網絡營銷如何做才有效果？

顧宇博

網絡營銷的本質其實就是市場營銷。網絡營銷較傳統營銷主要區域在於傳播的工具：網絡。其營銷的本質是一脈相承。那如何做好網絡營銷，我們可以站在市場營銷角度思考：

第一步、 發現需求。

市場營銷應該和產品開發是相輔相成的，只有市場營銷調研、預測才能確定營銷策略。我們需要研究消費者的需要和欲求、瞭解消費者滿足其欲求所需付出的成本、如何使消費者方便的購得產品、有效的溝通。我們需要發現現有產品不足以滿足消費者需求，以市場為中心，由市場決定產品和營銷，不斷優化設計開發新產品線。

第二步、 滿足需求

我們不斷完善需求活動中包括產品開發、定價、分銷物流、廣告等環節。繼而將需求進一步轉化成實際的產品，對消費者產生價值，營銷方案就要充分考慮消費者獲得產品的途徑和所付出的成本，使消費者資源消費。

第三步、 企業獲得利潤

滿足消費者需求同時，完成我們的產品銷售活動。企業在這個過程中獲得利潤，使企業能夠生存，這是一個很正常的邏輯，市場營銷的最終目的是銷售產品，如何銷售，用什麼樣的策略，怎麼樣降低成本，獲得市場。

而網絡營銷因其傳播的高效性，在宣傳和推廣環節中是眾多企業優先考慮的方式之一，網絡營銷的成敗前提就是做好市場營銷工作是否做的到位？至於如何引流、如何提升點擊率、如何提升轉化率？其方法和策略並不是千篇一律的，需要結合運營過程中實際狀況來出相應辦法的。

focusontan

零售老司機又來蹭熱點。哪裡有零售哪裡就有零售老司機。

網絡營銷要想有效果必須做到，找到人、用對方法、有個性。

第二是用對方法。要以你的目標受眾，最能夠接受的方式方法來實施營銷活動。比如說你的客戶屬於價格敏感型的，那麼你一定要把宣傳上把價格作為主攻方向;你的客戶是色彩敏感型的，那麼你一定要來方策劃方案中體現與眾不同的色彩表達。等等。

第三是要有個性。互聯網時代，網上的營銷活動層出不窮，想要讓你的受眾能夠記住，並選擇你，那麼一定要有自己的鮮明的個性，這樣你才可能在鋪天蓋地的網絡營銷活動的大海之中脫穎而出，魚躍龍門。

毛平善：實名公眾號，零售老司機。如果我的答案能夠引起你的一點興趣。麻煩您點贊評論和轉發，如果你還想經常見到我，麻煩您點關注！謝謝！

毛平善

作為一名網絡營銷顧問，你需為企業解決什麼？

• 幫助企業看清互聯網，瞭解市場基礎；
  
• 幫助用戶快速找到企業，幫助企業展現給用戶；
  
• 激發用戶粉品牌的消費慾望；
  
• 有效互動，快速解決用戶疑問；
  

如果解決了熱門對你的“恐懼”，你就可以獲得別人的愛。你抹掉多少個問號，你會得到別人的點贊。

在社交化媒體上，有很多“疑問”在等著你，你去解答過嗎？潛在消費者迫切需要你與它進行互動，特別是那些“相關產品關鍵詞”。你是否有在行動。

一般來說互聯網上的知識是靜態的；努力去讓它成為動態的這個過程就是網絡推廣，網絡營銷。

我們一切營銷活動離不開人內心底層最迫切的需求；互動。所以說，網絡營銷的魅力就在於此。

傳統營銷方式注重名氣宣傳，而網絡營銷則要重點考慮口碑傳播。網絡的魅力是互動頻傳播快。好的傳播快，壞的傳播更快。

玩轉網絡營銷之前，一定要有“好產品”，“優秀”的競爭力。如果沒有，那儘快打住。

網絡銷售者注重的是什麼？是信任度

網絡中的產品，看不見摸不著。讓消費者決定購買的動力是你的口碑好，流量大，曝光率高。

提升信任度，就如上述所說，好產品+好服務+互動性+自我傳播+用戶傳播。

現在互聯網提供了微博、自媒體、短視頻、直播平臺。正是你展示以上方方面面的好幫手。

有了思路，有了幫手。下一步就是營銷實戰。實戰過程中切記別為了賣產品而賣產品。而要先免費賣自己、賣知識、賣經驗。越是這樣無私的“賣”，才會有粉絲願意圍繞你，關注你。

