在職場銷售中，成交環節是最重要的一環，不可否認的是....
有的銷售人員由於沒有掌握好的銷售技巧和和銷售話術，從而導致客戶猶豫，流失訂單....
當然對的話術，對的技巧，不可否認在適當的場景，時機，會對成交產生很好的推動作用，下面蘭怡分享幾個非常經典的話術，希望對你有幫助
銷售技巧：你務必吃透的4個無法抗拒的成交技巧!
一：二選一成交法
有這樣兩家早餐店，賣同樣的產品，但是結果....
B店總是比A店每個月要多幾百營業額，有一次我進去A店去吃早餐...
服務員微笑的問我“你要不要雞蛋？”“我要，我回答說”
當我去B店的時候，同樣服務員微笑的問我“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋？”“我要一個，我回答說”
相信你能看到問題的原因了吧？B店使用了二選一成交策略，對於有的喜歡吃雞蛋的人來說，就有可能要兩個，要麼就是一個，很少人說不要的，但是A店就不一樣了
A店提出的問題，客戶潛意識會提出不要，或者來一個
這就是兩者最終結果的區別，你明白了嗎？
二：預先成交法
很多人就是等到客戶提出問題，再來解決問題，這樣搞來搞去，就會很容易掉單，如果你用預先框式法，提前把客戶有可能提出的問題提前用客戶案例說出來，這樣....
就不會被動，就不會總是去解決問題，做銷售有的時候時機非常重要，能用10分鐘搞定成交流程就不用20分鐘
銷售技巧：你務必吃透的4個無法抗拒的成交技巧!
三：限時限量成交法
從人性角度來看，客戶總是喜歡擁有很難得到的東西，隨隨便便可以得到的東西，客戶會有很多考慮空間，考慮多了，機會就有可能在一瞬間流失了
限時限量成交策略沒有給到客戶更多的考慮時間，就更容易馬上做決定
四：從眾成交法
客戶在做決定的時候難免會考慮到自己要承擔的風險，如果.......
你懂得利用從眾成交法，知道客戶的顧慮，你就可以根據客戶屬於什麼群體，給到跟客戶一樣群體的客戶見證，這樣.....
客戶心理就會有安全感，因為你已經給他呈現跟他一樣的群體也使用你的產品，這樣他才會更加的放心跟你購買你的產品。
成交場景一：電信行業正確的引導充值
通常錯誤的引導方式是“美女，我們店裡現在搞活動，衝1000元送300元，你參加嗎？”
正確說法：客戶進店已經消費300了，那麼我們店裡服務人員可以這樣說：美女今天我們店裡有個活動可以立減300元，你要不要了解下，這個時候客戶肯定很容易接受去了解
解密話術：直接促銷會讓客戶把焦點放在他要花的錢上，這是讓客戶痛苦的事情，他的心理會有抗拒心理，如果從客戶的利益角度去講，換一種方式，客戶就更容易接受，就會把焦點放在300元上，忘記直接付出的1000元
成交場景二：通常很多面對要收定金才發貨，有的客戶就會感覺面對風險，所以不敢下單，錯的方式是，美女，要付定金才能發貨哦
正確的說法：美女你放心就直接付全款下單吧，如果不是很放心就預付10%定金，剩餘的90%收到貨再付，我很理解你，兩種方式，你可以隨便選一種。
解密話術：前面一種直接會讓客戶有種承擔風險的想象空間，後面一種讓客戶心理很舒服，更容易接受，即使付定金也是我們要的結果
銷售技巧：你務必吃透的4個無法抗拒的成交技巧!
總結：在銷售中對的話術都是扣人心玄的，說白了就是掌握了客戶心理，說出對的話才會產生對的結果。不要想著去硬套，這個是需要靈活運用的，用多了，總結多了，就知道如何在什麼場景，什麼時機用什麼話術，用什麼銷售技巧
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