文|馬二
近日，優酷對網絡電影分賬規則的再次升級，在業界引起了不小的關注。
作為收益與平臺聯繫最緊密的一種影視產品，每一次平臺的動作，都對網絡電影未來的發行動向影響頗大。
就拿優酷來說，在經歷了去年以“有效VV”和“播後定級”為重點的分賬規則改革後，吸引了超過300部的網絡電影合作，其中不乏如《大蛇》《齊天大聖·萬妖之城》這樣的票房利器。
在票房趨熱、網絡電影即將“出圈”的大環境下，優酷改革傳統的指標基數，推出新的算法規則，必然有在內容引導上的深思熟慮。
在新的規則生效（2019年1月1日）之前，影視Mirror通過多方瞭解與系統擬算，對這一分賬模式的升級進行了深入解讀，並嘗試回答以下幾個問題：新規則究竟發生了哪些變化？與其他平臺分賬模式的區分在何？在最新分賬規則下，一部作品發行到不同平臺，收益會否有本質差異？
定級從映後到播前
口碑作品可能收益翻倍
與去年的分賬規則相比，今年最明顯的變化，是播前定級規則的出臺。在此之前，優酷對網絡電影一直採用播後定級的分賬模式，即按照“有效VV（播放次數）”來確定等級，從而決定作品單價。
而播前定級的形式，將不再統計“有效VV”，取而代之的是大數據勘定和人工評估。
這種變化，不僅讓過去所謂的“黃金六分鐘”毫無意義，也意味著網絡電影“唯流量論”在優酷的徹底失效。
去年優酷分賬模式詳細
眾所周知，網絡電影的分賬收益一般取決於兩部分——會員有效觀看總時長和定級單價，這兩者也正是優酷此次網絡電影改革的重點。
根據優酷公佈的最新分賬公式，片方分賬收益=內容定級單價×（有效會員觀看總時長/許可作品正片總時長）+付費期3個月內累計會員拉新獎勵（如有）。
這個公式，關鍵詞有三個：“定級單價”“有效時長”和“累計拉新” 。
先說定級單價。優酷的內容定級分為兩部分，一是依託大數據，對IP、流量、主創、演員、人群覆蓋率等方面做出預判；二是引入人工評估，在內容、題材以及價值觀上進行評定。依據這兩方面的評判，作品會在上線之前，被定級為S-A-B-C四個級別，分別對應不同的單價。
再說有效時長。有效時長的定義是作品在“付費週期內會員用戶累計觀看影片的時長”，優酷的付費分賬期為三個月，也就是說作品上線三個月後，產生再多的觀看時長也不能算作有效。
至於累計拉新，則是優酷去年拉新規則的簡單調整。將之前“每個自然月付費在線的網絡電影”改為“每自然月統計本月已付費完結獨家項目”，新增了“付費完結”和“獨家項目”兩點。這也標誌著優酷的拉新獎勵，從過去計算的每月拉新變成新版的累計拉新。
此外，優酷還首次明確了各級網絡電影對應的站內推廣資源。播前定級為S/A/B級別的網絡電影，將得到相應的基礎推廣資源。影片上線後，優酷還會依據其在播放量、口碑、價值觀等方面的表現，依託站內推薦算法適時增加曝光。
說了這麼多變化，這次分賬模式改革究竟對怎樣的網絡電影最有益呢？
我們不妨以流著“北電”血統的學院派作品《一紙婚約》為例，計算它在規則改編前後收益會發生的變化。
從優酷9月份發佈的網絡院線當月分賬榜可知，上線92天《一紙婚約》取得240萬的分賬票房。
按照舊的分賬模式來算，播放量1038萬的《一紙婚約》，其有效VV評級大致在E/F檔，定級單價為2/1元，計算出其有效時長為120W~240W之間。
倘若代入新的計算公式，集結了關曉彤、楊紫、張一山的《一紙婚約》，其人工評估將在A/S檔之間定級，即內容單價4/6元，加之正片長度1.5時，收益公式為4/6×（120W/240W÷1.5），可得出片方收益在320W~960W之間浮動。
由此可見，新版規則傾向於製作專業、品相優良的口碑向作品。而它的施行大抵是一個三贏的結果。
對於平臺方來說，可以有效杜絕刷量的可能，促進更多類型多元化、題材創新化的精品內容出現；
對於製作方來說，過去所謂“叫好不叫座”的作品，能在人工評估中取得不錯的定級，
獲得與質量對等的經濟收益；順延下來，類型多、品質好的作品一旦成了主流，觀眾被前六分鐘“騙”來觀影的現象便會逐漸減少，觀影體驗將得到大幅改善。
貨比三家
其他平臺網大如何分賬？
說完了優酷，我們再來看看其他平臺對網絡電影的分賬規則。