最後一步是什麼？朋友，你這個多少錢？我要了。。。

小發先生說運營

　　一、瞭解產品

　　做網絡營銷的前提是要了解自己的產品，這樣可以在給用戶介紹時就可以把產品的價值以及可以解決的痛點等問題一一介紹出來。除此之外，還要了解產品的材質、生產工藝、成本構成、性能、使用及保養方法等等。

二、定位用戶

　　瞭解產品之後，下面就應該定位客戶了，可以藉助百度指數工具瞭解用戶的需求點和用戶屬性。這樣可以為定位好的人群打上標籤，幫助我們找到推廣方向。

三、內容推廣

　　在推廣內容時要注意不要直接銷售產品，要先把產品的價值和能解決的痛點介紹給客戶。引導他們去關注我們的產品，這樣吸引來的人群才是我們的潛在客戶。後期在內容裡面適當的加入廣告信息，相信只要堅持，也會賣出產品。

四、打造文案

　　酒香也怕巷子深，產品亦是如些，不管產品如何好，如果沒有一個好的包裝也不會引起人們的注意。而這裡說的包裝就是文案。在 寫文案時可以去看一下競爭對手的文案，作為參考。

五、培養流量

　　“流量是養出來的”這句話一點也沒錯。當我們找到潛在客戶時，我們就要根據不同的用戶屬性和用戶需求告訴對方我們的產品對他們有什麼用，能解決他們的什麼痛點。久而久之，這些流量就自然的培養起來了。

最後一個就是堅持了，好了，先和大家說這麼多吧，如果大家想要了解更多關於網絡推廣和自媒體運營方面的信息，可以關注我哦。

華銳ARVR產品

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祖小來

很高興受邀回答問題。我現在正在從事的就是網絡營銷推廣。

營銷的本質是人，是抓住人。網絡營銷自然就是通過網絡推廣來抓住人。也就是運用好互聯網。

說起來簡單，操作起來涉及到的技術很多。策劃，文案，美工，銷售的感覺，互聯網思維方式和互聯網資源以及互聯網技術的運用。

楊建允

回答：網絡營銷的兩大要點：流量和轉化。

首先是流量。做網絡營銷，一切的手段都是吸引住人們的眼球，然後去轉化他們，達到變現的目的。然後就是如何獲得流量。那麼如何才能獲得很好的流量呢？首先要有足夠的展現量，有人看到才會有人點擊瞭解。然後就是內容的問題，內容足夠吸引人。這是展現的工作重點。

然後是轉化，轉化主要就靠你的產品和話術了。這個是需要鍛鍊和積累的。有經驗的人一定會比沒經驗的人好很多。

昆明華信智原

瞭解和知道網絡營銷的作用，明白網絡營銷是做什麼的，加強對網絡營銷的鞏固。

用戶6140338726536

其實非常簡單，做任何網絡營銷並不是一味的發廣告，你要清楚你發的信息的有效性。而且是否發佈的形式造成了對他人的影響。首先我們要進行自我分析：1.我們的目的是什麼？2.我們要推廣的人群在哪裡？3.他們的網絡行為習慣是什麼？4.我們能給到他們帶來什麼？其他就講究方法和策略，如：發什麼內容、發佈的頻率、發佈的時間週期等等都需要合理的安排！

撩卡哥

你好，我個人認為，做網絡營銷，你除了知道該怎麼做，你還需要一套網絡營銷工具，因為網絡營銷工具可以提升你很多做網絡營銷的效率，而且能讓網絡營銷變得簡單化，這樣企業才能做出效果，我聽說omos77.com這個網站上挺多工具選擇的，你可以去看看

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