精明在中國大多數人看來，應該是一箇中性詞，有時用來夸人，有時也用來貶人，即使在生意場上，太過精明的生意人也不總是被人欣賞。在這一點上，猶太人和我們大相徑庭，極為崇尚精明，尤其是猶太商人，更是將精明當做一種本能，認為生意人就是要精明，而且還要努力將精明做到極致，如此，才能做成大生意、成為大商人。
來看一個猶太商業案例：
在舊上海灘，猶太商人哈同可以說是大名鼎鼎，他在做生意時就非常的精明，關於這一點，不僅在當時的上海商界得到公認，也讓許多老上海市民記憶猶新。
先來簡單瞭解一下哈同其人。1851年，哈同出生於今伊拉克首都巴格達。1872年，21歲的哈同隻身闖蕩香港謀生，並於第二年來到上海。剛到上海時，哈同可以說是落魄至極，囊中空空，連吃飯都是問題，多虧一個朋友介紹，才進入一家洋行供職，先後做過該洋行的守衛、外勤、倉管以及收租員等工作。因為工作努力加上頭腦靈活，在這家銀行工作了六七年後，他就被提拔為大班。1901年，哈同羽翼豐滿後，獨自創辦了哈同洋行，主要從事房地產行業，就此，正式開始了他在上海灘的商業傳奇。
哈同
哈同在做生意時的精明，通過他計算地租、房租這一點上就可以充分看出來。
在出租房屋或小塊土地時，哈同設定的租期都比較短，一般都在三到五年之間。這一點就體現了哈同的精明，租期短有兩個好處，一是方便哈同在需要時及時收回，二是在續約時可主動增加租金。這在如今看來，實在有些稀鬆平常了，但在當時的上海，卻極具特色。另外，在哈同的租地上，不管是幹什麼，哪怕是擺攤賣水果，都要交租。比如，當時有個皮匠在哈同的一塊租地上挑著皮匠擔做生意，即便這樣，每月也都要付給哈同5元租金。每次向皮匠收取地租時，哈同總是和顏悅色地說著彆扭的中文：“發財、發財。”但是，該收的錢一分都不會少。
在計算收租的時間單位上，哈同也極其精明。當時，因為洋人租房較多，上海本地的房東都是按陽曆月份收租，但哈同卻反其道行之，以陰曆月份來收租。我們知道，按陽曆算，一月一般為30或31天，陰曆的話，則為29或30天，因此，按陰曆算，每3年有1個閏月，5年再閏1個月，19年有7個閏月。按陰曆收租，每3年就可以多收1個月租金，每5年多收2個月租金，每19年就可多收7個月的租金。有些人或許不理解，哈同這樣的大商人，還在乎這點省出來的租金，可事實上，這正充分表明了哈同的精明，也在一定程度上體現了他的發財之道。
另外一件事也能體現出哈同的精明，那就是他那所聞名上海灘乃至全國的名為“愛儷園”（俗稱“哈同花園”）的私家花園，這個私家花園耗資70萬兩銀元，是當時上海灘最大、最豪華的私家花園。花園建成後，為了方便管理花園職工，哈同對每一個人的等級和職責都做出了明確的規定，並製作了相應的徽章。可就是這個方便他管理的徽章，他卻要職工自己掏錢購買，這些徽章，每一個製作成本大概也就是5個銅板，可他賣給職工的價格卻是4毛錢!
哈同花園舊景
如上列舉，不難看出，哈同的精明真可以說是到了極致，在許多人看來，可以說是典型的奸商了。但在商言商，客觀而論，哈同的這種精明還是很值得生意人學習的。而且，這種精明雖然需要一定的算計能力，但對智力要求並不高，更多的還是心態上的一種精明，也就是說，對生意人而言，要始終將精明當做一種本能，不能因為怕別人嫌自己太精明，或者太在乎別人的其他看法，而把精明丟到一邊。
事實上，猶太商人之所以被稱為“世界第一商人”，並不是說他們的智力就比其他民族的商人高，一個很重要的原因就是，他們能將商人的精明當做天經地義的事情，會想方設法甚至不擇手段地為自己攫取利益，如此，在與其他民族的商人做生意時，他們自然也就容易佔取上風頭了。
閱讀更多 財經泛讀 的文章
