客户讨价还价，是家常便饭，我见过很多朋友在解决这个问题的时候，话术基本都是千篇一律，什么“原价100元，今天给你优惠价80元”，这样的套路，能打动顾客吗？显然不能。
顾客会想：原价100都是虚标，这产品本来就只卖80。至于买不买，我还是再考察下，于是跑走了。
今天，财哥给你一个好工具，让顾客立马掏钱、下单，而且还觉得占了便宜？并且带着你一起运用实操一遍。
那要怎么做呢？
今天不讲案例，直接上干货
1、竞品锚点
比如我做一款营养品叫做富力多肽，零售价1盒398元，代理价一次性购买26盒才能有优惠折扣，这个价格不算便宜，我要怎么去说服顾客买呢？
我的常用话术是：“一说到价格，您肯定会觉得贵，因为这是买卖交易定律，其实我们的价格几乎将近亏本价，为什么这么说呢？
在阿里巴巴平台：小麦肽价格是160元，玉米肽180元，核桃肽115元，葛根肽200元，深海鱼肽120元，耗牛骨髓肽265元，合计是“1040元”、而以北大医学部的研发标准，在研发富力多肽过程中同时融入这六种肽，零售价也就398元....”
这样是不是就显得便宜了？感觉可以买来试一试。
此方法的拆解出来，就2个步骤：
【竞品锚点=设置一个标准价值+与竞品比价】
2、本店锚点
如果你做电商，你一定听过这样的理论，产品设置，有3个必备款：引流款（通常9.9元，19元之类，这个不赚钱）、主打款、高端款。
例如，有的化妆品，主打产品是198元一支，然后再设一个精装款，价格398元一支，接着跟客户说：我们产品最高端的是398元这一款，但实际上，198元是卖得最好的，它只比398精装款少了几十毫升，功效各方面基本都差不多，但是价格便宜了一半。
显然买这一款更划算。你是不是突然觉得198不贵了？
这就是第二招【本店锚点=设置本店高端款+与它比价】
你看，这2招是不是很好用？我们轻创业研修班很多朋友是做快消品的，就可用这一招，一个精装款包装，一个日常包装，价格差很多，你就可说“日常包装款只少了几克，但是价格便宜了38元”，顾客感觉买它真是占便宜了。
OK，相信你对【价格锚点】的2种方法，已经有很深的理解。我再总结一遍，给你做个复习：
1、【竞品锚点=设置一个标准+与竞品比价】
2、【本店锚点=设置本店高端款+与它比价】
想一想，1和2，哪个思路适合用在你的产品上？（你公司产品，或是你业余想卖的产品）你可如何运用？（不必写出最终文案，写下你的大致思路即可）请按下面格式留言：
产品：_____
你要卖的产品锚点：______
成长： 我认为无论你掌握哪一种技巧，对你卖货都是有帮助的，因为它都是实战后而总结出来的精华，招招致命，拳拳到肉。
——关注头条号，私信回复666，学习更多实战技巧
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