12月18日，網易嚴選的首家實體店在杭州開業。被稱作“中國線上版MUJI”的網易嚴選，邁出了新零售試水的重要一步。
在網易嚴選的身後，是小米有品、淘寶心選、京東京造、蘇寧極物等一大批精品電商品牌。而且，無一例外均將家居業務作為一個重點。
他們，將給家居新零售帶來什麼？
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網易嚴選為何迷上造樣板間？
網易嚴選的第一家實體店，位於杭州解百商場一樓，面積只有300平米，以“新中產生活樣板間”為主題。
在這個由畏研吾工作室前成員、日本設計師田付龍吉設計的店內，面積最大的部分被劃給了深度體驗區，網易嚴選希望打造一個全場景化的體驗新空間。
“嚴選是個電商，用戶都是通過線上來認識商品。但嚴選產品很多都是跟家居環境相關的。我們想透過一個更直接、近距離的體驗場景讓用戶去感受。”網易副總裁、網易嚴選CEO柳曉剛說。
場景化，是網易嚴選開實體店的主要原因，而推動網易嚴選從線上走到線下，關注場景化的核心原因，又是家居產品。
家居產品的使用場景比較固定——要麼是家要麼是辦公室。而且，這兩個地方還是絕大部分人最常待、待的時間最長的地方。
事實上，網易嚴選就是從家居品類起步的，為了實現家居產品的場景化銷售，網易嚴選迷上造樣板間，為此專門成立了嚴選HOME這個品牌。
與亞朵聯合推出嚴選酒店、與橙家全作共推線下體驗館、在6大城市凱德MALL推出“強迫症鋪子”的快閃店、與萬科合作打造以家為核心概念的“嚴選HOME”、與必勝客合作推出“黑店”主題快閃店……
甚至，為嚴選單獨做起了民宿。“你的居所就是你自己，空間和物件的關係會給你最真實的感受和氛圍。”
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低頻消費如何產生品牌粘性？
家居作為耐用消費品的低頻特性，是困擾整個家居圈的一大難題。
而網易嚴選，恰恰就是從低頻的家居品類開始的，在逐步積澱品牌特性和培養品牌粘性之後，才不斷地向服裝、食品、母嬰等高頻品類擴充。
網易嚴選對最開始切入的品類，有過嚴密的考慮。
家居產品，尤其是毛巾、拖鞋等小件家居用品，有著不輸於服裝的需求剛性和高頻使用率，最能體現出嚴選之下的品質特徵，在購買時的心理障礙也比較低。
同時，這類商品不需要像服裝那樣，一方面要靠品牌加持，另一方面時尚潮流有較高的保鮮要求。
還有，這類商品客單價不高不低，既比較容易引誘消費者嚐鮮，又能支撐集中控貨，避免遠程配送的費用損耗。
網易嚴選看中的是這樣一群人：希望擺脫粗放生活品質，但珍惜時間價值，不願從眾多商品中費時費力地去搜羅一件性價比高的物品。
所以，從網易郵箱孵化出來的網易嚴選，把推廣的渠道聚焦在了網易郵箱上。
在即時通訊工具普及的情況下，使用郵箱的大多是都市辦公人士，這種偏商務的屬性，正好符合網易嚴選的目標用戶特徵，流量和轉化率都相當可觀。
當然，真正打動消費者的，還是網易嚴選的品質和高性價比。這背後，是網易嚴選一直在宣傳的ODM模式。
從設計環節介入把握消費心理，嚴格篩選供應商和監督生產流程，加強品質把控，同時跳過中間商，帶來更有競爭力的成本。
根據網易2018年第三季度的財報，電商業務實現了67.2%的增長，達到44.59億元，佔整個收入的26%，已成為繼遊戲之後的第二大營收支柱。
網易嚴選業績更是一路狂奔，2016年4月上線，2017年線上交易增長了8倍。
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消費是升級還是降級？
這屆年輕人，消費是升級還是降級？
這是一個普遍關注的問題，家居圈也不例外。根本的消費趨勢，決定著行業未來發展的走向。
網易嚴選的推出，就是對這一問題的一種探索和一個回答。
日本作家三浦展寫過一本書：《第四消費時代》，很好地解釋了MUJI崛起的背景。
初步富裕起來的人們，進入的是第二消費時代，以家庭消費為主，買東西追求“越大越好”。
到第三消費時代，家庭消費轉向了個人消費，個性化受到重視，消費和身份關聯，奢侈品受歡迎。
在第四消費時代，人們已厭倦通過物質標榜自我，轉而通過消費來表達自我主張。
環保的材質、無設計感設計、無品牌標識、高性價比……這些特質，讓MUJI正好迎合了日本從第三消費時代向第四消費時代轉型的風口，順風飛揚。
中國的這一代年輕人，消費理念也正在進入第四消費時代。
簡單來說那就是：好的東西，我已經吃過見過，我不會再用崇拜的眼光看待奢侈品了。更何況，我有足夠的自信，不需要靠你的logo來顯示我的身份。
網易嚴選一句“好的生活，沒那麼貴”，在很大程度上正好迎合了這一代年輕人關注產品本身，不再執著於品牌溢價的觀念。
以精品切入，用更低的價格提供更好的產品，在減輕生活壓力的同時，還能滿足小資、格調、文藝氣質等需求，這就是網易嚴選能在電商叢林中殺出一條新路的原因。
從這個意義上來說，消費升級的盡頭，就是消費降級。
所以，網易嚴選跟拼多多就聯手了。
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