Cats貓
如果營銷的主要目的是以賣產品為主，你會很累很累……為什麼呢？
現實中我們來看看經常在旅遊時看到的場景：
一遊客一直在跟賣家“砍價”……
遊客說：這個旅遊紀念品賣10元太貴，5元差不多。
賣家說：5元，我進都進不到，你到哪裡去能買到？
遊客說：就5元吧。
這個交易只好以“賣家有貨在，買家錢也在”……而告終為成交失敗……
這種以賣產品為目的的現象，在現實的營銷中我們是否經常見到？
你認為這樣的營銷究竟說明一個什麼問題呢？
在蔣老師看來：就是“拿著產品賣產品”，根本沒有參照物，或參照價……怎麼去比較？賣家說這個商品值這個價，買家說不值；這是不是由於雙方的認知不對等呢？
你認為一個商品是用價值去判斷，還是用價格去判斷呢？
蔣老師認為：一定要用價值去判斷，才有參照系；如果用價格去判斷是不是根本沒有標準？
怎樣轉變這種“以賣產品為主”的營銷思維呢？
蔣老師個人認為：
1.塑造價值。也就是給商品打造一個價值。比如說，“農夫山泉”在超市只要2元/瓶，在五星級酒店要20元/瓶。為什麼同樣都是“農夫山泉”，在五星級酒店要20元/瓶，有人還要掏錢購買？那是由於五星級酒店這個價值才讓“農夫山泉”升了值。是這樣的嗎？
再舉個例子，一個陶瓷杯如果賣500元/個，99%的人都不會購買。假如蔣老師編個故事，這個陶瓷杯子是清朝年間，乾隆下江南時跟夏雨荷在大明湖畔的“定情之物”。現在市面上僅有2件了，現賣5000元/個。如果你喜歡古玩，也可掏這個錢來購買（也就是有一定的購買力）；你一定會購買，為什麼？
也就是最開始蔣老師分享的“價值”，通過這樣編個故事來“塑造價值”——人的大腦，對價格就不再敏感了。對嗎？同時還有“稀缺性和緊迫感”，只有2件，你不買，別人有可能就買了……是嗎？
2.差異化。在同類商品中，你一定要跟其他產品要不一樣，比如隨便又舉個例子，你的木梳要賣50元/把。市面上其他的木梳才賣10元-20元/把。你可描述你為什麼要賣50元/把的理由？因為這款木梳，是有什麼稀少的“木”做成的。而這個稀少的“木”正是你的差異化（當然，一定要屬實，千萬不要忽悠客戶！）。
假如你的木梳是金貴的木材製成的。這個木材，可以防靜電，老年人梳頭後，還可以防“老年痴呆”。這樣你的木梳是不是立即與同類木梳有了不一樣的賣點？而這個賣點正是你的目標客戶群所需要的！
其實現實中，還有很多這樣的例子……真是“不勝枚舉”……
只要我們走出“以賣產品為目的”的傳統營銷思維，只要打造一個“無法拒絕的成交主張”，講一個動聽的品牌故事，僅僅需要我們“轉變營銷思維”，就可以突出產品的價值，而非價格了……
關注“無意識成交創始蔣明紅”。每天蔣老師都有營銷“乾貨”分享，我們一起在“營銷世界”裡共同交流。
