外面雪花飄飄，寒冷的冬天已經正式開始了。而這樣預算了歲末年尾的到來，而對於汽車市場來說，也即將迎來了銷售旺季。最近許多小夥伴都私密小編，問一些關於汽車價格方便的問題，最多的就是什麼是裸車價，什麼是優惠價，還有就是什麼是落地價。今天小編就統一的給大家回答一下。順便告訴大家，為什麼許多4S店銷售，只告訴你優惠價格，而不告訴你裸車價和落地價。這裡面有什麼套路嗎？我們就以12萬的裸車價來算一算，裸車價12萬落地需要多少錢？退休銷售：這筆賬我幫你算清楚了！
平常我們買車都是在4S店買車，因此許多的價格基本上都是由4S店說的算。加上許多人都是人生第一輛車，買車比較著急，看到自己喜歡的車型後，就恨不得立馬刷卡開車走人。熟不知已經被銷售“套路”了，被“坑”了很多錢都不知道。而且現在的各大4S店都在舉辦各種誘惑人的活動，許多讓你也為之心動。我們買車最起碼要知道這輛車的具體價格，而車的價格無疑就是：裸車價、優惠價和落地價。以12萬的裸車價來算，我們全部落地需要134969元。
汽車界流行一句話：“能全款，不分期”。說的就是分期買車套路多，會多花很多錢。但是如今人們的超前消費觀念越來強，還有就是各大4S店的銷售都強烈建議消費者分期買車，會告訴你分期買車的各種好處，也會推出分期買車獨有的“優惠政策”。而裸車價12萬的車，我們按照最常見的收費30%來算，這樣我們落地價是56344元，我們貸款金額是84000，貸款3年的利息最少也要1萬左右，這樣算下來，我們分期買車需要我們3年支付的費用是150344元。可以很清楚的發現，我們比全款買車多花15375元。
銷售為什麼建議消費者分期買車，主要有的原因就是4S店可以多賺錢，從而銷售得到更多的提成。大家可以很清楚的看到，分期買車的保險比全款貴出1500元，大家肯定都很納悶，為什麼同樣一款車，全款和分期保險費不一樣呢？其實原因很簡答，首先分期買車必須在4S店買保險，所以4S店會要求買很多很貴的險種，而盜搶險也是必須買的。汽車就是全款買車我們自己買保險，可以得到一個保險費用返點錢，一般是保險費的25%-30%。而分期買保險的返點全部被4S店收取了。
其次就是我們貸款是有利息的，而我們貸款成功之後，銀行或者廠家金融公司，都會給4S店一定的金融返點錢。這也是4S店推薦消費者分期買車的主要原因之一。還有續保押金，也就是說，我們貸款幾年，就需要在4S店買幾年保險，自然每年的保險返點也被4S店收取。當然現在許多車型存在廠家免息政策，也就是我們貸款是沒有利息的。但是4S店會變相收取“利息錢”，像是GPS費、出庫費、檢測費等等。
聰明的人買車都會做到“貨比三家”，這樣做確實是對的。而又經驗的銷售會從你的言語中，可以摸清楚你的來路，知道你是看過好幾家店了，所以會給你一個比之前幾家價格低很多的價格，很多人會被這樣的價格吸引住，心想重要找到一家良心的店了。於是就乖乖的交了定金，熟不知自己以及上套了。銷售告訴你優惠價格很低，並不代表落地價低，很有可能比之前的還要高。最常見的套路就是：比如這款車指導價15萬，別的4S店最多給你優惠2萬，而這家給你優惠3萬，肯定許多人都心動。交完定金後或者交完全款後，才知道，這所謂3萬優惠包含一個12000的大禮包，大禮包有：“原廠行車記錄儀、全車原廠貼膜、全車腳墊“等等，這所謂的原廠其實都是小廠火貨，成本幾百塊而已。
還有就是一些4S店故意把落地價格算的很低，給消費者一直假象，許多人看不出來，最常用的手法就是把購置稅算得很低，反正你車款刷了、保險出了，這輛車已經名正言順是你的了。購置稅是交給國稅局的，交多少並不是由4S店說的算。所以遇到這樣的情況，大家一定要觀察清楚，我們可以一招讓它“露出原形”，我們只需要說，那可以，我們籤合同，我把所有費用都刷給你，你去幫我全部辦理把。很顯然，4S店就會驚慌失措。
總結：我們買車不要過分相信優惠價格，應該以最終真實的落地價格為標準。您在買車時遇到過最奇葩的套路是什麼？
閱讀更多 非專業的汽車人 的文章
