近期，在第十七屆中國企業領袖年會期間，董明珠在接受採訪時表示，與雷軍的賭局已經基本勝出。
董明珠說：“其實與雷軍的賭局本身並沒有什麼意義，兩者不具備可比性。因為格力是做實體經濟的，而小米是做互聯網的，屬於輕資產。”
五年之約、十億賭局就要在今年雙十二揭曉，董小姐已經信誓旦旦提前宣佈勝出，這究竟是怎樣的一場賭局，對賭雙方又是如何佈局的？
戲言豈能不當真？一決雌雄
2012年阿里巴巴與萬達集團有一場“億元賭局”，而在2013年，一場國內更為壯觀的賭局出現，對賭雙方——格力與小米。
2013年12月12日，在“中國經濟年度人物”頒獎典禮上，上演了一場好戲。董明珠與雷軍立下了賭約：
雷軍先發制人：“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”
董明珠語出驚人：“1塊錢不要再提，要賭就賭10個億。”
眾目睽睽之下，兩個大佬打賭不同凡人，五年之約，十億賭局，以業績說話，用企業發展定輸贏。
在這場賭局中，雷軍和董明珠顯然有一個共同點：他們都預測自己能夠戰勝對方，成為贏得勝利的一方。如果知道自己必輸無疑，任何賭都打不起來。
從科學角度講，僅依靠預測而做決定的人往往會承擔更多的風險，甚至失敗。
因為預測者在現實面前存在很多不確定性。據研究，過於自信的飛行員有時更易導致機毀人亡，僅僅依靠對數據的預測而做出決定，也會導致人們承擔更多的風險。
董小姐是位“狠角色”
董小姐從基層業務員做起，僅僅用了17年時間，坐上了格力電器的第一把交椅——格力集團董事長。在這光鮮亮麗的背後，董小姐是一位地地道道的“狠角色”。
1954年，董小姐在南京的一個普通人家呱呱墜地，兄弟姐妹一共7人，她最小。
誰也不曾想，這麼一個名不見經傳的小女子，日後會成為舉國矚目的商界女強人。
中學畢業後，董小姐考上了安徽省蕪湖幹部教育學院，學習統計學。
畢業後，董小姐回到老家南京，在一家化工研究所做行政管理工作。
董小姐的日子原本就如千千萬萬的女子一樣，平平淡淡、相夫教子。這樣的小日子雖平淡倒也甜蜜。
“天不遂人願，人不遂人心”。1984年，董小姐的生活出現了巨大變故，丈夫突然離世，家裡的頂樑柱垮了，只留下了一個兩歲的兒子。
天塌了，擦乾眼淚，還得面對現實。
1990年，36歲的董明珠毅然決然的離開家鄉南京，南下珠海，加入格力。從此，她將在這裡成就自己也成就格力。
初到格力，她是最基層的銷售員工。第二年，她將格力在安徽的銷售額提高到1600萬元。
1994年，格力遭遇一場嚴重的危機，公司的銷售人員“集體辭職”。董小姐認清形勢、不為所動，被全票推選為公司經營部部長。
在董小姐的一路打拼下，格力在此後的10餘年中，無論是銷量、營收還是市場佔有率均佔據行業首位。
雖說董小姐的事業一帆風順，但也免不了有些“糟心事”。一邊是與雷軍的明爭暗鬥，另一邊是魏銀倉的“背叛”。
聰明有如董小姐，也有看走眼的那一天。
2016年，為了魏銀倉，董小姐不顧股東阻攔，執意投資銀隆這個她自稱是“就像長期埋在沙漠裡的金子，我們要把它挖出來”的潛力股。
這個銀隆就是魏銀倉創立的，借董小姐的勢，銀隆一時間聲名大噪，成為新能源汽車領域的“獨角獸”，由此可見，魏銀倉是懂得借勢營銷的。
這一邊，信誓旦旦的董小姐，還在勾畫著未來的藍圖。那一邊，魏先生很快就會給她一個下馬威。
2017年6月，在《對話》節目裡，魏銀倉的一句“盡力而為”，讓董明珠瞬間翻臉，“寧割席分坐，子非吾友也”！
2018年初，銀隆資金鍊危機全面爆發，工廠停擺、被查封，多家供應商紛紛對其發起起訴。
