在龍頭房企高喊“活下去”，房地產寒冬來臨之時，有房企從“全員售房”變為“全員購房”。
12月3日，鄭州房地產巨頭正商地產被爆出強制所有員工購買公寓。幾位自稱正商地產的員工在網上爆出，河南正商集團涉嫌違反合同和勞動法，強制所有員工買公寓，從每人的基本工資中扣除60％，無拒絕權利，連續扣5年共60個月。
長江商報記者聯繫到正商地產一位內部人士，其回應稱消息不實，公司原意思是員工自願買房，要求每個部門經理帶頭，員工內購寫字樓優惠10%優惠，並非強制。正商集團方面，除了當天發佈闢謠微博又刪除的微博之外，還沒有對此事做任何正面回應。
此外，長江商報記者查閱相關數據發現，正商地產2018年的銷售目標為560億元，而2018年1-11月的銷售金額為353.2億元僅完成六成，與年度銷售目標仍有不少差距。
事實上，11月份以來，很多地方樓市漸涼，有房企從鼓勵員工賣房到開始強制全員賣房，並提出沒有業績的就淘汰。
“地產商正陷入‘焦慮期’。”易居研究院研究總監嚴躍進對長江商報記者表示類似房企的銷售動作，也說明市場在降溫，所以總體上說當前對於此類房地產業務是需要警惕的。但是市場也是有周期的，比如說到了明年下半年還是會有好轉的態勢的，即企業需要耐得住寂寞。
月工資60%連扣五年抵首付
12月3日，一名自稱為正商集團的員工在社交媒體爆料稱，正商地產強制所有員工購買公寓，從每人的工資中扣除30%-60%，連續扣5年共60個月，員工沒有拒絕的權利。
上述員工稱，此次購房規定實行員工全覆蓋，牽涉約3000名正商地產的員工，且必須要買，即使不買也按比例扣工資。在公司召開的員工購房的說明會上，集團高管表示此次的購房是必須的，可購買的房源包括正商地產旗下絕大部份寫字樓、商鋪、車位和公寓等。享受經理級別待遇的，以及月工資超過1萬元的，每月拿出工資的60%進行抵扣，期限為5年。普通員工則視自身情況而定，拿出工資30%-60%來進行抵扣。員工工資包括基本工資、崗位工資、績效等，且按照稅前的標準來計算。
“強制性”、“商業類產品”是大部分員工最為不滿的地方。非住宅類產品，水電費是商業標準，二手稅率比住宅高得多，很難轉手，而且五年內拿不到房產證。
長江商報記者聯繫到正商地產一位內部人士，其回應稱消息不實，有誤會存在，公司原意思是員工自願買房，要求每個部門經理帶頭，員工內購寫字樓優惠10%優惠，並非強制。
正商集團方面，除了當天發佈闢謠微博又刪除的微博之外，還沒有對此事做任何正面回應。
公開信息顯示，正商集團創立於1995年，總部位於河南省鄭州市，主要業務包括房地產開發、工程建設、物業服務、酒店管理、醫院管理、投資和信託基金等。公司旗下的房地產板塊被稱為正商地產，項目主要集中在河南省鄭州市，連續幾年銷售額均位居鄭州市第一名，近年來也在向河南更多城市以及北京、青島等地擴展。
此外正商集團已經完成在港股、美股、新三板等資產市場佈局，且離進軍A股只有一步之遙。長江商報記者查閱相關數據發現，正商2018年的銷售目標為560億元，正商地產2018年1-11月的銷售金額為353.2億元僅完成6成，以目前的數據來看與年度銷售目標仍有不少差距。
嚴躍進對長江商報記者表示，從正商本身的發展來看，這兩年拿地動作非常迅猛，屬於黑馬類型的企業。但是到了今年下半年其實是有很多風險的，這也帶來了一定的壓力。所以營銷方面會有此類揹負員工賣房和買房義務一說。當然應該說此類內容不能說是強制的，但多少會和員工的業績考核等有關。
部分地產商陷入“焦慮期”
11月份以來，很多地方樓市漸涼，就有房企不是鼓勵員工賣房了，開始強制全員賣房，並提出，沒有業績的就淘汰。
金九銀十之際，一家龍頭房企《2018年“金九銀十”銷售政策及全員營銷重大獎勵辦法》的文件流出，該房企在2-3月份的全員營銷賣房的活動中累計成交金額達到170億元。在集團13.7萬員工中，90%的員工、共12.2萬人參與了全員營銷，合計推薦到訪514萬組，合計推薦成交15765套，金額170億元，共計有10907名員工獲得佣金及獎勵，合計發放佣金及獎勵3.03億元。其中，最高個人獎勵高達97萬元。
河北榮盛房地產開發有限公司要求非銷售員工參與到公司的房源銷售中來，沒有業績的員工將會被納入淘汰序列。此外，公司會給員工辦理集體戶口，以規避限購政策。
從全員賣房到強制購房，地產商似乎陷入“焦慮期”。作為資金密集型的房企，快速賣房變現、迫切的回款成為房企應對來自金融機構債務償還壓力的渠道之一。
有分析人士表示，主要是想要獲取更多的有效購房用戶，在這些潛在的購房用戶中實現購房成交。但員工為了完成指標不被扣罰獎金，不得不採取購買無效用戶的做法，實際上對於增加恆大購房成交量並無多大實際用處。
嚴躍進認為，類似銷售的模式，說明蓄客能力在減弱，所以總體上說當前對於此類房地產業務是需要警惕的。但是市場也是有周期的，比如說到了明年下半年還是會有好轉的態勢的，即企業需要耐得住寂寞。
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