創客教育是創客文化與教育的結合，基於學生興趣，以項目學習的方式，使用數字化工具，倡導造物，鼓勵分享，培養跨學科解決問題能力、團隊協作能力和創新能力的一種素質教育。
行業參與主體眾多，但割據勢力尚未形成
中國創客教育公司按照產品和業務屬性可分為：產品器材供應商、課程內容提供商以及培訓服務提供商。產品器材提供商（如MakeBlock、優必選）通過與專業課程內容提供商合作，利用專業資源開發課程內容，形成了在課程內容方面的完善和佈局。課程內容提供商和培訓服務提供商（如寓樂灣、鯊魚公園和編程貓等）已從最初直接引進國外創客教育體系，發展至自主研發適合本土的課程內容和體系，使課程內容更加豐富化、本土化。
現階段，中國創客教育市場行業集中度較低，行業尚未進入激烈的客戶搶奪期，各家企業仍處於打磨產品、豐富用戶體驗、強化各自平臺構建階段，目前具有明顯競爭優勢的企業有寓樂灣和鯊魚公園。雖然，早期入局的企業具有一定的品牌優勢和技術壁壘，但受政策紅利和資本推動影響，行業競爭將日趨激烈，未來實現生態佈局的企業才有望具備長足的競爭優勢。
主體傾向2B、2C模式並存，2B2C模式成過渡型態
創客教育企業商業模式包括B2C、B2B和B2B2C。其中B2C模式是直接面向校外市場，如培訓市場和家庭親子教育市場。B2B模式主要面向校內市場（結合正式教材內容的課程）、校內課外（如小學三點半放學後，學生可在校園裡自主選擇、免費參加各種興趣活動）和校外市場（面向培訓機構、加盟商）。B2B2C的模式指通過B端（公立校或培訓機構）接觸學生和家長，從而進入C端培訓及家庭消費市場。行業內較多創客教育企業同時採用2B和2C的商業模式，或直接通過與B端的培訓機構合作接觸C端的用戶形成2B2C的商業模式。例如，少年創學院的2C模式主要是開設直營校區，2B模式主要是向公立校輸出課程和師資服務。
中國創客教育商業模式
行業規模增長明顯，2C端有望成行業增長主力
2015年，中國創客教育行業開始商業化進程。在國家政策推動下，全國各地中小學紛紛建立創客實驗室，截至2017年底，全國中小學創新實驗室數量突破1萬所。相較於B端的快速發展，創客教育在C端的發展較為遜色。主要原因在於創客教育的概念在國內仍處在發展初期，校內創客教育課程基本能滿足部分學生的學習需求，因此2C端發展較為受阻。未來在素質教育觀念普及、創客教育需求以及技術推動下，創客教育2C模式有望迎來爆發式增長。預計未來3-5年中國創客教育市場將以20%以上的年複合增長率持續增長，2020年市場整體份額將突破1,000億元人民幣。
產業鏈結構清晰，但鏈上主體力量並不均衡
創客教育行業具有清晰的產業鏈結構：上游為硬件提供商與內容開發商，中游教培機構或教育平臺，下游為受眾客戶。上游的硬件供應商主要提供創客教育所需的硬件設備，如教育機器人、科創實驗儀器等；內容開發商主要提供創客教育課程內容體系等。產業鏈中游為教育平臺或機構，主要執行招生、教學、運營等職能；下游為創客教育的受眾群體，目前中國創客教育企業主要面向4~16歲，即K12階段的青少年，但實際上創客教育的人群覆蓋範圍很廣，除K12外，高校及部分社會人士亦屬於創客教育受眾群體。
創客教育產業鏈上游市場有如西覓亞、樂博教育、Makeblock、鯊魚公園等兼具硬件與課程體系開發的企業，也有如優必選等專注於硬件開發的企業。由於創客教育仍處在發展初期，產業鏈中游的公共教育機構、培訓中心以及行業內的新參與者對創客教育的理解較淺，綜合能力普遍較弱，體系化產品研發需要大量資金和時間的持續投入，存在對外採購高質量的硬件產品和內容體系的需求，因此對上游企業有較強的依賴。憑藉自身的產品技術優勢及差異化的課程體系建立品牌優勢的上游企業數量較少，中游教培機構的選擇有限，議價能力較弱，率先領跑的大牌硬件提供商和內容開發商能夠在賽道早期處於價值鏈的核心。但隨著行業逐步成熟，硬件提供商和內容開發商本身的壁壘並不高，大量同質化硬件和內容提供商將會出現，供需的變化促使產業鏈價值核心逐漸轉移至更接近消費者的中游教培業務。
