新疆晨報訊（文/記者 代筱曄 圖/肖輝提供）“不好意思啊，淖毛湖晚熟哈密瓜現在數量不多，要挑好的品質不容易。您再等等，我們的大棚瓜馬上就下來了，到時候包您滿意。”10月31日，肖輝在電話中向浙江一位想要大批量訂購哈密瓜的客戶解釋說。
就在當天，他還需要往雲南昭通發出25箱哈密瓜，這些包裝嚴實的哈密瓜已經打好包，等待物流前來取貨。
說起肖輝，熟悉他的人都直呼不可思議，這個來自河南的小夥子曾因投資失敗賠盡積蓄。但他僅用了5年的時間，從一個流動售瓜的小商販，到如今擁有3家水果店和1家加盟店，還在哈密置辦了三處房產，開起了公司。不僅在當地擁有良好的銷路，他的水果還賣往全國各地。
說到這些，肖輝笑著說：“新疆是我的福地，新疆的瓜太甜，吃過的人都忘不了，這裡的創業環境又這麼好，沒有到新疆來就沒有如今的我。”
生意失敗 賠了上百萬 裂口哈密瓜成救命草
肖輝今年36歲，來自河南周口。2004年從師範院校畢業後在一家民辦學校當教師。一年後，他辭去工作前往東莞打工，這期間，他進過廠、賣過車，積累了自己人生的第一筆財富。
2011年，一位學地質的同學告訴他，新疆有廣闊的礦產市場，去那裡可以好好發展一番。帶著對新疆的嚮往和對成功的期盼，肖輝收拾行囊前往哈密，和兩位朋友合作幹起了礦產生意。這一次他不僅帶來了自己的全部積蓄還有父母親戚湊來的資金。
“現在想想，那時候有點衝動，沒有做充分的調研，最終投進去一百多萬因為市場不景氣一年時間就都賠進去了。”回憶起那段歲月，電話中的肖輝有片刻的沉默，之後，他舒了一口氣說：“還好都過去了。”
生意失敗後，兩位合夥人都離開新疆回了家鄉，肖輝選擇了留下。他說，一方面是因為生意失敗，欠了不少外債，無顏回家面對父母妻兒，另一方面，他總覺得新疆是一個處處有商機的地方，這樣放棄太可惜。“想要在哪跌倒，在哪爬起來。”
此時的肖輝，住在5人合租的頂樓公寓裡，甚至會為溫飽問題發愁。就在這時，老鄉告訴他，自己手裡有一批哈密瓜，品質好的已經被內地的水果經銷商訂走，只剩一些裂口瓜因為不具備運送條件，還沒賣出去，如果肖輝想要，可以免費拿去賣。
肖輝當場拿出一個裂口瓜掰開嚐了嚐。“到現在還記得那個甜味，又甜又好吃。”肖輝當即借了一輛三輪車，裝滿裂口瓜在附近的小區裡叫賣。到晚上12點，一車瓜全部賣完，肖輝將賺來的75元錢揣進了胸口的口袋裡。這個時候，他已經下定決定賣水果。
第二天，肖輝問老鄉借了300元買了一輛二手電動三輪車，開始起早貪黑去批發水果，再走街串巷去賣。
“必須得早起，趕凌晨5點去批發，可以挑到第一手貨源，品質好，價錢好，也容易積累回頭客。”肖輝的生意經讓他堅持每日早起挑貨，每天睡不到5個小時。到了冬天，他就在三輪車上掛了個小爐子，實在又累又困就蓋著棉衣挨著爐子眯一會。他說那時候雖然累，但看著回頭客越來越多，心裡別提多踏實了。
2012年，妻子韓豔麗從河南趕來新疆照顧肖輝，看他這麼辛苦，妻子勸他不如回老家去，找個安穩的工作好好幹下去，還有家人陪在身邊。“但他不願走，他說新疆是他的福地，他一定會在這片土地上站穩腳，讓我相信他一定能成功。”丈夫堅定的信心也感染了韓豔麗，她也跟著肖輝跑前跑後賣起了水果。
結束“游擊戰” 好政策下有了固定攤位
2013年，哈密市政府出臺便民政策，為了方便小區居民在小區門前蓋起了配套商鋪門面房，就這樣，肖輝在自己曾經常出沒的小區附近租了個攤位，結束了自己的流動攤位時代。
這時候的肖輝，仍然會早起批發水果，“保證好品質”仍然是他堅持的理念。就這樣，這家小區門口的水果店生意越做越好，兩年間，肖輝用積攢的收入買了小貨車，老顧客介紹新顧客，客人們帶著內地的親戚朋友來挑水果，外地客人通過電話訂水果，肖輝的水果銷路打開了。
到了2016年，面對越來越多的內地客人，肖輝註冊了“西域輝騰”商標，他說，有了自己的商標，客人買得更放心。“夏天，平均一天能往內地發三到五噸的哈密瓜，到了冬天，平均一天也有100箱要發走。根本不愁賣不出去，就怕貨不夠。”
肖輝說，在新疆的這些年，他深刻感受到了物流發展越來越迅捷，水果運出疆根本不再是問題，航運和中鐵運輸讓他的水果去西安、去北上廣、去東三省都沒有任何阻礙。
就在同一年，肖輝在哈密買了屬於自己的第一套房。到了2017年，肖輝的水果店已經開了3家，還擁有1家加盟店。這一年，他又買了一處更大的房子，想將家人都接來哈密。還投資買了門面房，開起了公司，現在擁有15名員工，每天打理來自網上和內地的水果訂單。
“哈密有哈密瓜，吐魯番有葡萄，阿克蘇有蘋果，和田有石榴……新疆的水果特產真是應有盡有，關鍵是還好吃，讓人吃了就忘不了。正是這些，讓我擁有源源不斷的客源和訂單。”如今，肖輝已經是當地小有名氣的水果經銷商，他說下一步，他想借著“一帶一路”的東風，將新疆高品質的瓜果賣到海外去。
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