對事業精益求精的董小姐怎會甘心失敗！要做就做到最好，要麼就不做。那個一如從前帶領格力突破重圍的董小姐，仍舊是雄姿英發、鬥志昂揚。
古之成大事者，不乏狠角色，劉邦在危難時可以拋妻棄子，還曾有經典為證“吾翁即若翁，必欲烹而翁，則幸分我一杯羹。”董小姐雖不至此，但面對“背叛”，絕不手下留情。
董小姐以迅雷不及掩耳之勢，撤銷了魏銀倉銀隆董事長的職位，派遣自己的得力干將全面接手銀隆。
11月13日，銀隆新能源發函聲稱，銀隆原董事長魏銀倉、原總裁孫國華涉嫌通過關聯交易侵佔公司利益，涉及金額超過10億元，目前公司已報案。
當日中午，魏銀倉立即反擊“已經起訴她（董明珠）了”。
有句話叫“一著不慎滿盤皆輸”，董小姐正值格力連任的關鍵時刻出了這樣難堪的事，自然也有人就此做起文章。
“投資銀隆是董明珠個人財務投資。這屬於別人公司內部糾紛，與我們無關”。一句“別人的公司”，將董小姐和格力劃清了界限。
且看董小姐在四面楚歌之時能否打贏雷軍。
敢與女人爭高下，雷軍扭轉戰局
在對賭之初，董明珠有絕對的優勢，五年來，小米一直在奮起直追。
2018年10月30日，格力電器公佈了第三季度財報表，財報顯示，前三季度淨利潤211.18億元，同比增長36.59%。第三季度淨利潤83.12億，同比增長38.35%；公司基本每股收益3.51元。2015年、2016年，小米營收分別相當於格力的68%和63%，格力似乎勝券在握。
格力集團是國有企業，主要生產空調、電風扇、電飯煲等家用電器，在行業內也是領軍品牌。
值得一提的是，格力在銷售渠道上不走尋常路，它的銷售思路是，由經銷商自行投入建立售賣，但必須專賣，最終投入到專賣店、大型商超等銷售平臺。
格力的成功不是偶然的，既是時代的產物，又是國家助力的結果，民族品牌有望成為世界品牌。
五年前，在雷軍與董明珠雙雙獲得央視“中國經濟年度人物”的舞臺上，兩人立下5年之約10億賭局。
那時的小米僅成立3年，而格力已有22年的歷史，營業額超過300億，是小米的3倍左右，董小姐似乎穩操勝券。而今，小米的發展速度卻是令人瞠目。
小米這家公司，在三年間從0開始做到了100億美元的估值，成就了中國民營企業的一段神話。
最初的小米處在一個“腹背受敵”的環境中，前有蘋果手機，後有國產品牌華為。為了克服這一困難，小米推出了被譽為“首款全面屏”的手機“MIX”又開始了飛速發展。
2017年小米突然發力，營收達1146.2億，相當於格力的77%。從上年兩家的增速來看，小米營收增速為75.4%，格力為31.5%，小米如果能夠照此趨勢下去，將有望完全超越格力。
小米在產品上注重用戶體驗，格力則是注重商品本身的質量和技術水平，兩者在市場上都有一定的消費用戶。
2016年小米手機全年出貨量為5500萬臺，2017年則為9100萬臺。小米宣佈，手機今年出貨量已經超過1億部，提前完成了雷軍此前提出的2018年度手機出貨目標。
另外，通過小米之前的招股書來看，2018上半年小米實現了796.48億元的營業收入，同比增長75.4％，其增長速度遠超格力電器，如果小米可以保持第二季度增幅的話，小米在今年第三季度有望再創新高。
在銷售模式上，小米和格力的區別在於，一個有代理商另外一個沒有。而這也意味著，小米更加貼近用戶。
小米目前產品的核心是手機，格力是空調。小米的CEO雷軍曾說過“自己就是一頭站在風口浪尖上的豬”，這頭“豬”到底能不能夠飛的起來，要看移動互聯網的風力有多猛。
此外，小米已經走向了跨界公司的行列，與阿里、愛奇藝一同成為互聯網+實戰的企業。實力與機遇，這才是誰能笑到最後的關鍵。
賭局背後——董明珠贏得了人心，雷軍賭對了趨勢
