“四大奇石”的故事相信好多石友都耳熟能祥。象奇石《歲月老人》和《人之初》從最初的幾千元到現在成為了億元奇石，除了人為的炒作因素以外和奇石本身的觀賞價值很高以外，還有其它的原因。
緬甸樹化玉
同一顆奇石從幾千元升值到千萬以上，為什麼會有這樣的結果？有的奇石几百元，有的奇石几百萬，奇石的價格是怎樣定的？下面我們進行詳細的剖析。
我們從網上看到的精品奇石，大部分已經經過了包裝和增值：大部分的精品奇石都不是自己撿的，精品奇石從石農到藏家的手裡要經過幾次易手，奇石的觀賞價值也是被不斷的挖掘出來，當然奇石的價格也是隨著知名度不斷的攀升。對於奇石的價格好多石友感到諱莫如深，其實還是有跡可循的。
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奇石的定價對於賣家而言是非常考驗其功力的 ：價格定的合適，容易成交獲得最大的收益，價格定的高了，石頭就很難賣不出去，定的低了往往會被買家磨得利潤太低，賣了覺得可惜，不賣心中也會不舒服。
奇石欣賞
那麼賣家是怎樣給奇石定價的呢？賣家根據自己對奇石觀賞價值和文化內涵的判斷會給奇石定出一個級別，然後參考交易成功的同類奇石進行類比，然後根據自己的市場經驗（對客戶心理的大致判斷）給出一個參考賣價。賣家的鑑賞水平低就會出現兩種情況：由於對奇石觀賞價值把握的不好，把自己喜歡的奇石價格標的虛高，不自己看不上眼的奇石價格標的偏低。結果是價格虛高的奇石，不一定是正真的好石頭，結果很難賣出去；價格偏低的石頭卻不乏精品。這樣的賣家想在奇石市場生存下來是相當困難的。
輝木奇石
奇石的成交價對奇石價格的指導是非常有意義的。對於一些成交的奇石，有很多的數據會成為市場行情的參考依據：奇石的石種、種類、品相、等級、大小，象徵意義等。由於奇石的特殊屬性，每顆奇石都有自己的特點，因此奇石几乎是一石一價。如果賣家對奇石的定價自說自話且追求高價格，不但石頭賣不出去還會貽笑大方。我們經常聽到這樣的話：我的奇石比某一顆奇石漂亮多了，他那個就賣了幾十萬！懂得人一打眼就知道根本就沒有可比性。
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被大多數人認可的價格會更加合理。一顆奇石你讓對該種奇石有所瞭解的人去估價，估價的人越多你心中就會越有譜，除去高的離譜的價格和過於偏低的價格，估價人越多，平均價就越合理。
奇石的賣價也會有三種情況：石農價，石商價，藏家價。一般情況下，石農價最低，藏家價最高卻最理性。
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石農由於地域優勢獲取奇石的代價比價低，他們出售奇石的價格是勞動成本加上一些附加值，相對奇石的價格是最低廉的。近些年隨著奇石資源的匱乏以及石農對奇石市場信息的瞭解，他們對奇石觀賞價值意識增強，石農手中的奇石也不再“便宜”。石農有時對奇石的喊價（“殺生價”）比石商還高。
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石商對收購來的奇石進行分類和觀賞價值進行挖掘，根據市場行情定價後待售。石商是以盈利為目的的，他們希望奇石能帶來利潤的同時快速出手，他們對奇石的價格不會“咬”的太緊。用商家的話說，價錢給的差不多就賣了。喜歡“捂”石頭的石商也有，他們要麼會大賺，要麼會被“拖”破產。石商承擔的經營成本和風險是很大的，信息的透明化不斷的在擠壓他們的利潤空間和生存空間。
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奇石收藏者的“轉讓價”一般情況下是很高的，這個價格也就是我們說的藏家價。奇石在收藏家手裡它們的觀賞價值和文化內涵別最大程度的挖掘，奇石的聲名也會被擴大化，奇石的價值也會被更多人認可，收藏家通過奇石轉讓獲得巨大的回報。但是，收藏家轉讓的奇石的價值和價格之間的鍥合度是比較高的，也就是說奇石的價格比較合理：一般情況下他們轉讓的奇石升值穩健，雖然空間不大，但是“虧本”的可能性比較小。有些藏家也會回購自己以前轉讓的“奇石”，這是因為他們要麼對該奇石難以割捨，要麼對該奇石未來的升值空間有更大的期許。高價成交的奇石基本都出自收藏家之手，“天價奇石”也是出自他們之手。
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