“维维豆奶，欢乐开怀”，凭借这句广告语，让维维豆奶成为了家喻户晓的豆奶大王，曾一度占据70%的市场份额。但是如今，维维还还开怀的起来吗？

根据最新的数据显示，维维股份2017年实现营业收入46.47亿元，同比增长4.1%，而作为后来者的香港维他奶，2017年营收64.65亿港元。维维股份豆奶粉的市场份额从1997年的70%降至目前约30%，而在2016年，中国豆奶（豆浆）84亿元的市场规模中，维他奶在中国的品牌份额为42%。

除了维他奶，伊利、蒙牛也已经杀入豆奶市场，福建达利食品旗下的豆本豆，更是请孙俪代言，以广告轰炸的形式抢占市场，2017年销售额已突破10亿。

从2000年上市以来，维维集团就不满足于豆奶市场，按照其规划，目标是做成中粮这种全品类的大型食品集团，所以，17年来，维维先后跨界到近10个行业，一路折腾。最后的结果是主业豆奶市场份额被对手吞噬，跨界的副业也没什么起色，甚至还拖垮本业，最终却落得个“跨界失败王”的名头。

近日，维维股份宣布将其贵州醇酒业55%的股权，以2.75亿元价格转让给维维集团。据了解，贵州醇酒业已经连续多年亏损，拖累了维维股份的业绩。

在跨界的副业中，维维股份最中意白酒，当然，这不是第一次卖”酒“。实际上，这么多年的跨界，维维对副业非常舍得投入，但是对主业却”吝啬“，现在回过头来看，并不是豆奶市场已经遭遇天花板，而是维维太想一口气做成央企中粮集团这样的规模。

中国豆奶大王，占据70%的市场份额

维维豆奶的前身是徐州豆奶粉厂，现任董事长兼总经理崔桂亮，1981年9月至1992年9月,任铜山碾米厂技术员，副厂长，厂长和徐州豆奶粉厂厂长。

1992年，维维豆奶品牌创立。当年，引发万人空巷的电视剧《渴望》登陆徐州荧屏，崔桂亮带着企业的家底子10万元来到徐州电视台，买断了特约播映权。随后，维维豆奶声名鹊起，火爆异常。

当然，崔桂亮也趁热打铁，从1992年开始在中央电视台及各级卫视最黄金的时段打广告，让“维维豆奶，欢乐开怀”的歌声传遍全国，成为了家喻户晓的知名品牌。维维豆奶的销量也是持续上升，到1994年就达到了5个亿。

到1997年，维维豆奶销售额更是飙升到13亿元，市场占有率一度达到70%，成为了当之无愧的”豆奶大王“。此后连续十多年占据市场份额第一。

2000年，维维豆奶在上交所成功上市，当年利润达到了1亿元。随后，维维豆奶就走上了多元化的发展之路，先后投资20多家公司。

进军乳业，将其作为第二大支柱产业

从豆奶到牛奶，其实也没什么问题，2001年，维维股份大张旗鼓的进军乳业，并将乳品作为其第二大支柱产业。

从上市募资9.95亿，随后开始大规模的进军乳业，开展收购、自建公司。先后组建徐州维维乳业、维维农牧业、维维麦片公司，收购珠江特区牛奶公司、新疆呼图壁怡然乳业公司，成立西安维维乳业有限公司，控股银川北塔乳业公司，组建新疆维维天山雪乳业有限公司，一连串的收购、控股、组建，维维乳业的版图涉及到新疆、西安、宁夏、武汉等地。规模宏大。当然，也是花费了巨资，募资而来的钱基本花的差不多。

不过，效果还是有的，到2007年，乳业利润占主营业务总利润比重达40%，豆奶粉业务占比55%。基本达到了上市立下的将乳业作为第二大支柱产业的目标。

但好景不长，2008年，三聚氰胺事件爆发，中国乳业进入洗牌期，竞争环境恶劣。到2010年，维维乳业亏损1877.8万元。之后，乳业的贡献持续下滑。

应该来说，维维股份进入乳业的契机非常好，2000年左右，伊利和蒙牛规模都不算大，维维还是很有机会做大的。但最后却落败了，维维总结出原因是自己在奶源上、人才上受限，没有自己的奶源基地。

维维新宠，“嗜酒”成瘾

进军乳业的失败，维维又找到了新的第二支柱产业，那就是白酒。白酒的毛利想必很多都知道，茅台的每年的净利润能够达到销售额的一半左右，可以说是非常暴利了，谁看了都眼馋。因此，白酒上花轿，取代当初牛奶的地位。

早在2005年，维维股份就谋划收购古井贡酒，但未果。在2006年和2008年，总共花费11600万收购江苏双沟酒业40.6%的股份，成为第一大股东，之后，又以3.98亿元的价格出售，3年赚了2亿多元。这让维维股份尝到了甜头。

2009年9月，维维又耗资3.48亿元收购湖北枝江酒业51%股份，在2013年，又将股份提高到71%。

这还没算完，维维股份誓将白酒做大的决心很强。2012年，维维股份以3.57亿元收购贵州醇51%的股权，之后又将股份提高到55%。

通过一系列的整合，白酒营收占据了维维股份过半的营收，又一次达到了另一支柱产业的目标。但从2013年开始，行业开始整顿，又出现下滑，从2012年至2017年，白酒业务营收从18.6亿元下降到6.57亿元。

贵州醇是两年亏损，所以才会有出售的结果。而枝江酒业也不好过，营收到2015年，已经降到了10.65亿，而且保持了持续下滑的态势，并在2017年首次出现亏损。

也就是说，作为维维股份的两大白酒业务贵州醇和枝江酒业都出现了亏损。总体上来说，维维股份在白酒上的投入产出算是打了个平手，在双沟酒业和枝江酒业上赚了钱，而在贵州醇上亏了钱。

乳业和白酒是维维股份涉足最深的两个行业，也是投入最大的。但是”跨界王“不是这么简单，从2000年上市以来，维维股份先后卖过饮料、挖过煤、卖过茶、榨过油、盖过楼房、卖过楼、酿过酒、搞过金融、涉足过生物制药。只要能赚钱的，它都做过。跨界打劫十六年，搞得身心疲惫，说起来都是满满的泪。

维维股份一直以中粮集团为榜样，意图打造一个横跨粮、农、奶、油、酒、茶等行业的大型集团，但梦想是美好的，现实是残酷的。17年的跨界，维维股份可以说是副业是原地踏步，没有哪块做成了强势产业，而主业的豆奶却一直下滑。

有的时候真的不是行业不行，而是我们不够专注，不够创新。在维维股份大跨界搞副业时，承德露露和六个核桃都崛起了，2015年，维维豆奶业务营收只有14.89亿，而承德露露达到了27亿，更别说成立于2005年的后辈六个核桃，年销售额已经超过了150亿。

不是饮品市场不够大，是维维股份太过于分散精力，最后的结果是折腾了十几年，并没有让维维成为一家大型的食品集团，反而是原地踏步。

因此，做企业到底是应该及早跨界到不同行业，还是在本行业内进行创新，这是一个值得思考的问题。维维豆奶留给我们很多思考。

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