愛奇藝的網絡電影合作分成模式，分為內容分成、營銷分成、廣告分成三類，其中佔據大頭的自然是內容分成。
內容分成由影片有效付費點播量和內容分成單價決定，前者依據主要依據6個月裡的有效付費點播量（每付費用戶播放單一付費授權作品長超過6 分鐘，計為一次有效付費點播），後者則根據內容評估定級為準，將作品分為A~E五檔。
營銷分成則是針對愛奇藝獨播的A、B類影片的營銷推廣分成。在內容定級中定檔A/B檔作品，可與平臺申請營銷合作，獲得相應的營銷收益。
廣告分成是影片付費期結束轉成免費播放後，製作方可以通過廣告分成的合作模式繼續在愛奇藝獲取收益。
所以愛奇藝的片方分賬收益公式為，
片方分賬收益=有效付費點播量×內容分成單價+廣告分成+營銷分成（如有）。和改版前的優酷相同，愛奇藝也是以有效VV來計數統計；不過它的分賬模式更加簡單，除了A/B檔資源特有的營銷分成之外；內容單價播前由人工評估來決定，有效VV的數量越多，片方所獲得的收益便越大。
今年10月1日，騰訊視頻也啟用最新的網絡電影分賬模式。新的分賬規則下，原有的“有效付費點播量”被“標準付費播放量”（付費用戶的每一次點擊都記為一次標準付費播放）取代，並增加了會員拉新激勵收益。
鑑於合作模式上，騰訊視頻推出成片合作類和項目合作類兩類分賬模式，在這裡，我們只談前者。
成片合作類影片的分賬公式非常簡單，即（標準付費播放總收益+會員拉新激勵收益）×分成比例，其中標準付費播放總收益=標準付費播放量×定級單價×（1-相關成本）。
彙總來說，成片合作類影片分賬總收益=【標準付費播放量×定級單價×（1-相關成本）+會員拉新激勵收益】×分成比例。
在騰訊視頻給出的相關資料中可以瞭解，對於成片合作類影片，合作方的分成比例最高可達100%，平臺不再設置分賬比例，最終受益只與影片的播出效果有關。
不過，在騰訊視頻新版規則中，也有幾點不明確的地方。一是S~C級別的作品具體內容單價不詳，二是相關成本具體是什麼，又是如何計算的，仍然未曾曝光。
新規擬算
收益“生死”和會員基數“脫鉤”
說完各家的分賬規則， 我們不妨以規則較為清晰的兩個平臺——優酷和愛奇藝——為例，擬算一下，同樣一部時90分鐘的頭部作品，在優酷、愛奇藝獲得的分賬收益分別是多少呢？（純分賬收益，不算拉新獎勵與營銷分成）
由於每個平臺的計算基數不同，影視Mirror選取了今年上線比較火爆的十餘部影片，總結得出以下換算規律：愛奇藝的播放總量和有效付費點播量之比約為8.5：1，優酷播放總量和有效觀看時長數比為9：1。
另外，由於平臺特性和起步時間不同，相同的作品登陸不同的平臺，相對應產生的播放量也不同，所以在計算的過程中，我們參考兩家頭部作品的流量比進行了換算。
對於優酷而言，一部頭部作品播放總量約5500~7000萬，其內容定級為S檔，內容單價6元，則其片方收益為：
6×（611~778萬÷1.5）≈2444~3112萬
對於愛奇藝，一部頭部作品的播放總量在8500萬~1億，愛奇藝定級A檔，內容單價為2.5元，其片方收益為：
2.5×1000~1176萬≈2500~2940萬
可見，綜合考量競爭環境，在新分賬模式下，只要是符合網大創作規律的優質內容，在愛奇藝和優酷兩家平臺所獲收益相差並不大。 也就是說，只要定級合理，平臺之間用戶基數的差異，並不影響作品的分賬規模。
當然，這只是個理想化的假設。
因為，每個平臺的用戶都有著不同的內容消費傾向，僅從題材上來說就存在很大區分：愛奇藝的用戶可能更喜歡懸疑、奇幻、動作，而優酷的受眾則偏愛冒險、動作、愛情，至於騰訊視頻的觀眾，則更傾向於劇情、喜劇、古裝。網絡電影的發行，自然要將這種用戶集群效應考慮在內。
不過，從這次優酷的分賬規則調整中，我們還是能讀出平臺的主流引導趨勢：為了在網絡電影“出圈”前夜積攢留得下、傳得開的樣板作品，去眼球化、流量化已經成為所有平臺的共識。
網絡電影也是電影，只有向著這一目標的創作，才能在新環境下長久立住。
—The End—
出品 | 米瑞文化
主編 | 鐵皮小鼓
校對 | 黃平
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