自傳播更多把著眼點放在產品上，如何挖掘產品的潛力，讓產品本身具有自傳播的能力。在此基礎上，運用一些方法和技巧，讓營銷推廣也有自傳播能力。其核心是激發分享行為。
自傳播運作模型：
1.用戶通過品牌的營銷活動轉化或在某個渠道接觸從而使用產品。
2.用戶被營銷物料/活動及產品本身的自傳播機制所“擊中”。
3.用戶通過當面交談、社交網絡等口碑傳播渠道，將他被擊中的內容分享出去（如轉發鏈接到朋友圈、拍照發朋友圈微信群等）。
4.分享的內容觸達到某些好友，把好友帶到第1步，由此形成循環。
如果自己的策劃“一句話說不清楚，一聽不讓人激動”，僅僅跟風隨大流，或者小圈子自嗨，不如推倒重來。
所以在擼起袖子開始乾的時候，別忘了問自己三個問題：能自傳播嗎？能自傳播嗎？能自傳播嗎？即，將“能否激發自傳播”作為衡量產品設計和營銷策略必要性及有效性的重要標準。
“高科技營銷魔法之父”傑弗裡摩爾在《跨越鴻溝》一書中，把高科技產品的生命週期分成創新者（技術的狂熱追隨者）-早期採用者-早期大眾-後期大眾-落後者。創新者和早期採用者構成了產品的早期市場，早期大眾和後期大眾構成了主流市場。
很多企業不同階段遭遇困難，尤其在跨越早期市場和主流市場的鴻溝時走向失敗。因此，如何找到合適的種子客戶做好早期市場，以及如何設計傳播路徑，讓這些種子用戶一傳十十傳百傳播給更多的人進入主流市場，顯得尤為重要。
促成自傳播還需要用戶之間“互相參考”。如果用戶之間不能觀察其他人使用了產品，這樣其實形成了多個孤立的市場，而不是我們要尋找的一個可以互相參考的早期市場。
自傳播利器：4項前提+產品自傳播的8大戰術+營銷自傳播的6個始終。
一、4項前提
1.找到真實的需求
百度美團餓了麼美天呆鵝早餐佳等關閉早餐外賣業務的原因，即早餐外賣無論從需求量、客單價、早高峰配送、供給種類等都嚴重受限，並非真實需求。
通過細心觀察，可以發現真實需求，比如防插隊機、空調導風板、“一撕得”等。
通過深入用戶，可以發現真實需求，比如網吧管理員做的對億萬普通百姓有用的導航站點hao123、可以捕捉貨車油量里程速度等的貨運車輛互聯網平臺G7、被農村用戶投訴而研發出的能洗地瓜的海爾洗衣機。
通過一步原則，可以發現真實需求，比如滿足人們喜歡貨比三家心理而出現的“一淘網”。一步原則，指的是如果用戶某個常用操作需要多個步驟才能完成，那麼這就對應一個而用戶需求和一個產品創新改進的機會。
找到需求，接下來單點突破，巨頭林立之中存活下來的360，不是靠技術渠道運營的同質化競爭，而是在於它巧妙地使用“免費”這個最具殺傷力的武器，打開局面後慢慢打磨產品、補齊技術差距，最終成為霸主。
2.確保產品基本能用
如果產品使用不流暢，自傳播越成功，越容易對產品形成難以挽回的負面口碑。
切記：傻瓜模式的呈現、核心簡要的頁面表達、主要功能流程流暢。
可以通過如下方法做好產品
首先，用漏斗轉化率，尋找轉化率提升空間最大的關鍵環節以及具體的影響因素。
其次，主動到微博、論壇、知乎等平臺去，檢索有關的產品和體驗的關鍵詞，收集用戶反饋，並及時跟進處理。
最後，做好用戶回訪。用戶不一定到論壇吐糟，但可能默默放棄產品。最可怕的不是被罵，而是無人問津。
3.取個好名字
在大型連鎖超市、便利店林立的街道，一個尋求網友建議的店主採用了“超市入口”的名字，火了。
