2018年這麼難?2019年怎麼辦?

2018年,對於身處中國各個階層的人們來言,都是不容易的一年。

2018年,熱錢不再,資本市場冷卻了很多,但卻讓人踏實了不少。創業者和投資人,都不再醉心於各種紙上談兵,用理論推演去構想一個商業模式的未來。暫時的焦灼、焦慮之後,反而讓中國經濟迴歸於務實和沉穩。

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大偽裡必有大真

我們不能因為共享單車不行了,就說共享經濟不行了;

我們不能因為某些平臺跑路了,就說P2P不行了;

我們不能因為幣圈崩塌了,就說區塊鏈不行了;

因為大真必出大偽!

越好的東西,越能藏住壞的東西。

每出一個新概念,總會先被一幫騙子利用,再被一幫投機者利用,最後才能輪到一幫熱愛它的人堅守。

但時代就像大浪淘沙,歷史證明:從來沒有擺在眼前閃閃發光的金子,只有被風浪衝刷出來的金子。

同樣的道理,我們不能因為看到很多公司倒閉了,看到很多人倒下了,就推測說經濟不行了。

因為大破必有大立!

2019年,必然會有一大批人倒下,但我們也要看到,必然也有另外一批人站起來。

前人留下的一地雞毛,往往給堅守者充當了基礎設施。

縱觀人類歷史,社會的進步根本就不是一步接一步往前走,而是每進三步就退兩步。

時代進步是允許出現曲折甚至是局部倒退的,倒行逆施者常有之,但是時代前行的大方向卻從不會出錯,每到關鍵節點,總有一個轉折出現,確保時代向前行。

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2019必勝秘籍

大行業的發展,通常有微妙共同點,我們以房地產和互聯網的發展為例做一個探討:

房地產的真正起點是1998年的住房改革,從此之後房企進入快速發展時代,他們的模式是不斷的“拿地建房”,這是大建設的時代,等同於搞基建。

直到現在的2018年,房企開始進入了“盤活存量”和“生活服務”的時代。房地產的下一個時代正在開啟。

再看看互聯網行業,也是以1998年為起點,當時四大門戶網站成立,互聯網進入高速發展時期,隨後又孕育了騰訊/阿里巴巴/百度/京東,這是屬於大流量的時代,流量主導一切。

直到現在的2018年,各方都明顯感覺到流量時代已經過去了,因為流量越來貴,凡是能拉到線上的都已經被拉過來了,互聯網企業開始進入“深挖用戶”和“服務實體”的階段。

互聯網從1998年到2018年,也經歷了一個完整的大週期,流量主導一切的時代已經告一段落,進入產業互聯網時代。

從這兩個行業的規律,我們也可以總結出商業變化的趨勢:企業千方百計獲取客戶的時代已經過去了,未來必須擁有一種深度服務客戶的能力。

簡而言之,之前我們思考的問題是:如何把客戶從1000個發展成10000個,乃至100000個。而現在,我們思考的問題是:如何把這1000個客戶服務的更加深刻/細緻,讓他們無法避開我們,並且能讓他們自我繁殖。

所以,從本質上來講,未來最貴的東西其實是“人”。

我們之前是不斷的吸引客戶(人),花錢買客戶(人),而今後我們必須擁有一種留住客戶(人)的能力。

關鍵問題來了:靠什麼才能留住人?靠什麼留住一個人的心?

我們必須明白:人與人之間唯一長久的關係,不是“喜歡”和“被喜歡”,不是“依靠”和“被依靠”,不是“饋贈”和“被饋贈”,而是“成全”與“被成全”,留住一個人的最好辦法就是成全他。

未來的企業,營銷變的越來越不重要,做好產品和服務才最重要。因為靠噱頭吸引別人的,一定會曇花一現;靠施捨吸引別人的,一定會被背叛,誰要是再試圖通過某種手段(比如補貼和炒作)來吸引用戶,必然失敗。

營銷的升級就像戀愛的升級:之前的你,總想花枝招展,只為了讓她在人群中多看你一眼;現在的你,需要千錘百煉,讓她流連忘返。

如何用你的商品或者服務成全你的客戶?這才是企業思考的終極問題。

世間過客匆匆,人們來來往往,並且頻率越來越快,比“吸引”更重要的是“留下”。

切記:“流量思維”已不再適用,未來比拼的是“留量思維”

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創輔行業的變革

基於“留量思維”,針對當前的創業投資市場現狀,我們責無旁貸地推出了冠邦夢工場創業陪跑團=培訓+營銷策劃+社群(自媒體)+落地執行+投融對接的顛覆性變革。

那麼,冠邦夢工場陪跑團作為冠邦天使旗下創業輔導平臺,如何為後繼乏力的創業市場升級和賦能呢?