一邊是世紀賭局，一邊是兩位大佬的出拳招數，你來我往，勢均力敵，才有戲看。
綜觀賭局，先看同類產品價格戰：
2015年：格力發佈手機。
2016年：3月初，格力推出電飯煲，售價1199元。
3月29日，小米生態鏈品牌米家發佈首款電飯煲，售價999元。
格力表決心：
2017年：董明珠接受央視財經採訪表示“我相信我會贏，其實要不要錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情。”
2018年：董明珠在接受央視財經的採訪中再次回應“10億賭局”時，表示屆時會請國家審計署對兩家企業進行審計，“這個賭還是會繼續履行，認真對待。”
小米搶地盤：
2018年：7月小米推出售價1999元、公測價999.5元的米家互聯網空調，直逼格力核心市場。
截止到今年11月19日，根據兩家最新的財報顯示，小米以508.46億元的營收落後格力68.76億元。
在短短20幾天的時間內想要補齊近70億的差距，對小米來說並非易事。
但無論輸贏與否，對於雷軍來說，在5年時間能夠與董小姐這樣的大咖站在同一舞臺上對決，無論對於雷軍還是小米，都是一場無悔之戰，輸不起，就打不贏，敢於輸給格力，小米並不掉價。
有了這場賭局作為引子，吃瓜群眾才會仔細分析大佬的出招手段，兩家的廣告費大概也省了不少。
眾所周知，格力的明星只有一個——CEO董明珠。談起不請明星代言，董事長放出話來：“很多人都說董明珠的廣告自己代言，能不能低調點。我在想演員做廣告，花幾千萬，未必是一個承諾，而我給消費者承諾，我可以做世界上最好的產品。”
董明珠真可謂“女中豪傑”，此話一出，估計圈粉無數。這場賭局對於格力來講，可謂是給消費者吃了一顆定心丸，做了一場社會化傳播，給企業製造了一個話題。
這個話題實質反映了格力對自己產品的自信和董明珠的決心，加深了消費者對產品的印象，贏得了人心。
這場賭局對二者來說，是兩家企業的雙贏。小米賭的是未來的趨勢，小米今日的成功得益於對趨勢的把控，在社交媒體中製造輿論，電子商務網站運營力度超過了產品本身。
據統計，小米手機有12%的故障返修率，一般的企業在面對這種情況的時候，恐怕早就束手無策虧本關門了，而小米卻依舊不斷髮展，其中很重要的原因在於小米在社交媒體中對輿論的把握，很好的運用互聯網思維，打造企業品牌。
同時，小米不斷進行顛覆式創新，基於“谷歌”安卓進行深度開發，不斷更新版本，為追求時尚和新鮮感的消費人群提供了平臺，在手機系統上不斷做出優化。
小米不是第一家在網上銷售產品的企業，但是卻是網上做營銷取得顯著成功的企業，這得益於小米很好地把“米粉”和銷售結合起來，利用網絡建立了良好的口碑。光賣手機還是不夠的，需要擴充自己的產品，做電器是再好不過。
所以，跟董明珠的這場對賭，雷軍心裡還是有譜的，就算輸了，大家也都知道小米進軍家用電器行業了，這是小米的一種傳播策略，也是一種營銷戰略，更是一種對趨勢的把控。
在如今這樣一個新的時代裡，企業在信息化的道路上飛速發展，僅僅憑藉以往的傳統經營策略和資源，難以在今天這樣的環境下立足。
小米要做互聯網生態鏈就要涉足家電等傳統行業。格力想打破業務成長的“天花板”，需要考慮轉型互聯網這片熱土。
格力和小米的十億賭局，真正的意義在於，在注意力經濟時代，兩家企業在互相PK的過程中牢牢吸引了消費者的眼球。
本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌營銷機構創始人。
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