Google當年進入中國市場，域名中的自造詞Google將九成以上國人拒之門外，後來推出全球最短域名g.cn，為時已晚。
4.團隊配合
向全員灌輸自傳播的思維和方法論，將自傳播深入貫徹到產品、研發、運營和市場等所有部門。或建立一個由一把手牽頭的跨部門團隊，具體落實自傳播。
二、8大戰術
1.產品自帶自傳播屬性
線上自傳播：付費語音回答產品“分答”，可以嚮明星、大佬、行家裡手付費提問，回答者用不超過1分鐘的語音回覆，之後所有人都可以花1塊錢“偷聽”該答案，這1塊錢就會被提問者和回答者平分。
極端：荷蘭藝術家在尺寸上走了個極端推出16.5米的大黃鴨後，大黃鴨在全球火了。美國連鎖超市Costco推出2.4米高的巨熊，全世界為之瘋狂，外國顧客也紛紛郵購回家。3D打印出世界最小的人形雕塑等，也產生吸引人的魔力。
2.讓產品和用戶可視化
可視化，指的是當有人使用你的產品或者業務時，能否被身邊的其他人發現、辨別出來。如Intel inside戰略付費讓電腦廠商貼CPU徽標，各大奢侈品logo及經典圖形，蘋果產品落款“發自我的iPhone”，“滴滴一下馬上出發”的聲音標識等。還有讓參與者可視化的——公益活動一個月不刮鬍子，加多寶讓用戶對著售貨機大喊“過年來灌加多寶”，達到一定分貝可以獲贈一瓶等。
3.文案為產品添活力
大家已經熟知的可口可樂瓶身文案、江小白、味全果汁。IT產品的賣萌——win10升級過程中屏幕上出現不同的有關升級的詩詞，激發網友臨摹創造段子。民間也不甘落後，有印字蘋果、大學食堂有趣味菜名等。
還有滴滴手機短信、網店武俠系創意物流信息、導航APP程序員吐糟版簡介，黃太吉則把文案用到極致：店內海報、消費小票上都有格言，甚至消費小票上還有特別的生日祝語。
4.私人定製
幾乎所有的瀏覽器、即時通訊軟件、輸入法、搜索引擎、網址導航等門戶網站都提供了自定義皮膚、背景的功能，還有自定義系統字體的手機，騰訊QQ秀則為較早的成功者。
值得一提的是耐克的定製鞋，增加了分享概率。而書作者想把阿迪達斯英文詞放入耐克LOGO中，頁面顯示“您輸入的ID不符合我們的相關政策”，可見早有提防。
個性化的還有個性絲襪、sappygo動物口罩、卡通圖案紙尿褲等。
5.產品彩蛋
谷歌的免費圖片管理工具Picasa的彩蛋：打開後每按一下幾個快捷鍵，屏幕上就會出現一隻可愛的泰迪熊。
早期蘋果產品在機器ROM裡面埋入彩蛋：通過技術手段訪問特定內存地址，可以調成4張工程師團隊的照片。
還有大家熟知的搜索軟件，響應節日多會進行首頁logo塗鴉。
APP通過有趣的功能達到自傳播目的，如百度魔圖“PK大咖”等。
百度雲漏洞營銷：假裝爆出一個產品漏洞，引誘大家奔走相告，抓緊時間佔便宜。
6.打造超預期的體驗
專車服務、卡拉丁汽車保養服務、斯科特麥克凱恩《商業秀》描述的一次服裝定製服務、海底撈、三隻松鼠附送開箱神器以及溼巾夾子果殼袋等。
7.讓用戶有參與感
小米路由器公測版發售，首批僅500人獲得1元公測資格，高品質木箱包裝需要玩家自己動手組裝，引發分享熱潮，還有人比拼組裝速度。
零食網購品牌，配送員送貨上門後，如果用戶剪刀石頭布三局兩勝贏了就免單。
日本知育果子的兒童食品，包裝裡提供的原料和模具，可以很容易DIY各種造型的便當，培養孩子動手能力，家長也樂得買家秀。
