在日化行業，納愛斯是少數幾家可以和寶潔等國際巨頭一爭高低的中國企業。
從1994年起，納愛斯一直是國內洗滌用品的領軍企業，旗下擁有雕牌、超能、納愛斯等大家耳熟能詳的的品牌，2015年其銷售額超過190億，躍居世界第五。2017年，在經濟環境不景氣的情況下，年銷售額還能突破230億。
【1】
納愛斯的成功，得益於一個不認命的人，他就是莊啟傳。
1985年，33歲的莊啟傳成為麗水五七化工廠（納愛斯的前身）的廠長，當時這家廠在行業內排名倒數第二。上任後，莊啟傳提出了一個膽大妄為的想法：把廠子做大，做到全省乃至全國第一。
當時廠子地處浙江西南山區，交通不便，又缺資源缺技術。莊啟傳知道，要扭轉這種劣勢，就必須走出去。
首先，他找到“老大哥”上海制皂廠，為對方代工，向對方學習。後來引進瑞士先進技術，開發出第一款自有品牌——納愛斯香皂，被國際商業組織鑑定為“世界一流精品”。
還沒來得及高興，這個國營小廠便遇上“寒冬”。1989年，全國煤炭供應緊張，很多肥皂廠因為缺料不得不停工，倔強的莊啟傳決定以柴代煤。寒冷的冬天，工人們滿手血泡，堅持劈柴燒鍋爐造香皂。靠著這種精神，納愛斯只用兩年時間，就做到了浙江省肥皂行業的第一。
【2】
莊啟傳說，他是一個“左撇子”，因為他看問題總是跟別人反著的。
80年代末，受計劃經濟的影響，很多企業都是先生產，再找銷路。但是莊啟傳，是先市場、後建設。除此之外，他還提出為品牌打廣告，推出“高檔產品大眾化”的戰略，將價格定在同檔次國外產品一半的水平上。
1992年，納愛斯公司成立後，莊啟傳將目光投向了洗衣皂。當時老百姓用的是黃肥皂：外觀粗糙、質地乾硬、味道難聞，俗稱“臭肥皂”。
莊啟傳抓住這一痛點，順勢推出雕牌超能皂。這種新肥皂外觀呈藍色，質地柔軟、去汙能力強，味道清新，可謂美觀實用創意新穎。
沒想到這樣一款革命性的產品，剛上市卻遇冷。莊啟傳急中生智，決定拿出100萬搞贈送。具體做法是，在《浙江日報》上刊登廣告，讀者只要剪下報上的廣告劵，就能免費領到一塊超能皂。
一個利潤不到100萬企業，竟要白白送給別人100萬，一時內外爭議不斷，都在說他瞎胡鬧、“敗家子”。莊啟傳頂住壓力搞贈送。結果，很多用戶成為雕牌的忠實粉絲。事後，莊啟傳感慨：如果失敗，只能是蒼天在上了！
超能皂之後，納愛斯又推出了透明皂，一上市就被搶購一空。到1994年，納愛斯已躍居國內肥皂行業第一，此後一直蟬聯行業霸主寶座。
【3】
憑藉雕牌洗衣皂的成功，納愛斯不僅拿下全國老大的位置，還將肥皂市場90%以上的利潤攬入懷中。
一次青島開會經歷，莊啟傳意識到洗衣粉市場空間巨大。於是他召集人馬，研究洗衣粉項目。1999年，納愛斯建成當時全國最大的全自動噴粉塔，生產雕牌洗衣粉。在保證產能和效率的情況下，價格又比其他家優惠。同時，莊啟傳打破外資品牌單純介紹功能的慣例，用一句“媽媽，我能幫你幹活了”打出情感牌，一股暖流潤澤了萬千下崗職工的心田。
低價外加感性廣告，讓雕牌洗衣粉只用一年時間，就做到了全國第一。到2002年，銷量更是逾百萬噸，是所有跨國公司在華銷售總和的5倍！
據華商韜略瞭解，由於銷售火爆，納愛斯不得不在全國找了20多家委託加工廠，寶潔、漢高等世界500強在華工廠，都為納愛斯貼牌生產。
寶潔公司總裁驚歎：水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了。當時寶潔想收購納愛斯，被莊啟傳拒絕了。如果接受，他說這個民族品牌就不復存在了。
眼看招安不成，寶潔開始反擊，在全國展開“射鵰”行動，大打“價格戰”。對此，莊啟傳強勢回應：你有本事就把我打死，如果打不死，我就會變得更強大。他先後在全國建成五大生產基地，與麗水總部形成“六壁合圍”之勢，以此降低生產和物流成本，提高競爭力。
寶潔的施壓不但沒讓莊啟傳屈服，反而促使他帶領納愛斯向高端日化領域轉型。
【4】
在肥皂和洗衣粉做到全國第一後，莊啟傳渴望把納愛斯做成像寶潔那樣偉大的公司。為此，他選擇從兩個方向突破：一是中高端洗滌用品，二是高附加值的個人護理用品，例如牙膏、洗髮水、沐浴露等。
2003年，納愛斯推出“營養”功效的牙膏，同時推出高端洗滌用品——超能天然皂粉。在孫儷“用一次就知道是我想要的”廣告轟炸下，天然皂粉很快成為家庭主婦們的首選。
但是，莊啟傳知道，要追上行業霸主寶潔，光有這些還不夠。洗髮水、沐浴露等洗護用品才是寶潔的賺錢大戶。這些莊啟傳都嘗試過，但飲恨沙場。
不得已，他只好曲線“救國”。2006年，納愛斯收購香港奧妮旗下的百年潤髮、西亞斯等品牌，後來豪擲5億多拿下央視特約劇場冠名權。
但納愛斯的未來依舊充滿挑戰。近年來寶潔在洗髮水、沐浴露等個人護理用品上，仍然佔據著統治地位。而作為國內同行的立白，在2008年後的發展可用神速來形容，如今已和納愛斯並駕齊驅。
2016年，莊啟傳曾經提出，要再造一個納愛斯，在中國的商業土壤上成長為世界級企業。2018年7月11日，莊啟傳因病去世。
做寶潔那樣的百年企業，這是莊啟傳生前的夢想，更是很多日化人的夢想。但是面對深如鴻溝的差距，納愛斯還有很長的路要走。
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