2018年7月6日，阿里巴巴商學院2018總裁班全體學員走進海康威視，對話海康威視副總裁賈永華先生，一同探討新制造。
零距離接觸海康威視前，先來看一組數據
2001年底成立，2002年實現3000萬銷售額；
2017年度，公司實現營業總收入419億元，比上年同期增長31.22%；
2010年上市以來，至2017年，複合增長率41.96%。
隨著AI技術的不斷成熟，以視頻為核心的智能物聯網將迎來最好的時代。那麼，在人工智能時代，海康威視何以勇立潮頭？阿里巴巴商學院2018總裁班學員們此番與海康威視的對話，又將碰撞出怎樣的火花？
對話&總裁問
賈永華：海康威視高級副總裁、杭州海康機器人技術有限公司總裁；海康威視28人創業團隊的成員之一。
Q1
浙江維爾科技有限公司副總裁嚴玉才：據瞭解自2010年上市以來，海康威視年複合增長率達41.96%，公司是如何在3000億市值的體量下，保持高額增長？海康的市場是如何開拓的？
賈永華：首先，我們的產品不斷豐富。海康是以視頻為核心，在此基礎上佈局新業務，以視覺來延伸。比如我們的機器人業務，最早是做機器視覺的，此後將其延伸到各個領域，如智能製造、智能家居、汽車、醫療影像。
很多人以為海康威視就是做硬件的，實際上，海康威視是一家軟件公司。硬件產品中的固件就是嵌入式軟件，提供解決方案也是做軟件。雖然軟件給公司帶來的收入不高，但能夠把廠商與客戶打通——對客戶來說，一套完整的解決方案才能真正滿足需求；對公司來說，客戶的很多想法和要求，就是產品的需求，能帶動產品的銷售。所以，公司一旦把提供解決方案的能力提升了，市場份額也就高了。
同時我們的銷售也在變，最早的時候通過代理銷售，之後設立自己的銷售分支機構，再後來發展渠道經銷商。在海外，先是發展國家級分銷商，後來開始渠道下沉，再發展二級分銷商，然後再做項目市場。
Q2
浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司副總裁劉鋒一：海康產品基本上都是基於視覺延伸的，那麼公司整個產品創新機制是什麼？在內部如何做產品創新？
賈永華：海康威視已經把創新轉型作為了一種制度和常態。我們的產品在不斷豐富。從2001年底以做音視頻壓縮板卡起家，到延伸到整個安防產品線，進而發展成為視頻產品及解決方案提供商。2013年，推出螢石子品牌，將業務延伸到民用安防消費電子、互聯網運營服務領域，並逐步延伸為視頻內容服務提供商，將視頻監控從安防行業延伸到智能視頻可視化管理領域；2016年，發佈機器人智能倉儲系統，正式進入機器人領域，助推“中國製造2025”……
我們沒有太多其他的東西，這些年就做一件事情——深耕視頻技術、做好產品和服務。以視頻為核心，在此基礎上佈局新業務。
此外，對於近幾年比較火的AI，其實海康在2006年就啟動了智能技術佈局，到2016年已經有非常不錯的回報了。所以說，我們每做一樣創新技術，其實背後都會有好幾年的儲備時間，在此期間進行投入研發，通過技術創新實現產品創新。
Q3
傳化智聯股份有限公司總裁助理&傳化金融CEO姚柱達：產品創新背後的整一個人才管理、激勵機制、組織架構是怎樣的？
賈永華：海康目前大概有3萬名員工，其中，研發人員的佔比達40%左右，生產人員佔不到30%的比例，還有30%是營銷人員，剩下的是職能部門人員。
在用人機制方面，公司有任職資格體系和績效評價體系，會根據我們人才的培養和評價體系，對員工進行激勵和培養。公司採取研發導師制，不同的層面有不同的培養計劃。公司對於員工的晉升有管理通道、技術通道，到了一定程度可以採取公開競聘，並採取管理層輪崗制度，這對員工來說是一個成長的過程。
值得一提的是，海康的創新跟投激勵機制非常有意義，讓員工能夠分享新業務的成長成果。我們是通過一個持股平臺，上市公司投60%，員工投40%，來解決員工持續激勵的問題。
我們的管理在改變，以前我們不談戰略，後來導入戰略管理，也做很多的管理變革。我們要吃著碗裡的，看著鍋裡的，想著田裡的，走一步，看兩步的來進行創新和轉型。
Q4
山東巴士網絡科技有限公司董事長孫士傑：根據介紹，海康現在已經做到視頻監控領域的全球第一，這一市場是怎樣的？另外我在做巴士網絡平臺建設，想了解海康在智能車系統做到什麼程度？
賈永華：我們面臨的是一個充分競爭的市場，整個行業的鏈條非常複雜，攝像機、存儲、顯示、應用系統，以及客戶的認可等等都需要時間，就算技術出來了，怎麼把它變成好產品，有了好產品怎麼能讓市場接受，這都是需要時間的。要耐得住寂寞，一個口號、一個概念，可以打動客戶，但落地實施，讓客戶真正滿意，需要時間的檢驗。
關於智能車系統，可以看到今年處在爆發期，這幾年的增長非常迅速。我們有專門的部門進行汽車電子部分的研究，車載安全是我們現在延伸出來的，具體應用有疲勞駕駛提醒等等。
Q5
上海教享科技有限公司創始人&總經理唐猛:我是做教育行業的，在這一領域已有15年時間，想側重瞭解海康在教育行業的佈局、進展。
賈永華：教育是非常重要的行業，公司幾年前組建了文教事業部，針對教育行業做一些工作。包括智慧校園、在校教育，會提供綜合解決方案。比如應用在校園中，提供上課分析、高考考試監控等等。
早前的合作只在做安保監控，但近幾年的技術提升，發現其中能夠提供海量場景數據。比如高校評價老師時，可以通過一個老師的現場上課質量進行評價，通過採集數據分析行為。海康更希望做成一個平臺，用相機捕捉場景數據，與教育機構進行進一步探討合作。
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