文 | 吳燕雨
活久見。
都知道國內靠明星割粉絲韭菜的操作很騷，但這麼騷的，還真沒見過。看圖——
是不是覺得看不懂，或者看懂了也不相信？
樂華七子是誰？國內經紀公司樂華娛樂旗下的男團，成員有朱正廷、範丞丞、黃明昊等7位《偶像練習生》的當紅“炸子雞”。圖中的玩法一句話解釋就是，一首歌2元、給樂華七子拍MV的條件是銷量達227萬，也就是說如果粉絲不花夠454萬元買專輯/單曲，樂華就不給他們的愛豆拍MV了。
此規則一出，飯圈迅速“炸鍋”，各路飯圈大佬紛紛表示“吃相太難看”、“急功近利”，調侃這是“人性的扭曲、道德的淪喪”......
這背後，核心點有兩個：競賽、撈錢。
先說競賽，規則有一條是這麼說的：若團體或任何一個成員均未達到227萬，則為銷量第一的團體單曲/個人單曲拍攝MV。言下之意，一定會拍一個MV，但如果你們不花錢，我們就只給粉絲掏錢最多的那家拍。那麼，如果各家粉絲都賣力刷榜，就會涉及到團內競賽的問題了。
這種情況在SNH48總決選等活動中特別常見：女孩最終的排名由粉絲真金白銀花錢決定，為了讓自家愛豆靠前，各家粉絲在總決選期間往往明戰、暗戰不斷。（點此閱讀：“101們”的飯圈金錢帝國：粉絲的信仰充值之路）
再說撈錢，這事有些複雜。原本被經紀公司“割韭菜”這事，飯圈可能早已習慣，但是如果連拍MV這種事“分內事”，都要拿來做文章，那似乎就觸碰到了一個叫“底線”的東西。
此前，毒眸盤點過“雙十一割韭菜”的商家（點此閱讀：雙十一，如何用明星“割粉絲韭菜”），後臺留言紛紛表示震驚。但當時我們沒有寫到的，便是這背後經紀公司的參與。如果藝人團隊並非其中的既得利益方，沒有經紀公司的支持，商家的這種行為就不會大肆存在。
後臺粉絲留言
割粉絲韭菜合理嗎？放在粉絲經濟的大語境當中，它當然有存在的邏輯。畢竟，粉絲經濟的內核在於C端消費，而刺激C端市場，才是國內做偶像的商人們最想長期挖掘的生意。這一點，我在跟幾個國內偶像廠牌的負責人聊天時發現，不管他此刻的業務重心是否放在了C端，但長期來看，C端一定是他們的大生意。
今天，粉絲經濟已經在國內初步成形了，比如範丞丞4月份的微博付費照片事件：60元解鎖範丞丞照片等一系列服務，僅僅一晚上，這張照片便得到了80萬人付費、共480萬元的收入。此事一出，圈內外驚呼——粉絲經濟真是門好生意啊！儘管樂華後來澄清60元還包括微博會員等服務，但此事影響廣泛，也讓粉絲經濟成了某種大眾獵奇的產物。
爭議的核心其實不是應不應該“割粉絲韭菜”，而是割韭菜是否應該存在邊界和底線。
“不需要，沒有底線。”這是一些工作與藝人相關的從業者給我的答案。
為什麼不需要？我嘗試理解了一下，發現這本質上是經紀公司的在商言商。畢竟，除去少量“常青樹”藝人，大部分偶像都是有生命週期的。商業活動和作品需要藝人親力親為，單靠B端生意賺錢，在幾年內是有天花板的。但C端沒有。如果沒抓住藝人爆火的幾年，好好賺一筆錢，那等粉絲的注意力被下一波偶像分走了，再想讓粉絲花錢，就很難了。
樂華七子此次專輯的封面
當然，也有人認為是需要底線的。一位國內藝人經紀“老炮兒”跟我說過，要尊重你的粉絲，這才更符合商業邏輯，也是更長久的。的確，如果引發粉絲“群起而攻之”，後果可能不是經紀公司想看到的。
就拿這次樂華MV事件來說，七家粉絲大多數都自發抵制、不願意配合。原本人氣排在頭部的朱正廷，購買量卻排在末位。
而此次事件之外，朱正廷個人單曲的戰績是這樣的——
包括朱正廷、範丞丞、黃明昊在內的粉絲在內，都為了抵制樂華的這種“過度營銷”，他們的飯圈統一規定，到明年1月活動結束後，再為偶像單曲衝榜。
發現沒，當粉絲成為最大買單者的時候，經紀公司的商業利益也容易被粉絲行為“綁架”。而若所有粉絲都不配合，那麼對於樂華而言，不僅顏面喪失、損失當下專輯的收入，也會直接影響團體戰績的成績——畢竟，MV在當下的音樂、偶像產業裡，是重要的產品和宣傳渠道；而粉絲的集體抵制，也讓這張本應在飯圈“大爆”的專輯，顯得有些暗淡。
目前，這張專輯銷量為79.4萬，離目標227萬還有一定距離。
在國內的偶像產業剛剛“誕生”的當下，拜《偶像練習生》《創作101》所賜，能被粉絲追逐、消費的，不再只是頭部的“歸國四子”和“流量小花”，一個在節目中排在20名之外的藝人，可能也會出現接機人潮擁擠、寫真瞬間售空的局面。可做的生意更多了，盤子也更大了。
未在《偶像練習生》中出道的選手陸定昊4月份的接機場面
但如果想要更成熟的產業模式中，“運營”粉絲是必經階段。一家公司無論產品是誰，粉絲才是買單者、是客戶，而粉絲往往是群體中的個體，一旦極端事件激發了負面情緒，便很容易在群體中傳染、形成極化價值觀。
一位文娛行業投資人曾經提出粉絲“價值觀極化的避免方法是規定好底線”，即規定對錯、並由官方傳達。但實際上，飯圈的底線，也已經在經紀公司無序“割韭菜”的行為下，逐漸形成了。
一般來說，粉絲當然不會為了跟經紀公司“賭氣”而永遠不為偶像買單，但如果經紀公司持續觸碰這個邊界，粉絲衝破邊界的事件發生概率便會大大提高——支持偶像打官司、解約、換經紀人的案例也已經屢見不鮮了。
李易峰粉絲2年5次手撕經紀人
比如上圖所示的，李易峰粉絲手撕經紀人，最終，飯圈取得了成功，歡瑞世紀發聲明更換了經紀人；2015年吳亦凡粉絲手撕助理，助理隨後在微博上發佈聲明，並表示正在進行工作交接。
如今，國內偶像市場爆炸式發展，新的偶像節目在趕來的路上，經紀公司做生意的同時，如何守住邊界，或許是從業者們不得不去思考的命題。如果忽視了邊界和底線，吃相太過難看，經紀公司和飯圈的矛盾必然會不斷激化。
閱讀更多 毒眸官方號 的文章
