今天我給大家分享一個水果店的案例。我們之前給大家分享的，都是用柚安米小程序開通超級會員，送禮品的玩法，這次給大家分享一個，
社區裂變的玩法，這個玩法挺有意思的，適合那些庫存壓力比較大、貨損比較高的商家。這次我們給我們分享的老闆叫阿麗，她在一個小區開了一家水果店，跟小區的寶媽們都很熟，有幾個寶媽懷孕的時候，總想吃一些他們店裡沒得賣的水果，像什麼車釐子、藍莓等等。那幾個寶媽就跟阿麗說，大家都是朋友這麼熟，你就進貨的時候順便就給我帶一些。
大家都知道，進貨少了，價格也不便宜。阿麗比較精明，就想，我要是給你帶了，沒價格優勢，你還以為我特意賣高價給你。於是就非常直接的跟那幾位玩的比較好的寶媽說，我給帶沒問題的，但是，你要的量少，價格也不便宜，你不如看看這小區裡面，還有誰也想買的，湊多一點，我去進貨也便宜點，大家都能享受到實惠。
這麼做了幾次之後，阿麗嚐到了一點甜頭，雖然賺錢不多，但是人脈還是賺到了的，店裡的人氣也越來越好了。也遇到了一些問題，總有那麼幾個人，一開始說要，但是最後又嫌貴，沒有買。
前一段時間，超級會員上線了，阿麗就換了一個策略。她給之前玩的比較好的、拉人湊單比較多的寶媽，都免費開通了一個超級會員，其他人，需要付9.9元才能成為超級會員，店內的商品設置了兩個價格，一個是超級會員價，一個是普通價格。大家注意了，這個時候，阿麗沒有跟開通超級會員的人主動去介紹分銷有返傭這個點。
阿麗之前看到我們超市1分錢一個雞蛋的案例後，她特意去買了一臺榨汁機，每天用店裡賣剩下來，賣相不怎麼好的水果，榨成水果汁，一瓶水果汁，會員價只需要2塊錢，非會員價要5塊錢，純粹只做引流用，這麼做之後，開通超級會員的人數一下子漲了100多人。
除此之外，阿麗還給大多數商品設置了一個超級會員價，會比普通的價格低幾毛錢到一塊錢，而一些高價的預售產品，相差能多出十多塊錢。對於預售的產品，一開始就告訴所有購買的人，如果購買量到了一定的程度，可以降低進貨成本，就會把這部分的差價，返回給大家。
大家一開始只是以為阿麗被那些說買結果不買的人給坑怕了，所以也比較支持。為了湊到足夠的單數，享受更多的優惠，很多人都拉上了自己的同事、親朋好友。阿麗也特別會搞事情，時不時就在群裡面，說一下，還差10斤，我們就可以少5塊錢了，煽動性也特別強。
大家注意了，在這個時候，很多人都是用同一個超級會員賬號下的單，都想省那9.9元。開通會員的，主要還是小區內，想經常買2塊錢果汁的人，才會花9.9元買一個超級會員。
搞了兩次活動後，阿麗開始打電話給其中的幾個人，告訴他們，你們有一筆錢，在我的小程序裡面，你看你是取現還是換成水果？這個時候，阿麗才給他們介紹，開通超級會員，是會有返傭的。收到返傭的人，都很驚喜，覺得阿麗會玩。
這個時候，阿麗才私下跟這幾個人介紹清楚，具體怎麼樣才能拿到返傭，一是別人通過你們購買超級會員/或者是直接買東西，以後他所有的消費，你都能有返傭；另外一種就是，他已經開通了超級會員，如果他通過你分享的鏈接去買東西，也能得到一半的返傭。
“第二種拿到返傭的方法特別好用，因為我們小區已經有人開通了超級會員，但是他不一定會參與每一次的活動，在一些之前拿到返傭的人刺激下，他們最終也會忍不住去買，”阿麗笑道，“客戶去介紹客戶買，這種成功的概率就高，這一點一定要好好的利用。”
大家也可以換位思考一下，如果我們看到一家店，跟你說，這個東西特別特別好，你趕緊買，你就會覺得，這就是一種營銷，又想賺我的錢。換成身邊的朋友跟你說，這個水果特別好吃，無農藥無汙染的，現在買還有團購價，我們要是一起買夠10斤，還能再便宜5塊錢，一起湊個單吧？你就很容易接受。
下次阿麗再開預售的團，之前嚐到甜頭的人，就表現的非常積極了，也不外借賬號了，就讓他們花錢買一個賬號，已經有賬號的，也在鼓動他們要參加活動，爭取他們通過自己分享的鏈接去購買。這些人成為了阿麗的推廣員+客服，阿麗只管拿到有價格優勢、品質還可以的商品，也不侷限於水果了，什麼果園雞、農家土雞蛋，只要性價比高，她就會開預售。
據阿麗透露，現在她店裡開通了超級會員有300多個，可實際上，她們小區，才200多戶人家，之前開了一個果園雞的活動，她居然賺了差不多1萬，這是她之前從來沒想到過的。
“客戶永遠是客戶，我一開始就沒有跟他們說有返傭，是因為擔心他們會有一種給我打工的感覺，等他們拿到返傭之後，吃到了甜頭，後面才更加積極。”阿麗說，“之前有人跟我說，最好不要給開通超級會員設門檻，但我不認為這樣，客戶只有花了錢，他才會在意。”
之前開心法寶店的老闆達知也跟我們分享過類似的觀點，客戶要的不是便宜，而是佔到了便宜的感覺。
在這裡，也跟大家分享一個我自己網購的一個經驗，我在2016年就下載了生鮮的APP，但是我之前在那上面沒怎麼買東西。有一次，我朋友給我說，他們有一個水果特別便宜（我記得是不到1塊錢），但是要滿39元才包郵，於是我就開始湊單。這時候我發現他們有些產品的會員價比非會員價要便宜很多的，當時只需要12元就能開通季度會員，我一算，覺得挺合適的，於是我就開通了會員，買了39元的東西。
最可怕的是，在一週之後，我懶得出門，但是他們可以一小時送貨上門，我又想著，我的會員不能白衝了，我要把這會員錢給賺回來，結果那天我下單買了200多塊錢的東西。
其實阿麗的這種玩法，不是隻有她這麼玩，已經有一些社區拼團玩的風生水起，有好幾個平臺，已經獲得了千萬級別的融資，這個玩法不是個例，是已經被資本市場認可的玩法，實體店老闆們，如果你是做街坊生意的，建議你可以把這個策略玩起來。
我給大家總結一下，阿麗裂變的套路：
1、阿麗本身跟部分客戶的關係非常好，有信任的關係在，如果大家想去複製這種玩法，可以從身邊的人開始入手；如果你身邊沒有關係特別好，能直接幫你裂變的人，不妨先從你的員工開始，他們本來就是給你打工的，你只需要給他們定目標；
2、設置一個成本比較低的特價商品來引流，像阿麗，那些賣相不好的水果，要麼就要降價處理，要麼就得自己吃掉，於是她乾脆榨汁拿來做引流了，既能降低損耗，又能帶來客戶；
3、給超級會員設置一個門檻，但門檻不高，處於還能衝動消費的範疇內，這樣也能讓超級會員顯得更有價值；
4、超級會員的價值一定要有所體現，就像阿麗設置的，2塊錢可以買一瓶果汁，但是非超級會員就要以5塊錢購買；
5、等超級會員積累到一定量的時候，不定期的搞一些利潤比較高的產品，做預售，這樣不會有庫存的壓力，還能多賺錢。
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