“商场就是这样的，”唐律师说，“你要是男的就坏了。”
估计我要是男的，在大连这个商场里混不过三十岁。
01
筹建工作室期间买过一件皮草。老板的工厂在东莞，承接很多欧美品牌皮草订单，款式很新颖，深得我心。
与老板砍价的时候攀谈，老板最早在东北老家做养殖貂，供应给东莞的外贸工厂，后期干脆自己也做生产，寻求更大发展。
听闻我工作室其中一个主项是时装搭配，主动提出要在我那里做一个小皮草展，邀请客户品鉴。
临到开门，我邀请老板来参观，看看环境是否符合他的预期，如何配合他把品鉴做得更好。
他干脆无视信息拒绝接听来电，我才知道人家只是说说而已，连礼貌说明都不肯。
傻子才当真。
02
协会领导与某连锁健身集团董事长是东北老乡，见面时基于相互支持探讨跨界合作，一个有会员缺场地，一个有场地缺会员，一拍即合。
董事长派出其中某个门店的投资合伙人兼运营经理负责落地执行，经理欣然接见协会领导与工作人员，拳拳的事业心合作心表露无遗，言将全力支持配合。
正等着一切有条不紊地进行，就差协会工作人员进驻办公时，经理却把承诺提供的办公室另作他用，同时对协会领导和工作人员分别以不同的借口推卸责任，说是董事长的安排。
实际上他把每一个房间都租用给寻求合作的项目，企图利用满负荷的利用率带来更高的营收。
合作不了了之。
03
朋友的公司每年承办多次大型会议，每次参会人数近2000人。
会议分别在西安、重庆、武汉等省会级城市举办过，这个夏天考虑到大连气候适宜又风光旖旎，朋友在看过会议场地后确定在大连举办。
按照惯例，如此规模的会议通常都由公司出面直接找到服务商洽谈内容和价格，通常也都会得到各类服务商热情负责的接待配合。
然而此次大连行诸多不顺，北京那套合作方式在大连就真的不好使。
我们分别走访了许多距离会场三公里活动圈并符合会议接待能力的五星级和四星级酒店，按照对硬件设施的满意程度排序，再分别尝试协商协议价。
五星级酒店大多由外国人出任总经理，交流过程非常顺畅愉快，在管理公司能力范围内尽可能满足了会议所需的全部条件，最早签订意向协议。
从最初开始接触到签协议的四个月时间里，H酒店的林小姐跳槽到X酒店，主动联系朋友积极争取。
在得知会谈期间我也入住酒店后每晚送一份定制的甜品到我房内，还有装满知名品牌面部洗护用品的化妆包和一支玫瑰花，对于X酒店的诚意与心意，酒店管理专业毕业的我无比服气。
同时X酒店的孙小姐却跳槽到H酒店，也试图联系朋友积极从内部协调。
同样属于国外知名酒店管理集团旗下四星级酒店品牌的A酒店，原本已经通过旅行社给我一个双赢的报价，却在了解到会议基本信息之后将价格提升100元每间夜，远超出会议预算。
旅行社帮我联系另一家位于五五路的老牌四星级酒店，L酒店曾多次被选为达沃斯夏季论坛指定接待酒店，我丝毫不怀疑L的服务能力。
总监助理郑先生亲自接待我，他看起来是个认真负责的人，还推荐另一家同等级别的C酒店供我选择。
我离开后让朋友与郑先生直接沟通具体协议内容，郑先生拖延两周时间后跟我再次确认一切没问题，却联合C酒店一起将协议价提升50元每间一夜。
虽然最终价格并没有超出预算，但经历了两次拦路打劫式的合作之后，我再也不想与他们来往。
同样是东北人的我，脾气来了谁也拦不住。
几经波折我们最终合作的J酒店距离会场稍远，配合上也有些牵强之处，略微表现出不专业，责任感不足，但都按照合约配合，至少没有影响会议顺利举行。
04
六月末是很多销售公司的重要考核期，Y先生休完年假又休病假，好不容易手术后身体恢复得差不多，完成考核指标的同时还有心回到病假前职位的目标对他来说太艰巨。
可是Y先生很聪明，在公司重压下，在明明多方共赢的局面里，他批判着公司的决策，列举所有对同事的好，隐瞒一切对自己的利，连哄带骗让跟随自己工作的同事帮助他完成了考核。
直到新的季度初考核总结出炉，同事才明白原本自己并不在意的一件小事成就了别人的大事。
这没有错，但被人隐瞒而利用的感觉让人不爽，商场里每个人都只看到利己，从不把利他当做选项之一去考量。
在公平交易的商场环境里面，诚信是基石，合作是基于平等的价值交换。
回大连几年来，从没像现在这样对诚信的价值产生怀疑，因为以身作则并不会换来别人的尊重和同等对待。
资源便是资本，这里的每个人都在物尽其用，在每一次可以利用权力的机会里从不吝啬舍弃自己的才德或名誉。
我相信他们一定有过人之处，他们一定也付出很多常人想象不到的努力，先于他人获得资源。
但各行各业所成大家皆有风骨，所有的事做到极致时拼的都是德行与涵养。
我希望更多的人明白事业不成可能只是败于自己的品德，也希望更多的年轻人多点远虑，从做靠谱的人开始自己的事业。
利他才能利己。
本文作者：万俟休 格物邦 特约撰稿人
本期主播：阿花 格物邦 特约主播
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