傳統實體商業企業近些年來哀嚎不斷,紛紛轉型電商,然而,現在電商的日子也是越來越不好過。
但是有一家“品牌"卻靠著一個“秘籍”成功轉型,一路從單品迅速發展成為全品類生產企業,而且無論他做什麼都能迅速佔領天貓類目第一的位置,年年上榜天貓雙十一銷售前十,品類年年上升。
他就是“南極人”,一家吊牌的電商成功企業。為什麼眾多的傳統企業只有“南極人”成功轉型,還在電商領域玩的風生水起?
近日,《南方週末》一篇文章徹底向人們揭開了“南極人”電商的真面目:
不生產,只賣吊牌,沒有品控;
給錢就授權天貓旗艦店,還附送廣告位和活動報名;
如果質量被查處,會提供證明,避免被處罰;
10萬塊錢你就可以賣“南極人”?
南極人合作客戶大致兩種,一種是合作經銷商,一種是授權經銷商,自己開工廠的。合作經銷商只需要同授權經銷商簽訂名義上的合同,就可以以工廠的名義去自主進貨去銷售。
這些年,電商火爆,南極人主要的銷售渠道都是在網上,特別是天貓。經銷商只要繳納10萬元授權保證金就可以在天貓上開一家“認證”的南極人店鋪。
網上南極人店鋪有多少呢?
《南方週末》統計,南極電商旗下全品牌授權經銷商有846家,合作經銷商3427家,授權店鋪4442家,無一例外,都是經銷商運營的,標著官方直營的旗艦店也是如此。
更值得一提的是,店鋪還是不夠用。按照的政策,南極人店鋪數量已經達到上限,想要再開南極人天貓店只能去置換,目前一家普通的南極人男裝專賣店價格已經漲到了150萬元到200萬元之間。南極人則憑藉早前攢下來的天貓店又狠賺了一把。
“吊牌按件賣,價格與轉化率成正比”
“免費提供廣告位和活動報名”
“品控?淘寶質檢100元搞定”
“質量被查處?南極人出具證明”
2017,南極人光靠賣吊牌就賺了5.31億,毛利高達96.46%,成為A股電商的毛利之王。
這樣的品牌,還有價值嗎?
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