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晉階智慧6：

如何在演講中與聽眾發生“碰撞”？

碰撞的目的在於讓聽眾內心激盪，激發聽眾的活力。

1、講出事情的核心和根本。普通人看到的都是假象，高手能看到核心點，而領袖直接進入本源。這句話本身就和普通人平時聽到的話術不一樣，就很有新鮮感。如果在講述這個事情的時候，你能幫助聽眾從假象進入真相，直接觸摸到核心和根本，瞬間讓聽眾在某個點開悟，聽眾的情緒就會被你完全調動。

演講者自己的覺悟就是能進入事物的根本，觸摸到事物的核心。通過演說和語言的力量去教化眾生，使他人覺悟就是覺他，最終走向圓滿。

碰撞的力量往往取決於落差，比如瀑布從高處跌落，越高的瀑布落下來，激盪的水花越大，裹挾的能量當然就越大。比如婚姻這件事情，普通人的婚姻基本上是門當戶對，能夠引起別人注意的就是結婚對象雙方的落差。就像醜小鴨和白天鵝的故事，就像灰姑娘的故事，故事的主人公之間巨大的落差，才引發了眾人關注的目光。

2、演講高手通過語言牽引人性，直接改變聽眾的心智模式。所以演講中一定要設立講話的底線，與聽眾的思想至少要同頻，同頻才能共振，演講才能有效果。同時演講也要設定我們講話的上限，不能摧毀一個人的信心，不能引領聽眾走錯方向，乃至於毀滅一個生命。

3、不只是告訴聽眾與他們發生思想碰撞的這個核心觀點，而是要講述你怎樣觸摸到這樣一個觀點。比如：一個專注於生命體驗的人是不會消失的，他會變得越來越強大，在人群中脫穎而出。智鵬在和平年代為製造了諸多的生命體驗，面對過很多的困難、失敗甚至災難。無論上班、打工、從商、從政還是創業都是為了製造足夠的生命體驗，這種人生的折騰，就變成了成就自己的人生財富。

比如：一個人的出名，就會讓人們在他身上貼上幾個固定的標籤。而人生只有不斷地突破，讓自己“破碎”重組，才有新的可能性。敢於放棄，敢於放棄原有舒適的生活，挑戰不可能，就是“破碎”。“破碎”就是破框，就是破除人生向上向善成長的空間限制。

比如：企業的問題就是領導人能量的問題。道德是宇宙的第一能量，而老闆能量的高低就是老闆事業的天花板，所以能量是領導人的第一品質。當你提出這樣的觀點，你要運用自己的親身從事企業經營的體驗，告訴別人這個觀點它源自何方，它如何真實的顯現。

再如：一個人願意去做某件事情的原因，就是這件事情本身有意思和有意義。解決問題的關鍵是一個人的熱情和激情，一個人熱愛什麼事情，並樂此不疲，就是他個人的方向。這些論點需要用案例和故事進行詮釋，要講述你又如何觸摸到這些思想。

4、徹底消化這些論點，並把聽眾拉回到現實。

如：法無禁止皆可為。這講的是當我們在從事商業活動的時候，法律沒有禁止的，你都可以去嘗試。所有的創新最開始都沒有法律的具體規定，當你通過創新創造了一個新事物之後，法律最後才跟上的。比如滴滴打車、網約車過去就沒有相應的法律法規的規範，後來才有相應的立法。把這樣的觀點解釋清楚之後，就要告訴聽眾勇於創新，敢於創新，去挑戰所有沒有禁忌的事情。

如：如智慧不是學到的，而是生髮出來的。學到的只是知識，而智慧只能通過你人生的體驗，把知識轉化為行動的時候才能生髮出來。智慧是體驗的產物，是實踐中摸索出來的。這就告訴聽眾，必須學以致用，觸動行動。

如：B點思維是最重要的成功法則之一。必須用我們自己想要的結果，想成為的人，想做大的事業，作為我們人生的終點，以終為始來引領今天的行為。一切努力都是為了實現B點，B點是不能變的，變的是我們實現B點的方法和策略。但需要讓聽眾明白的是，我們是從A點出發的，A點就是清楚知道自己現在擁有什麼，有什麼資源？有什麼籌碼？知道自己的A點，知道如何出發才是成熟的表現。

（待續）