在跨境電商的角逐中，除了在歐美市場拼實力，電商企業還要選出可開發的新藍海市場，如果押注精準，就有很大機會成為同行中的佼佼者。在賣家們的摸索和探討中，一個市場被反覆提及，它就是拉丁美洲。
為什麼是拉美？
行業龍頭的行動足以說明問題。僅在2018年，亞馬遜就在巴西聖保羅租下5萬平米的倉庫，後又宣佈要通過巴西站點進軍巴西時尚和運動服裝市場，並計劃10月在哥倫比亞開設一家600人的客服中心。亞馬遜對拉美市場頗為重視，阿里巴巴和eBay等電商巨頭也在拉美動作頻頻。這些大佬為什麼搶灘佈局拉美？數據分析給出了足夠的支撐。
增速全球第一，拉美電商規模將達1180億美元
在墨西哥等不少拉美國家，人均收入並不低於中國。過去十年中，拉美的中產階級規模翻了一番。
拉美線下零售業欠發達，電商出現後，許多消費者開始在線上購物，拉美電商市場得以快速發展併成為全球電商增長最快的地區。去年，拉美地區網購消費者達1.31億，當地B2C電商交易增長速度是整體經濟發展速度的5倍多。
eMarketer的報告顯示，今年拉美零售額將增長5.1%至1.988萬億美元，拉美一躍成為全球第四大零售市場，該地區電商規模也將增長17.9%至532億美元，拉美電商用戶則將超過1.5億。預計2021年拉美電商規模將達1180億美元。
在拉美，最受歡迎的線上商品包括消費電子和時尚類產品等，例如，巴西人通過電商購買最多的產品分別是服裝（54％）、電子產品（47％）和食品（41％）。拉美對線上購物的需求旺盛，而撩動跨境賣家的另一個因素是，該地區的市場營銷似乎也更容易實現。
最狂熱的社交平臺用戶
此前有調查顯示，拉美人花在社交平臺上的時間比世界範圍內其他國家社交用戶都要多。comScore的數據顯示，在社交平臺的使用上，拉美人平均每人每月瀏覽社交網站的時間是6.1小時，北美是5.2小時，中東和非洲地區是3.8小時，亞太地區2.1小時。拉美人位居榜首。
不僅熱衷於此，拉美人使用的社交網站也高度一致。2015年，拉美的Facebook用戶佔該區互聯網用戶人數的69.5%，佔社交互聯網用戶的93%，阿根廷的Facebook用戶佔總社交網絡用戶的比例更是高達96.3%。互聯網用戶的社交範圍如此集中，這大大降低了電商賣家市場營銷的成本，提高了營銷成功率。
此外，移動營銷也恰逢其時。一個針對巴西市場的調查顯示，69％的受訪者更願意通過手機購買，僅31％的受訪者傾向於用臺式機購物。隨著移動端日漸成為主流購物方式，移動營銷也開始被提上日程。
瞭解了拉美電商市場的整體情況，賣家仍需判斷如何進入這一市場：是獨立建站還是入駐MercadoLibre、亞馬遜、速賣通等第三方平臺，是依賴價格優勢還是通過品牌建設突圍等，這就需要賣家進一步的分析了。
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