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話說財大姐這幾日正為丹麥的生蠔危機憂心，想著怎麼去滅蠔呢，朋友拋來一句話讓財大姐受到一萬點的暴擊！“為什麼維密天使吃頭豬，大腿還是沒你粗？”
說到維密天使，可以說滿足了我們對完美身材女性的所有幻想。而每年的維密秀也成為了模特界的奧斯卡、時尚界的春晚，想必大家和財大姐一樣每年都是舔屏看完的。
不過看了這麼多年的維密秀，你的打開方式真的正確嗎？是不是每次看秀都只會說：“哇塞！好美！”“大長腿！太性感了！”
比蜂腰翹臀大長腿更赤雞的維密真正的秘密你知道嗎？
So，財大姐這次特別邀請了知名音樂人黃舒駿、以及連續兩年為環球小姐設計中國元素的美芬妮內衣CEO&內衣設計師張麗莉，為我們暢談維多利亞的秘密！
維多利亞的秘密是男人開的
維密的誕生，是一個為老婆買內衣卻遭到鄙視的好男人的故事。
1977年Roy Raymond在百貨商店給妻子買內衣的時候發現，不但款式又少又醜，而且店員都把他當成變態，這讓他非常不開心。斯坦福MBA畢業的Roy Raymond回家後借了八萬美金，開了第一家“維多利亞的秘密”，目標就是“讓男人給另一半買內衣也覺得很舒服 ”。
至於為什麼叫這個名字，他和妻子Gaye的解釋是，希望有一種高貴又保留隱私的感覺，以及一開始是往維多利亞時代風格設計店面的。
直到1982年，Roy Raymond才終於認識到，原來維密最大的客戶群還是女性啊！（終於。。。）於是他以一百萬美金的價格將維密賣給了服裝業巨頭Limited Brands，Roy先生的故事到此結束。
1993 年，維密已發展為全美最大的連鎖內衣與睡衣品牌，而 Roy Raymund 卻因為破產而從金門大橋跳橋自殺。
1995 年 8 月 1 日，維密在紐約的廣場飯店舉行首場維密秀，只不過，當時，那是一場預算僅為 12 萬美元的內衣發佈，無法與今日的維密秀相提並論。
▲1995年第一場維密秀
自此，維密開始了一年一度的維密內衣時尚秀。豐乳細腰大長腿，錦衣華服環佩響。前所未有的視覺盛宴讓消費者意識到，原來，內衣可以這麼好看，這麼性感。
黃舒駿：因為維密現在對於全世界來講，它已經不是內衣秀的概念，它變得是一個流行的盛會。一個曾經大家可能會覺得比較好奇，又有點神秘，或者比較隱秘的一個內衣秀，變成一個所有人，我覺得是老少皆宜，大家都很欣賞的一個盛會。
天使的翅膀與Fantasy Bra
1998 年，維密翅膀首次亮相在維密秀，自此翅膀成了維密秀的傳統項目，而且設計師在翅膀上花費的設計心血不比內衣少。逐漸地，維密翅膀的樣式變得越來越複雜，也被賦予了更加豐富的含義在其中。
每年的維密秀，只有 1/3 的維密模特有機會佩戴上維密翅膀，維密翅膀成了模特榮譽的象徵，甚至導致了模特間的 “翅之嫉妒（wing envy）”。比如中國模特何穗，是在參加了維密秀的第五年（2015年），才第一次戴上維密翅膀，就連何穗粉絲都與有榮焉，不必再用 “隱形的翅膀” 為偶像打氣。
張麗莉：我覺得公主的夢女王夢都有，因為它又是一種小公主，但是你有一種霸氣張力，又有一種我是女王（的感覺）。
黃舒駿：我覺得一定跟內衣本身的侷限性有關。為什麼它要有一個翅膀呢？因為內衣可觀之處實在太少了，可變化的地方實在太小了，在那麼小小的方寸之間要做很多的表現有點困難。駕個翅膀看看，那也許做的時候效果很好，於是就越做越多，越做越誇張，然後變成很多可以發揮，它能發揮的這個版圖就變大了。
張麗莉：用這樣的東西去表現內衣，然後延續銷售內衣產品的，應該是它們是最先的，而且是最轟動的。
維密秀的另一個傳統則是每年的 Fantasy Bra，Fantasy Bra 都是經過精心設計，佈滿寶石，價值不菲。每年只有一個 Fantasy Bra，由給上年表現最佳的維密天使佩戴它走秀，維密天使將此視為一種無上榮耀。
▲2016年的Fantasy Bra由黑天使Jasmine Tookes演繹
維密秀捧紅了許多模特，還讓維多利亞的秘密成為了一個夢幻、時尚、性感的標誌性品牌。正如該品牌在網站上所描述的，它為女性提供的是一種“性感、有內涵以及永遠年輕”（Sexy, sophisticated, and forever young）的生活方式。
性感成就了維密，也可能將它拉下神壇
2016年12月6日，維密秀在巴黎大皇宮如期舉行，這是老佛爺 Karl Lagerfeld 每年為香奈兒辦時裝秀的地方。665萬人觀看，51位世界超模，價值300萬美元的Fantasy Bra，助演嘉賓Lady Gaga、Bruno Mars、The Weeknd，造價2000萬美元，百倍於一般時尚秀預算，堪稱世界上最昂貴的時裝秀。
然而這屆維密秀收視率卻跌出新低，18-49 歲收視率為 2.1，低於去年的 2.3，創下歷年最低收視率。更壞的消息是，在 2016 年維密秀結束當天，其母公司Limited Brands 股價大跌 2.40%。
根據其母公司L Brands此前發佈的財報顯示，維密2016年銷售額無增長，一定程度上導致集團股價下跌已超30%。
在社交媒體傳播時代，歐美千禧一代的審美觀已發生很大的變化。維密天使一成不變的瘦削身材如今卻被越來越多千禧一代看做是無聊和不健康的身體特徵。
2014年維密大秀前夕，一則營銷激怒了眾多女性。整個事件的導火索是維多利亞的秘密最新發布的平面廣告。畫面中，10位身材曼妙的模特穿著維密的內衣一字排開，映襯著畫面中央的廣告語“The perfect body”，暗示超模們擁有最為完美的身材。
在英國，超過1.6萬人發起請願，指控這種宣傳是明目張膽搞身體歧視。只有瘦成凹凸有致的完美身材，才能稱之為性感嗎?
