社區電商現在是一個火熱的賽道，不斷有團隊在融資、擴張，每一家都宣稱自己有獨特的優勢，成熟的團隊，領先的地位。近期，小區樂宣佈，其已完成 A 輪 1.08 億美元融資，這被認為是目前社區電商概念下最大額度的融資。
小區樂是格家網絡旗下的社區電商平臺，於今年 8 月上線試運營，其核心業務是以線下社區為單位，用線上下單、線下自提的方式，向居民提供高性價比的生鮮、百貨等產品及服務。格家網絡旗下還運營有格格家、環球捕手等業務。
看到融資消息後，見實最關心的問題是，哪些因素在支撐小區樂這輪融資的估值？帶著這個問題，我們與小區樂創始人李瀟進行了一次電話採訪。由於時間關係，我們聊得有些匆忙，以通常的視角看，這次採訪並沒有完全解答見實的疑問，但相信依然有其價值：可以透過李瀟的闡述，來看這家公司到底有哪些不同。
小區樂
上線不足 4 個月，就拿到 1.08 億美元融資，即便是那些已經大獲成功的公司也很難做到。資料顯示，小區樂A輪的投資方由GGV紀源資本、Vertex祥峰投資、SIG海納亞洲聯合領投，順為資本、廣發信德、眾為資本、經緯創投、真格基金、平安創投、浙大友創等跟投。陣容足夠豪華。
李瀟告訴見實，小區樂能夠在短時間內獲得資方青睞，很大的原因是小區樂並不是一個完全的新創業務，而是基於格家網絡原有業務的升級。當問及這筆融資是否是投至格家網絡時，李瀟表示主要還是用於小區樂。
進入社區電商賽道之前，格家網絡的另一個項目環球捕手主做美食生活電商平臺，經營的是基於熟人關係的生意，並積累了一定的供應鏈等資源。社區電商概念驟起，李瀟認為這是格家網絡將業務延伸至陌生人關係的機會。小區是一個特殊節點，能夠為撬動陌生人市場提供完美的契機。
選擇小程序作為承載，同樣是基於陌生人關係的考慮。李瀟表示，此前環球捕手圍繞熟人關係展開，因此有 75% 的訂單都發生在APP端，原因是熟人之間引導下載APP更容易，留存情況也很好。小區樂則不同，在街坊鄰居之間展開交易，更多帶有陌生人屬性，這時小程序易於傳播和使用的特點就非常符合需要，儘管留存會低於APP，但獲客難度的下降很好地補足了這一點。
資料顯示，截至11月，小區樂已經覆蓋 10 餘個城市。在採訪中，李瀟介紹，目前小區樂月銷售額近 4000 萬人民幣，月訂單量近 100 萬。
李瀟不願透露小區樂目前的用戶數、日活等數據，但他強調，小區樂的一個鮮明特點是，小區長（即小區團長）的預期收益是競爭對手的 2 倍。李瀟認為，以小區為節點做社區電商，更多是類似便利店的概念，而僅靠便利店支撐的情況下，小區長平均每月的收益是 1500 元；小區樂則不同，該平臺的小區長可以同時進行環球捕手的相關業務，從而形成便利店+shopping mall的模式。
據官網信息，小區樂採用的是“社區+社群+社交”的新型模式，是人與人集合模式的新融合，基於鄰居這個特殊人群展開新型零售業務，其所提供的主要商品包括各式生態果蔬、進口零食等。
小區樂的第一個試點城市選在長沙，這是全國所有社區電商競爭最激烈的城市。李瀟說，如果選取長沙社區電商的TOP5團隊，小區樂是最晚起步的一家，但同時也是小區長能夠賺取收益最高的一家，這是小區樂的核心優勢，對於吸引小區長起到決定性作用。
在吸引用戶方面，李瀟表示，環球捕手的供應鏈能力在業界領先，一直在聚焦中高端市場。他認為當這樣的供應鏈能力和品牌下放到小區業務中，會在產品和價格上更具吸引力，同時小區長亦會提供更好的服務。
與此同時，小區樂在擴張時的成本也是較低的。據介紹，小區樂當前通過BD方式獲得一個小區長入駐的成本趨近於零，原因一方面是格家網絡前期已通過環球捕手等業務累積較多重疊團長資源，另一方面每一個小區長入駐需要繳納 1600 元的費用，其中 600 元為加盟費，1000 元為保證金，這使得小區樂預先能吸納可觀的資金量。
李瀟認為，考驗一種新的零售形態是否成立，要看是否能在效率和體驗兩個維度同時提升。社區電商的模式，由於大量商品是統一配送至小區，使得效率得到明顯提升，分攤到每一單的物流成本也低於拆分式的傳統電商；而小區長的模式使得用戶體驗無限接近實體零售店，考慮到可選擇配送上門，在有些環節還會優於零售店。
小區樂方面的數據顯示，目前其銷售額以每月3倍的速度在遞增。李瀟預計，明年上半年小區樂會覆蓋 GDP 前100的城市，覆蓋2.5-3億人口，而2019年全年的銷售額將達到 60-80 億元。
李瀟最後強調，小區樂還有一個很強的優勢，就是名字，“小區樂這三個字，用戶看一遍就記住了，包括logo的設計都是業界領先的，目前沒有一家對手的品牌設計能比得上我們”。
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