下游的用戶市場未來有望成為創客教育行業的主要收入來源。C端市場可根據用戶群體的年齡分層，包括學前兒童、小學、初中、高中、高校以及社會人士等目標用戶。C端的最終付費人群多為學生家長，受益於消費升級和中產階層對素質教育的重視，未來C端市場發展空間較大，有望成為創客教育行業的核心增長點。
中國創客教育產業鏈
中國家長層結構變化，素質教育需求增強
中國家長群體組成結構有所變化，70、80後成為家長群體的主體，是教育消費的主力。根據沙利文一項教育調研數據顯示，2017年國內中小學生源的家長多為70、80後的中產階級人群，其中31-45歲中產階級中青年佔比高達89.9%。新結構層家長更注重孩子能力的培養、綜合素質的發展。在孩子教育關注點上，他（她）們最關注孩子綜合素質的養成，關注比例高達34.9%，比對成績得分的關注（19.5%）高15.4%。近年來，愈發多家長對自己孩子當前就讀的學校存在多方面的擔憂，其中對綜合素質培養的擔憂較為明顯。2017年的數據顯示，有51.1%的家長認為孩子當前就讀的學校缺乏對孩子獨立思考和創新思維的培養，缺失針對孩子個性化教育的培養體系，有49.5%的家長不滿意孩子當前就讀學校提供的素質教育課程。
在受調研的家長中，有84.0%的家長願意讓孩子接受課外素質教育培訓，其中有58.5%的家長已為孩子報讀培訓班。從意向課程選擇上看，家長對科創類的選擇意向較大，有62.2%的家長意願選擇科創類培訓課程。在科創類素質教育課程的選擇中，傾向為孩子選擇機器人教育課程及少兒編程教育課程的家長比例合計共佔51.3%，48.7%的家長傾向為孩子選擇創客教育（含科學課、3D打印等）。眾多家長認為創客教育能彌補傳統教育素質培養的不足，注重對孩子動手實踐能力的培養，強調在"做"中學、在創造中學。相比於傳統的基於知識的教育，創客教育是以能力和應用為導向的教育，能夠為孩子想象力和創造力的落地搭建平臺，培養孩子專業實踐創新的精神。由於家長對孩子素質教育培養的重視，對科創類素質教育的認知度逐漸增長，創客教育有望開拓更廣闊的市場。
專業師資隊伍缺乏，阻礙創客教育推廣
創客教育在中國處於初級發展階段，師資隊伍嚴重缺乏。創客教育要求教師不僅要有廣博的知識基礎，較強的學習能力，還應掌握各種現代化信息技術。傳統教師人才是依照學科分門別類培養的，跨學科知識儲備較少，長期適應傳統教育的教師顯然不能滿足創客教育的要求。目前多數從事創客教育的教師沒有受過專門的創客教育培訓，從事校園創客教學的人員主要以信息技術、通用技術、勞動技術教師為主，此類教師的科學專業知識雖與創客教育專業知識要求較為吻合，但其掌握的學科知識仍然是分裂的，不能完全適應創客教育所需的"跨學科"要求。更有不少學校的創客教育老師由體育老師、美術老師擔任，素質參差不齊。
此外，學校對創客教育的認知度也顯不足，對創客教師發展的保障機制尚未完善，主要表現在對創客教師發展規劃不到位，對創客教師職稱評聘、工資晉升以及各種獎勵評定沒有制定具體的實施細則，未調動教師自身學習提高的積極性。學校亦尚未有效開展創客師資培訓，在職創客教師的培訓體系並不健全，培訓內容與教學需求不匹配，所受的培訓方式較為單一，主要以技能知識的操作示範為主，觀摩評議、案例分析、經驗分享等培訓方式尚沒有充分使用。因此現階段，無論高等教育還是基礎教育，已有的師資隊伍都難以滿足廣泛開展創客教育的需求。
由於中國產業結構隨著信息技術（如大數據、雲計算和人工智能等）革新不斷升級，相關領域（如智能終端、移動應用、雲服務、機器人和物聯網等）快速發展，傳統人才供給無法填補新行業的人才缺口。在新時代人才需求背景下，應試教育向素質教育轉變的需求不斷凸顯。為滿足社會需求，政府大力主導素質教育改革，頻繁出臺改革指導文件，加速社會教育觀念的轉變。政府從決策層面加速推行素質教育理念，對社會應試教育觀念的轉變形成有力的推動作用，為創客教育的推行掃除障礙。
沙利文全球合夥人、全球市場戰略規劃副總裁兼中華區總裁王昕博士指出，隨著居民財富的積累，家長更傾向於關注教育機構所能提供的各種資源以及對孩子的綜合素質培養。作為素質教育類的創客教育，關注孩子素質教育的培養，將乘著分享居民消費能力提升的紅利去獲取更多消費者的芳心，贏取更廣闊的市場發展空間。
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