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作為未來5到10年的消費主力軍，他們是身處於校園中的95、00後大學生，他們耍賤賣萌，更願意表達自己。近年來，很多新品牌在進入市場時就將目標鎖定於年輕群體，而其他相對成熟的“老”品牌也陸續進行著校園市場營銷戰略，企圖“搶奪”校園市場用戶，而品牌年輕化已經成為眾多“老”企業面臨的重大難題。阿里巴巴前CEO衛哲曾說過，不懂95後，企業就沒有未來。
大部分95後大學生對新鮮事物沒有任何接受難度，未來 5到10 年的商機也都在這群人身上，這就是很多企業不惜花重金在校園市場裡做品牌營銷的原因!
想要獲得年輕人的芳心，首先你得讀懂大學生消費群體
不管你願不願意承認，近年來，95後甚至00後這類大學生消費群體逐漸成為主宰未來消費市場的道路。作為真正的互聯網原住民，95後出生於全球化加速度的時代，他們大多數具有極高的消費能力，是掌握著數千億美元消費力量的新中產階級。
對於現代大學生來說了解他們的興趣並研究他們的需求，成為校園市場營銷者的關鍵。“不是在迎合年輕人，就是在研究年輕人的路上”這一準則更應該成為校園市場營銷的必備理念。
建立品牌獨特的個性，改善品牌陳舊形象
當品牌或產品的形象過於陳舊，需要年輕化時，品牌個性是校園市場營銷者首先考慮的重要因素。大多數大學生消費群體更注重消費過程中的體驗和精神的收穫，毫無個性的品牌很難引起他們的關注，只有與品牌調性標籤一致、具有高度辨識度的品牌才可能激發他們的興趣。
因此，建立人格化的品牌特性，賦予品牌幽默、時尚等年輕化氣質，就成為調整品牌形象的重要策略。
抓住年輕消費者，傳播品牌核心價值觀
有不少品牌在校園市場營銷的道路上都有過這樣的想法：只要把大學生喜歡的元素鐵架在一起，就能在他們心中留下有活力的品牌認知。當然，選擇熱點元素去搭在品牌的傳播信息確實是一個“明智”的方式，還有可能以低廉的價格製造出刷屏級的校園營銷案例。
但品牌主往往忽略了只要熱點一過，用戶也就一鬨而散，消費者還是很難了解到品牌真正的內涵。換句話說，就算消費者知道你的品牌年輕又有活力，那麼然後呢?如果沒有被消費者認可，品牌也很難獲得用戶的忠誠度。
標榜自我的價值觀和不嚴肅皮一下的自嘲精神
“自我覺醒”成為了大學生消費群體的標籤。
大眾化的品牌審美不再受重視，校園品牌追求的是個性、有趣、堅持上新。
用戶不僅是從信息的獲取，還是購買決策的途徑，都呈現出信息碎片化、選擇多元化的特徵。他們不會盲目忠誠於某個品牌，而是更關注產品本身，校園KOL的“種草”成為大學生消費決策的重要節點，校園社交平臺成為他們獲取信息的主要渠道。這些新興渠道的出現和品牌忠誠度的變弱，給了新品牌在校園市場中成長的土壤。
這些更懂大學生消費消費群體，更懂如何跟他們溝通的新品牌，如雨後春筍般成長起來，這是這個時代的紅利;但同時，這些“好奇心”旺盛、品牌忠誠度低的消費者，也讓單一品牌產生危機感。
通過對大學生消費群體的洞察，我們發現大學生消費市場帶來了新的需求，新的需求又激發了傳統校園營銷渠道和營銷方式的變革，而這些變化又給了新品牌的發展空間。所以大學生的消費崛起，為新的品牌創造了空前機遇，同時也為“老”品牌增加了改變的驅動力，以大學生為代表的年輕人將逐漸成為市場的主導，順應時代潮流，才能讓品牌走的更長遠。
