“維維豆奶，歡樂開懷”，憑藉這句廣告語，讓維維豆奶成為了家喻戶曉的豆奶大王，曾一度佔據70%的市場份額。但是如今，維維還還開懷的起來嗎？

根據最新的數據顯示，維維股份2017年實現營業收入46.47億元，同比增長4.1%，而作為後來者的香港維他奶，2017年營收64.65億港元。維維股份豆奶粉的市場份額從1997年的70%降至目前約30%，而在2016年，中國豆奶（豆漿）84億元的市場規模中，維他奶在中國的品牌份額為42%。

除了維他奶，伊利、蒙牛也已經殺入豆奶市場，福建達利食品旗下的豆本豆，更是請孫儷代言，以廣告轟炸的形式搶佔市場，2017年銷售額已突破10億。

從2000年上市以來，維維集團就不滿足於豆奶市場，按照其規劃，目標是做成中糧這種全品類的大型食品集團，所以，17年來，維維先後跨界到近10個行業，一路折騰。最後的結果是主業豆奶市場份額被對手吞噬，跨界的副業也沒什麼起色，甚至還拖垮本業，最終卻落得個“跨界失敗王”的名頭。

近日，維維股份宣佈將其貴州醇酒業55%的股權，以2.75億元價格轉讓給維維集團。據瞭解，貴州醇酒業已經連續多年虧損，拖累了維維股份的業績。

在跨界的副業中，維維股份最中意白酒，當然，這不是第一次賣”酒“。實際上，這麼多年的跨界，維維對副業非常捨得投入，但是對主業卻”吝嗇“，現在回過頭來看，並不是豆奶市場已經遭遇天花板，而是維維太想一口氣做成央企中糧集團這樣的規模。

中國豆奶大王，佔據70%的市場份額

維維豆奶的前身是徐州豆奶粉廠，現任董事長兼總經理崔桂亮，1981年9月至1992年9月,任銅山碾米廠技術員，副廠長，廠長和徐州豆奶粉廠廠長。

1992年，維維豆奶品牌創立。當年，引發萬人空巷的電視劇《渴望》登陸徐州熒屏，崔桂亮帶著企業的家底子10萬元來到徐州電視臺，買斷了特約播映權。隨後，維維豆奶聲名鵲起，火爆異常。

當然，崔桂亮也趁熱打鐵，從1992年開始在中央電視臺及各級衛視最黃金的時段打廣告，讓“維維豆奶，歡樂開懷”的歌聲傳遍全國，成為了家喻戶曉的知名品牌。維維豆奶的銷量也是持續上升，到1994年就達到了5個億。

到1997年，維維豆奶銷售額更是飆升到13億元，市場佔有率一度達到70%，成為了當之無愧的”豆奶大王“。此後連續十多年佔據市場份額第一。

2000年，維維豆奶在上交所成功上市，當年利潤達到了1億元。隨後，維維豆奶就走上了多元化的發展之路，先後投資20多家公司。

進軍乳業，將其作為第二大支柱產業

從豆奶到牛奶，其實也沒什麼問題，2001年，維維股份大張旗鼓的進軍乳業，並將乳品作為其第二大支柱產業。

從上市募資9.95億，隨後開始大規模的進軍乳業，開展收購、自建公司。先後組建徐州維維乳業、維維農牧業、維維麥片公司，收購珠江特區牛奶公司、新疆呼圖壁怡然乳業公司，成立西安維維乳業有限公司，控股銀川北塔乳業公司，組建新疆維維天山雪乳業有限公司，一連串的收購、控股、組建，維維乳業的版圖涉及到新疆、西安、寧夏、武漢等地。規模宏大。當然，也是花費了巨資，募資而來的錢基本花的差不多。

不過，效果還是有的，到2007年，乳業利潤佔主營業務總利潤比重達40%，豆奶粉業務佔比55%。基本達到了上市立下的將乳業作為第二大支柱產業的目標。

但好景不長，2008年，三聚氰胺事件爆發，中國乳業進入洗牌期，競爭環境惡劣。到2010年，維維乳業虧損1877.8萬元。之後，乳業的貢獻持續下滑。

應該來說，維維股份進入乳業的契機非常好，2000年左右，伊利和蒙牛規模都不算大，維維還是很有機會做大的。但最後卻落敗了，維維總結出原因是自己在奶源上、人才上受限，沒有自己的奶源基地。

維維新寵，“嗜酒”成癮

進軍乳業的失敗，維維又找到了新的第二支柱產業，那就是白酒。白酒的毛利想必很多都知道，茅臺的每年的淨利潤能夠達到銷售額的一半左右，可以說是非常暴利了，誰看了都眼饞。因此，白酒上花轎，取代當初牛奶的地位。

早在2005年，維維股份就謀劃收購古井貢酒，但未果。在2006年和2008年，總共花費11600萬收購江蘇雙溝酒業40.6%的股份，成為第一大股東，之後，又以3.98億元的價格出售，3年賺了2億多元。這讓維維股份嚐到了甜頭。

2009年9月，維維又耗資3.48億元收購湖北枝江酒業51%股份，在2013年，又將股份提高到71%。

這還沒算完，維維股份誓將白酒做大的決心很強。2012年，維維股份以3.57億元收購貴州醇51%的股權，之後又將股份提高到55%。

通過一系列的整合，白酒營收佔據了維維股份過半的營收，又一次達到了另一支柱產業的目標。但從2013年開始，行業開始整頓，又出現下滑，從2012年至2017年，白酒業務營收從18.6億元下降到6.57億元。

貴州醇是兩年虧損，所以才會有出售的結果。而枝江酒業也不好過，營收到2015年，已經降到了10.65億，而且保持了持續下滑的態勢，並在2017年首次出現虧損。

也就是說，作為維維股份的兩大白酒業務貴州醇和枝江酒業都出現了虧損。總體上來說，維維股份在白酒上的投入產出算是打了個平手，在雙溝酒業和枝江酒業上賺了錢，而在貴州醇上虧了錢。

乳業和白酒是維維股份涉足最深的兩個行業，也是投入最大的。但是”跨界王“不是這麼簡單，從2000年上市以來，維維股份先後賣過飲料、挖過煤、賣過茶、榨過油、蓋過樓房、賣過樓、釀過酒、搞過金融、涉足過生物製藥。只要能賺錢的，它都做過。跨界打劫十六年，搞得身心疲憊，說起來都是滿滿的淚。

維維股份一直以中糧集團為榜樣，意圖打造一個橫跨糧、農、奶、油、酒、茶等行業的大型集團，但夢想是美好的，現實是殘酷的。17年的跨界，維維股份可以說是副業是原地踏步，沒有哪塊做成了強勢產業，而主業的豆奶卻一直下滑。

有的時候真的不是行業不行，而是我們不夠專注，不夠創新。在維維股份大跨界搞副業時，承德露露和六個核桃都崛起了，2015年，維維豆奶業務營收只有14.89億，而承德露露達到了27億，更別說成立於2005年的後輩六個核桃，年銷售額已經超過了150億。

不是飲品市場不夠大，是維維股份太過於分散精力，最後的結果是折騰了十幾年，並沒有讓維維成為一家大型的食品集團，反而是原地踏步。

因此，做企業到底是應該及早跨界到不同行業，還是在本行業內進行創新，這是一個值得思考的問題。維維豆奶留給我們很多思考。

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