A.都說創業有三寶,走遍江湖都不愁

大寶:項目本身呱呱叫

二寶:社交媒體你最跳

三寶:生態圈裡大哥罩

具備此三寶,可謂是妥妥的時代寵兒。

但是,話說回來,普通創業者很難同時擁有這些裝備,就算是平臺目前所接觸的非常優秀的初創項目,也難以找到一個這樣的平臺,為創業項目實實在在賦能“三寶”。

與此同時,從冠邦天使會創立之初接觸到的真正有實力的本土及非本土投資人、企投家,也一直苦於

沒有找到可持續性、有持續智慧輸入的抱團式投資或輔導方式,大展一番宏圖。

"經濟下行"時代,不僅創業者踉踉蹌蹌,受其影響;更有投資人也很易返貧。幫創業者解惑財富經,幫有錢人守護錢袋子變得格外有市場。

B.如何為創業者賦能“三寶”?

在12月1日、2日、9日,冠邦天使會、香開長龍聯合舉辦了《冠邦天使會創業陪跑團實戰問診沙龍會》,沙龍會上聚集了正泰輕工的韓政達,橋亭活魚的林成蘭,新東網的曾忠誠等有識之士,共話成人達己的創業陪跑團大計。並且有智樂寶、萬京科技優秀項目進行路演。


2018年這麼難?2019年怎麼辦?


沙龍現場


在沙龍現場,冠邦天使會創始人陳和玉先生由商業實例入手,向各位來賓介紹商業模式和投資人思維案例,並闡述冠邦夢工場創業陪跑團計劃。

路演項目智樂寶著力於智慧洗浴整體解決方案,(詳情請點擊橫線處:福州青年上海創辦“智樂寶”,賦能10萬洗浴店,搶佔千億市場)。

萬京科技則培訓規範施工團隊為引流入口,賦能各裝修設計公司,打造完整生態鏈系統的互聯網科技項目

而在沙龍結束後,創業陪跑導師團立馬進入工作狀態,問診、輔導、盡調有條不紊進行中。

鬼谷子雲:計謀之用,公不如私,私不如結。計謀的應用,公開的不如隱秘的,隱秘的不如結成聯盟。在創業陪跑這件事上,一個人孤軍奮戰不如結成聯盟。

且看冠邦夢工場創業陪跑團如何為創業者賦能這三寶:

1. 項目邏輯評估:運用冠邦天使會多年積澱的品牌、創投圈人脈資源及思維優勢,為創業者免費問診,從商業邏輯、行業趨勢、商業模式等多方面為創業者做好參謀與助手的作用。

2. 社交媒體賦能:充分利用智慧商學苑、冠邦天使會自媒體及社群運營經驗,為創業項目提供軟文宣傳及項目路演推介等服務,讓項目知名度、美譽度及成交量等得到實際性增長。

3. 生態圈賦能:依託智慧商學苑及冠邦天使會多年積澱的創投圈、政商圈的人脈資源,為創業項目提供政策及投融對接上的支持,加速項目成長。

關於福州陪跑團

類似律所合夥人制,一屆三年(限遊學班成員參加,送天使會會員資格)

①自接業務,自行消化,需要平臺秘書處支撐按工本費收取,分潤另談。

②平臺業務,按資源及貢獻度分配,每個項目跑起來後另定。

③考核機制,每2個月一次問診會議,必須參加,不過半數自動退出。

④前10名,享受平臺分潤10%、9%、8%、7%、6%、5%、4%、3%、2%、1%,但如果業績貢獻度未達到相應比例,則按實際分紅。比如:平臺總共創收毛利1000萬,張三隻為平臺創造10萬的利潤,已是第三名,理論上要按8%分紅,但實際創造業績僅1%,所以只能按1%分紅。

◎福州陪跑團內部教練滿50人後,將選出若干小組成員及組長

◎原冠邦運營團隊轉為陪跑團秘書處,秘書處提供基礎服務,主要是為陪跑團創業項目提供1篇原創軟文(發佈5家自媒體平臺)+BP優化+三場路演+各種資源對接。

關於創業實戰營

百人創業實戰營:

通過導師團免費問診後,將用三年時間輔導,賦能並孵化百名創業者,為其營銷、融資等方面提供幫助,目標為其新增百萬以上的利潤。所有服務採取對賭方式,按貢獻度獲得報酬,顛覆傳統培訓公司僅培訓、不落地的痛點。入選實戰營的創業者,將免費獲得價值26800元的投資人思維培訓遊學班旁聽資格。

(關於陪跑團解釋權歸冠邦天使會所有)



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