上海“魚樂水產”火鍋，從點餐開始就充滿體驗感：菜品旁有類似賭場的籌碼，拿到服務檯掃描收回，等餐過程中可以動手研磨芝麻，上的菜有些可親手從盆裡剪下來，還能自己壓麵條等。
8.抓住社會熱點
熱點借勢早就不新鮮，有地震尋親，還有針對雙11，百度瀏覽器、360瀏覽器紛紛推出雙11秒殺王、搶貨神器等。
三、6個始終
1.始終挖掘產品的潛力
神回覆：知乎、京東調侃客服妹子的諮詢
產品故事：谷歌街景，發現在原地等了10年的狗狗
黑科技：谷歌的愚人節創意-2002年的鴿子排名
2.始終洞察人性的本質
加入“個體印記”的H5容易成功——可以讓人們展示真實而多彩的自我。如小米“我是手機控”，用戶將曾經用過的手機列出來，可自動生成相應的文案和圖片，展示鑑定出手機控等級、總數、總花費等，一鍵分享到社交軟件；百度地圖“我的2014年上班路”：用戶打開H5，在地圖上點選家和公司的位置、通勤方式，就可計算每個人的上下班路程。百度旅遊“足跡地圖”：我們都玩過。人民網：手寫一個字形容這一年。大眾點評：父子照相館。
一鍵裝酷：如自動生成名校畢業證書、國外大公司入職證書等。
養眼：男模站臺，近幾年高校招生都有女校花營銷。
萌寵：功夫熊滿上映前，功夫熊貓被卡門，爆紅網絡，微博話題“心疼春運吉祥物”949萬閱讀量；日本熊本縣，聘請熊本熊做公務員，一系列正兒八經的策劃為這個縣創收超過1千億日元。
3.始終調動群眾熱情
凡客體、陳歐體、大堡礁-全世界最好的工作、錘子杯互聯網軟文大賽、凌晨4點的北京、4小時逃離北上廣-新世相聯合航班管家和一直播策劃的活動，在信息發佈的4小時內，前30位感到北上廣機場的人，免費獲得週五當天去往未知目的地、週日返回的往返機票，得到機票的人會受到神秘而有趣的任務，如去蘭州的人需要認識一位董小姐……去海拉爾的人要到大草原，和至少五頭牛合影……
4.始終引入好友的互動
如微笑挑戰點名遊戲、耳熟能詳的冰桶挑戰、帶上胖子免費吃串、帶上細腰朋友火鍋打折、推薦好友各獲現金或紅包獎勵、春節導航高德包油-用戶自己完成導航任務和參與10秒拆紅包遊戲獲取油量，還可以分享到朋友圈，發動好友為自己加油，每人可參與一次，每次點擊的加油量為10-30毫升範圍的隨機值，總油量達到20升，可兌換100元加油卡一張。
5.始終相信創意的力量
暢銷書《瘋傳》總結道，一切事物瘋傳的背後有“STEPPS"六原則
社交貨幣( Social Currency)，要迎合用戶炫耀、獲得認可的需求；
誘因(Tigger)，要有刺激機制引發人的聯想；
情緒(Emotion)，調動用戶的情緒促使分享；
公共性(Public)，使得產品和業務可視化；
實用價值(aciea Vlue)，用專業知識為用戶創造價值；
故事(story)，將信息包裝成故事便於記憶和傳播。
我們對杜蕾斯系列印象深刻，我們也對“去哪兒不重要，重要的是……去啊”一波有趣的段子記憶深刻。此外，直播、VR、AR新技術的應用帶來新的創意和體驗。
6.始終激發二次的傳播
報紙廣告不再主流，但報紙廣告創意本身卻引來網絡熱潮，農村土牆廣告同理。
此外還有：當年恆源祥，後來優信二手車。以小擊大“阿里釘釘PK微信”等。
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