賣場租金連年上漲，
傢俱經銷商辛苦一年，錢全都交給了賣場這個"地主"，
居然之間、紅星美凱龍這些家居賣場逐漸成為擦大氣粗的"巨無霸"，
門檻重重，
很多家居品牌另闢蹊徑，
將店面開進了購物中心、社區店、寫字樓，
家居賣場再也不是家居經銷商眼中的"香餑餑"。
從前店後廠到建材一條街到再到家居賣場，傢俱店的選址完成了幾次華麗的升級。現如今，巨無霸式的家居賣場扎推，一個個卯足了勁往"旅遊景點"打造，人氣卻越來越冷清，商家承擔的租金水漲船高、生意難做。專業賣場，已不是家居店進駐的唯一選擇。
不在專業賣場的家居店
近兩年，傢俱店，尤其是定製傢俱店，逐漸深入老百姓的日常生活範圍。在選址上，主要有兩類：一類是進駐成熟的Shopping Mall開獨立店，這股進駐風潮來源於某知名家居定製品牌。有的商場在業態規劃上，會有一層是家居館，消費者在吃喝玩樂之後，還能選購家居；一種是進駐較成熟的社區店，通過口碑傳播、熟人介紹朋友，來做穩定的客戶生意。在裝修上，進駐Shopping Mall和社區的家居店更具"生活方式"化，不一味追求大面積和奢華，追求民用家居的"溫馨"路線，注重與消費者一家人的互動，如增加兒童遊樂區、等待區等。總之，這些家居店更像是一個零售店，更注重營造體驗。
生存狀況喜憂參半
並不是所有進駐商場、社區的家居店都獲得了成功。這方面，即便是第一個進駐商場的某知名定製品牌，也在一開始遭遇了不少阻力。"我們的店，需要有線上商城的支持，並且主要是在一二線城市的商場，這裡集中了很多80後、90後，他們將是未來家居市場主流的消費者，他們對互聯網更加了解，他們接受新事物的能力更強，因此把體驗館開進了商業中心，是實現O2O線下完美體驗的立足點。"一位家居品牌的資深店長說到。
有消費者認為，大型商場就應該有各種店鋪，有一些定製傢俱的店鋪也是好事。不過真的要買傢俱，貨比三家還是必備的步驟，但商場內的傢俱店太少了。所以除非是逛商場時，心血來潮要買傢俱，不然很難特意進商場內買傢俱。
"看得多，買的少，品牌宣傳效益大於經營收益"，只有少數進駐商場的家居店取得了不錯的營業額。面對遠超家居賣場的客流，家居商家獲得的成單率並不高。下單的客戶並不是現場的自然客流形成，而且是通過前期的小區推廣吸引目標客戶到場，很多店更多還是品牌的展示窗口。樂觀派認為，"相較於家居賣場，商場靈活性更大，即使不是家居品牌的目標客戶，其中不乏具有購買家居需求的潛在客戶群；更是打品牌、做宣傳的擴大市場影響力的好機會。"
不可盲目跟風
是否每個企業都具備進駐商場的能力及耐力是需要驗證的。業內人士表示："家居品牌進入賣場養成的時間是2年，但是在商場中孕育則需要5年甚至更長的時間，企業需要投入大量的人力物力來維持家居品牌店的運營。"就是說如果企業在被市場認可前失去了耐心，那麼所有的努力與投入將付之流水。此外，在入駐商場時家居品牌的定位十分的重要，要選擇與自身市場定位相一致的商場，以此降低投入的風險。
無論是賣場，還是商場，企業都要根據目標客群選擇最適合自己的線下渠道。未來，業態會更融合：不但百貨商場引進家居類品牌，傳統家居賣場也漸漸引入百貨、餐飲等多個業態。"大消費"生態圈之下，將更考驗家居店對於內外部環境清晰的"定位"。
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