隨著最近的氣溫慢慢變冷，淮安樓市也似乎和這天氣一樣慢慢變冷。數據顯示，近些日子淮安二手房房價趨於平穩。連日來，調查淮安二手房市場發現，近期我市二手房成交週期拉長，交易成功量有所下降，購房者的觀望情緒加重。
最近和一中介朋友聊天，他說淮安現在二手房成交下滑的很嚴重，甚至有中介店面幾個月都賣不一套房子，完全虧損狀態。
近期瞭解到現在二手市場成交情況，下面我將分享給大家：
1、中介店門可羅雀，有中介直言：現在每個月能賣出去5套就很好了，有中介店鋪一個月一套都沒有賣出去；
2、近幾月大量新房入市，對二手房市場帶來很大沖擊；
3、買房人越來越理智，價格偏高的不買，環境不好的不買；
1、中介店門可羅雀，有中介直言：現在每個月能賣出去5套就很好了，有中介店鋪一個月一套都沒有賣出去；
近日走訪了市區多家二手房中介門店。原本週末是看房高峰期，但發現城區許多二手交易中介生意冷清。在一條几十米的街上，開著四家二手房中介門店，其中一家關門，另外兩家都只有一、兩位工作人員上班。 。店裡面的中介告訴我，“最近二手房市場不太好，成交量也很低。去年房價高的時候，賣房者幾乎一天報一個價，今年賣房者理性了很多，漫天漲價、隨意報價的少了。”
“不好賣。”某中介一位工作人員說，他已經半個月沒有開單了，店裡平均每天客戶接待量只有五六個，許多客戶也是隻看不買，最後成交的更是屈指可數。現在也主要以推新房為主了。
2、近幾月大量新房入市，對二手房市場帶來很大沖擊
隨著近期市場轉冷，淮安的開發商們也開始轉變調子。近期去過樓盤看房的網友可能會發現，久違的樓盤促銷、老業主推薦活動等各種花式營銷開始在淮安各大樓盤出現。開發商趕著出貨，購房者觀望的情緒又起來了。
而且房企雖然集中加速推貨，但成交量並不理想，精裝房銷售更是難上加難，譬如城西北京路旁某項目，12#毛坯房源比3#、7#精裝房源推遲一個月開盤，但已經去化完成，精裝房還有幾十套賣不動，淮海南路附近某項目幾個月前推出的4棟精裝房源也尚未去化完畢。此外城西某新項目甚至出現拉訪營銷，也就是帶客戶來售樓處看房，就有現金獎勵。
為什麼大家都把勁往一手房上使？
歸根到底，一二手房的價差空間，是購房者目前衡量的重要標準。當然，也不是所有二手房房價都存在房價普遍高於新房的現象，尤其是熱門區域差價更大，一方面與周邊新房源少有關，另一方面二手房房主根據自己對市場的主觀臆判為主，大都抱著能賣高絕不賣低的心態。
此外隨著越來越多的新房加推，市場上房源得到補給。那些因買不到一手房而湧入二手房市場的剛需購房者減少，在很多中介眼裡，短期很難降價，市場降溫到房東降價有一個過程。
但是這個預期一旦上去了就很難降下來，比如房子能賣100萬，你讓房主便宜1~2萬賣，他也會百般不捨。如果不是家裡遇到變故，房主很難再降價出售。即使你願意降價出售，可能也會受到鄰居的阻擾，因為你影響的可能就是他們家的房價。
3、買房人越來越理智，價格偏高的不買，環境不好的不買
現在來看二手房的客戶，要求比較高，既然是二手房，小區配套要完善，學校，交通，最基本的都要有。年限長的基本不考慮了，還有小區的物業和供暖。中介表示適合房源本來就不多，在這麼一篩選，很難給客戶匹配到房子。
中介告訴我，現在賣房人和買房人的心態真的變了：
①淮安房價慢慢恢復穩定狀態，二手房的成交不樂觀，優質二手房源稀少，找不到合適房源，房東要求比較高，很多要求首付5—7成。
②現在的年輕人對首套房要求也比較高，小區環境，物業，車位，周邊配套都有一定要求。
③在今年市場平穩的情況下，反而二手房銷售業績下降。買漲不買跌，國人心裡在作祟。
中介還跟我說，有一次一對剛結婚的小夫妻來看房子，戶型也很滿意，價位也談妥了，唯一的要求就是讓房東將房子恢復到毛坯，錢由房東出。說住在別人裝修過的房子裡面感覺不好。最後雙方僵持好幾天，房東將房子轉賣他人，看來還是不著急買房，挑三揀四，好房子也經不起這麼折騰。
眾所周知，如果一箇中介門店長期不開單，很多公司都會選擇關閉門店。最近南京已經有一大批中介門店關閉，這股冷風會不會吹到淮安呢？
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