又一國產品牌崛起,市值破千億年賺超160億,用359億收購芬蘭巨頭

說到國產,很多人對國產品牌都嗤之以鼻,比如國產的汽車、國產的手機、國產的鞋子,在很多人看來國產品牌沒有創新意識,同時也被很多網友與“山寨”聯繫到了一起。但其實中國的各行各業都有翹楚,國產汽車中的吉利、長城等等品牌,國產手機中的華為、魅族,國產鞋子中的李寧、安踏等等,他們都是國產品牌中的翹楚。

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說到安踏,這個國產品牌曾經被很多人看不起,都以為它是山寨,但是它經過近30年的成長,一躍成為中國最大的體育用品第一,全球體育用品行業第三位,成為又一個崛起的國產品牌。如今知道安踏的人很多,但是知道丁世忠的人卻很少,而這個位列全球體育用品行業第三的品牌就丁世忠親手打造的。

隨著知識的普及,很多人都知道福建的服裝行業非常興盛,在上個世紀80年代,丁世輝的老家福建晉江陳埭鎮,乘著改革春風興起了家庭鞋廠。丁世忠的父親丁和林本是草根農戶出身,整天起早貪黑種田打漁,但也只能夠維持一家溫飽。當看到別人都在做鞋賺錢時,丁和林也橫下心來做起了鞋,從變賣家產到借錢再到開啟自己的鞋作坊。轉眼間陳埭鎮成為了鞋鎮,遍地都是鞋作坊。

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在這樣的環境下,丁世忠只盼著自己快快長大早早的去賺錢,於是17歲剛初中畢業的丁世輝,早已無心念書要去北京打天下。1987年,17歲的丁世忠獨自一人來到北京,他沒有經驗、也沒有多大資本,只有父親借來的1萬塊錢和600雙晉江鞋,便開始了他的傳奇人生。

來到北京之後,丁世忠纏著北京不少商場負責人開口就問人家要不要買鞋,但很多人看到丁世忠並沒有搭理。不過丁世忠並沒有洩氣,前前後後連著問了一個月,終於打動了一家商場同意讓他試試。結果沒多久,這600雙鞋就被賣的差不多了。雖然這筆生意做成了,但丁世忠知道,要打入商場很難。不過聰慧的丁世忠發現了商場的進貨渠道都是在批發市場。於是丁世忠立馬想到,現在批發市場找個落腳點,從老家訂貨,再把鞋批發出去。

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就這樣,一個17歲的小孩子憑著自己的聰慧找到了賺錢的門路,很快丁世忠成為了批發市場裡的小老闆。批發生意穩當了之後,丁世忠也有了底氣。於是他跑到各大商場中軟磨硬泡,最後不得已他與大商場商量試賣,賣完結賬,賣不完全退。靠著這股子機靈,丁世忠在短時間裡竟然破天荒的把當時北京的大商場統統攬入懷中。

不過這個時候丁世忠又發現了一個問題,其他品牌貼個牌就能賣一百多,而自己的鞋不比他們差卻只能賣幾十。不服氣的丁世忠在這個時候做了個驚人的決定,他決心要打造一個大品牌—安踏。於是丁世忠回到老家,與父親商量之後開辦了自己的鞋廠並註冊了“安踏”商標,寓意為“安安心心、踏踏實實”地發展。

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不過當時丁世忠的安踏在老家,算是那種一隻鞋扔進鞋堆裡的那種,陳埭鎮之所以稱之為鞋鎮是因為這裡擁有幾千家鞋廠,這些廠不論是業務模式還是產品質量都相差不大,因此要想從中脫穎而出,就得另尋他法。於是丁世忠打算先做代工,雖然知道這些不知道哪來也不知道哪去的訂單不牢靠,但想要做的不一樣,必須得手上有錢。

代工做了沒多久,丁世忠便開始做專賣店佈置銷售網,這個動作成為了1997年金融危機的保命符。在1998年,安踏專營店開了2000多家。事業逐漸迎來了起色,但這個時候丁世忠又發現了一個問題,消費者根本不知道安踏這個品牌,於是丁世忠想到了找明星代言。

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而丁世忠找到的第一個代言明星就是當時的世界冠軍孔令輝,在2000年,丁世忠花了80萬簽下孔令輝。很多人覺得80萬在現在看來不算什麼,但當時北京的房價才2000一平,80萬已經是天價,丁世忠的家人認為他是瘋了。但丁世忠說了這麼一句話:知道安踏的人多,還是知道孔令輝的人多?但孔令輝代言安踏一段時間之後,銷量並沒有什麼變化,最後找尋原因才發現,消費者們根本不知道你簽了孔令輝,要打出知名度你還得上央視做廣告,而這個費用卻是高達300萬。

最後安踏因為孔令輝在悉尼奪冠,加上登上央視,安踏2000年的銷售額竟然突破了3億。在這之後,安踏算是真正的不如正軌,不僅在2007年登上港交所,還在2005年簽約CBA,一口氣簽了7年時間。10多年來,安踏的發展算是順風順水,從2012年戰勝國產品牌李寧到2017年安踏賣出超過6000萬雙運動鞋,8000件衣服,10000萬家門店全年銷售額超過160億元,市值破千億,成為了登上了全球體育用品行業第三的位置。丁世忠的安踏也成為了全球人都知道的品牌,而最近丁世忠有一個大動作。

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那就是丁世忠最近發佈的一個公告,他說他做了一個從創業到今天所做的分量最終的一次決定。那就是安踏財團收購(Amer Sports)芬蘭亞瑪芬集團所有股份。收購亞瑪芬集團安踏財團花了46億歐元,摺合人民幣約359億元。Amer Sports不是一個普通的運動品牌,它坐擁幾個大家都很熟悉的著名運動品牌。比如主打專業級的越野跑步用品品牌Salomon(薩洛蒙),運動手錶三大品牌之一,全球頂級運動測量裝備品牌Sunnto(頌拓),戶外裝備品牌中的愛馬仕始祖鳥,全美最受歡迎的網球裝備品牌Wilson(威爾勝)。這對於安踏和丁世忠來說,毫無疑問是雙贏。


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