更有一家內衣品牌 Dear Kate 借勢也營銷了起來，拍了一組 “Perfect Body” 廣告片。
張麗莉：所以我們會經過一些市場調研，確實現在客人，消費者的角度，她欣賞的東西是不一樣的。就是我喜歡看的和我想買的，和跟我接近的是兩回事兒。
黃舒駿：這也是某一種“屌絲”的一個反抗。以前你的訴求就是說都希望，每一個女人都想說我長得像模特這樣子，但是現在可能更多的人（會覺得），我就不是這樣子的人，我就不想這樣不行嗎？然後會引起另外一種共鳴。所以現在這個輿論市場，有一大群人在互聯網上它所形成的一種，我們難以去控制和想象言論，它是應該說品牌要去注意的事情，那才是真正的群眾的一個聲音，或者消費者的一個聲音。
▲維密模特Karlie Kloss日常訓練
中國市場真的能拯救維密？
去年的維密秀上，劉雯、何穗、奚夢瑤、雎曉雯的登臺刷屏了國內的各大社交網絡，維密還在其官方 Instagram 上 po 了其中三位模特的合影，配文 “Ni Hao！”。
維密秀 2009 年開始啟用亞洲模特，劉雯是首位登上維密秀的亞洲模特，何穗 2011 年起加入維密秀，去年 51 名維密模特中有4位是中國籍。這一方面因為維密要迎合多樣化的政治正確，另一方面，也因為維密即將進軍中國市場。
2015 年，維密通過代理商在中國開了數十家維密 “美容與配飾” 店，但沒有引進品牌核心產品——內衣。去年 4 月，Limited Brands 從代理商中購回了中國業務，將所有門店改為直營。同時，維密還找來前 Levi's 大中華區董事總經理 Arun Bhardwaj 擔任大中華區負責人。
2017 年 4 月，中國第一家維密全品類旗艦店在上海開業。這家旗艦店所在位置原為 Louis Vuitton，在 Hermès Maison 對面，可以看出維密希望在中國定位為高端消費品。
▲維密上海旗艦店
諮詢公司Mintel Group預測，中國內衣市場明年將達到250億美元規模。到2020年，該數字將達到330億美元。中國市場之大完全可以讓維密大賺一筆，甚至在未來5年讓維密收入翻倍。
可以說，維密試圖通過打開中國市場來轉移自己本土銷量和盈利下滑的壓力。
但中國這塊蛋糕也不是那麼好啃的。無論從產品設計還是營銷策略來看，維密都沒有針對海外市場做出差異化的調整。很多消費者反應，維密內衣的尺碼和設計根本不適合亞洲人的體型，而在維密秀上出現的 “中國風” 更是讓中國網友大呼：你是不是對中國有什麼誤解。
▲2016年維密秀上的中國風
黃舒駿：因為歐美經濟的這整個發展的往下走使得很多企業它必須面臨一個問題，就是它如果要繼續成長，它要去哪裡？目前全球最大的搬運市場就是中國，任何一個企業，當它在做自己的預測和成長的時候，它不得不考慮這樣一個因素，所以我覺得它這一次的這個動作絕對是可以瞭解的。
▲維密上海旗艦店內衣平均售價在300至600元左右
為了討好中國市場，78歲高齡的維密母公司Limited Brands創始人Leslie H. Wexner更是透露，維密年度大秀可能會在2017年移師上海。
所以，你會期待嗎？
想知道兩位嘉賓關於維密話題的更多探討嗎？節目完整視頻請關注愛奇藝《2017財智對話》
▲在新華·紅星國際廣場演播室錄製現場
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