思路有很多，主要向題主分享細分玩法。

（你們可以看我前面回答的類似這樣的問題，基本都沒有具體說某一個產品或者某個行業，原因有兩點，一是別人做得好的我們不一定做得好。

二是電商市場在不斷的發展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場。）

現在電商很多市場類目都很難玩，因為競爭太大。

所以提醒題主不管是自己找到的還是別人推薦的產品，都不能純粹拿到就賣，即使自己認為這個產品有市場，也要通過數據分析和判斷。

因為換個角度思考，如果那個產品真的那麼好做，為什麼對方自己不去做？這就像你知道現在有某些行業可能很有發展前景，為什麼你還是不去做一個意思，並且就算是同樣的產品，不同的人進行運營，成效也是不同的。

除去運營能力，對行業的瞭解程度也十分重要。個人建議可以選擇一些小眾、競爭不大的產品。

電商競爭，要學會在1%的細分市場獲得80%的市場份額，而不是在80%的大眾市場裡面獲得1%的份額。因為前者會暴利，後者即將被淘汰。

許多各方面實力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執行力好，我就能贏。

但結果完全不是這樣。我接觸過很多賣家都很“自傲”自己的優勢，覺得自己有錢的、覺得自己渠道有優勢的、覺得自己技能挺牛逼的、覺得自己團隊牛逼的等等，在淘寶上混的並不咋地。

我項目中有授權的迪士尼書包，可渠道牛逼、資金雄厚的總代理賣的並沒有我等經銷商好，甚至一半都不如； 我項目中也有洗護類產品，我廠家看到我每年幾十萬支出貨，跟我打價格戰也並沒有討好……為什麼會這樣？淘寶在某個意義上講：大家起跑點都一樣，你那點優勢真不算什麼。

要證明一個後來者比領先者做得好，除非你它好3倍，客戶才會相信你確實好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊照百度做搜搜、照淘寶做拍拍；阿里照微信做來往；網易照微信做易信，最終一樣都沒有做成。

所以與其更好，不如不同。

中小賣家的機會就在於尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看不上或目前市場還不大的品類，差異化、創新的方式乘虛而入。

包括生活觀察中的價格細分、年齡細分、性別細分、風格細分、使用場景、專業級別、功能需求、材質細分、顏色細分、定製細分。

選詞就是在選擇市場。

選擇一個關鍵詞就是在選擇一個市場，選擇關鍵詞就決定了以後的市場環境，競爭對手是強還是弱。首先確認關鍵詞，每個關鍵詞對應一個市場，同時每個關鍵詞有會細分為小的不同的個市場和渠道，尋找新的細分市場，就是踩中一個分詞，擴展多個關鍵詞。最簡單的尋找方式有淘寶的下拉框。

在淘寶搜索框中搜索一字裙，下拉框會出現很多相關選項，或在生意參謀搜索。

二級分詞代表著一個品類的人群需求，就是這個品類有哪些人群需求是要看這個品類人群搜索哪些二級關鍵詞。

比如初戀群、韓版、包臀秋、半身裙等等，這些就是細分的人群需求關鍵詞。

每一個買家搜索都有他的需求，我們可以根據這些細分小點，判斷自己打算根據哪一點需求作為自己的市場。

數據分析和判斷

市場分析仍以一字裙為例。

首先打開生意參謀，點擊市場行情下的關鍵詞搜索查詢，搜索一字裙。

從數據可以看出一字肩 半身這個關鍵詞的搜索量是6628，一字肩女半身是6312。這裡可以看出兩個關鍵詞的搜索量差不多，也就半身比女半身多幾百。

接著看在線商品數量，一字肩半身是2952804，而一字肩女半身是69503

關鍵詞搜索量差不多，但是在線商品在線商品數是差不多42倍的差距

從關鍵詞的競爭角度看，一字肩女半身和轉化能力相比一字肩半身要高，這是市場環境所導致的。

很多買家並沒有寫在一字裙和半身中間寫一個女，認為一般買裙子的肯定都是女性，寫在後面是一樣的，這是錯誤的，因為關鍵詞有一個緊密排列原則，這樣的效果帶來的權重和人群是不一樣的。

這樣去搶市場流量的話競爭環境肯定不同，畢竟半身搜索量差不多，但在線商品數要幾十倍。

除了分析產品市場數據外，還要學會分析競爭對手數據，競爭對手的實力是不同的，選擇的關鍵詞不同，競爭環境就不同。競爭對手分析重要的幾點是主要分析他的流量來源，引流關鍵詞和成交關鍵詞。

找到與自己影響較大的幾個競爭對手，總結他們的實力、流量來源，他們所擁有的流量資源自己是否能夠拿到。要做的就是自己的免費流量比競爭對手多，流量來源比競爭對手多，那就有更多的機會將競爭對手幹掉。

通過數據分析可以得出某個單品有多少關鍵詞以及每天帶來多少訪客，還有每天的成交單數等等。將這些數據統計多個競品，計算每個關鍵詞相對應的轉化率，通過這個看出競爭對手每天通過哪些關鍵詞來的流量和成交，從而知道剛開始做新品時用哪些關鍵詞做優化和投放直通車等。

題主在選品時一定要考慮市場行情和產品競爭力，更要分析競爭對手。但光知道如何選品還遠遠不夠，需要不斷豐富運營經驗以及行業積累。

關於選品和店鋪運營技巧的問題我之前回答了一些，題主可以去看看之前關於選品、店鋪裝修以及新手開店方面的相關回答，都在我的專欄文章裡，感興趣的可以也可以自行觀看。

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

關於“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

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