S店報價一般都比較正規，因為各個4S店有正規網站的監督管理。網絡上還有很多專門以低價誘惑買車客戶的騙子，他們的殺手鐧就是低價低價。大家一定要提高警惕。
所以說買車不能在網上只看看價格，一定要多走幾家4S店，去試駕和自我體驗。千萬別懶。網絡上價格僅作為參考。
我是查查，汽車行業從業者，有買車，修車的問題歡迎關注諮詢我。
查查車子
對於很多想買車的朋友們來說，現在可能會感覺車型的報價比較亂，4S，汽車之家，二級代理，汽貿市場，還有很多汽車商店的價格有很多差別，不知道該相信誰，都說自己是最低價！特別是在汽車之家上看到報價很誘人，可是到了之後一問又不是那個價格，下面就我自己的經驗說一下我的看法！
大家鬱悶的原因無非是到了4s店之後發現車型具體價格比汽車之家的降價信息嚴重不符，一般來說大家如果在汽車之家的價格信息裡面看到一個區域裡你的關注車型價格相同，說明廠家在控制價格，這樣避免惡性競爭，但是4s店敢怒不敢言，表面老老實實遵守市場規則，但是實際上他要折算裡面各種成本在裡面，這樣才能掙到錢，這也是我們消費者最容易被套路的地方！
另外出現這樣的現象還有一個根本原因是吸引消費者，先把打算購車的消費者吸引到店裡，進店客流量也是一個4s店業績的重要參考標準，顧客一進店，這時候就是銷售們大展身手的時候了，因為都和銷售們業績掛鉤，所以銷售代表會使出渾身解數留住消費者，有的消費者不上鉤轉身就走，沒關係，只要進店十個，能留住兩到三個就是勝利，他們會為顧客詳細的介紹車型，購車全款還是貸款，保險保養維修，就是不談優惠！這也是我們消費者所不知道的一面！
結語，對於很多普通個人以及家庭來說，購車仍然是一筆比較大的消費，誰都希望能夠買到便宜的車，誰也不想花更多的錢買一樣的車，所以我們在買車時一定要做到理性消費，多轉幾家，多詢問價格，做到心裡有數，這樣也就八九不離十了！
侃車小王
報價低無非就是為了先把用戶吸引到店
低價格才容易得到客戶的信息，曾經作為一個汽車銷售，沒少打探其他競爭對手店的底價。
汽車之家的留資資格普通的10萬，排名靠前的要20萬，花了這麼多的錢當然要再用低價吸引客戶啦，不然豈不是很虧
不過現在汽車之家有了“車主價格”這個模塊後，普通的購車用戶通過這個很容易就能瞭解到想要買的車的市場價格了，算是一個比較良心的模塊
王大錘不重名
這個套路，就和寧波的二手車商一樣。
先用低於市場的價格把你吸引過去，然後當你千里迢迢，不辭辛苦到了那裡之後，他們藉口那臺車已經賣出去了，或者被人訂走了，然後給你推薦其他的車。
要麼就給你推薦同車型但是配置更高的車，總之，在價格上面，你是佔不到便宜的。
你再精，也精不過吃這碗的二手車車商，不要用你的業餘小知識，去挑戰別人的專業。
新車也一樣，有些車的價格確實優惠力度大，但是車輛本身讓出的價，4S店會在其他的地方掙回來。
銷售會不遺餘力的給你推薦汽車金融，讓你貸款，還有汽車保險，上牌的費用，還會有加裝，如:行李架，踏板，前後保險槓，導航。
總之羊毛出在羊身上！
老鼠說車
其實這可以看成是吸引消費者的套路。汽車銷售行業的競爭早已進入了白熱化，競爭對象不僅限於網點之間，還存在於品牌之間。不來點套路，確實沒法生存。
所以4s店一般會先以極低的報價把客戶吸引到店，然後銷售人員會有幾十上百種理由向你解釋價格差異的原因。只要人去了，4s店的銷售人員，就有足夠多的辦法應對各種心理的客戶，畢竟他們都是經過特殊培訓的專業人士，沒有點口才，在這一行也混不下去。
其實買車過程中最值得注意的環節包括：車型選擇、討價還價、贈品與選裝、貸款分期、汽車保險等等，這些往往也是最容易被套路的環節。沒有經驗的小白，最好先在網上多看看別人的購車經歷，多向身邊買過車的朋友諮詢，一般踩過坑的童鞋，都會義憤填膺地告訴你該注意些什麼。只要前期工作做足了，就不會輕易地被套路。
最後祝大家都能以最便宜的價格，買到最心儀的汽車！
無極劍聖之易大師
你在網上看到的4S店報價，基本上都是他們的最低報價，這個價位是他們成交過的最低價位，但並不是目前出售的價格。
一般你想要拿到這個最低價位，4S店會有很多要求,例如：店內貸款、加裝汽車裝潢等，如果你不能接受這些要求，自然就不能拿到這個最低價位。
網上的4S店最低報價，更多的時候是一種宣傳作用，並不能作為實際參考價值
