这两天大家都注意到，玩足球的某大牌直销企业已经陷于人人喊打的境地，网上刷屏的视频大家也都看到了。“大牌”企业都如此遭遇，场景如此熟悉，所以不得不引以为戒。
为迎接电商法元月一日正式实施，本次方雨年会的重头戏就是结合微商存在的漏洞，讲解电商法的要义和实施细则，并且在行业首次集合重量级企业代表进行集体诚信经营宣誓。这是社交新零售领域首次大规模集体诚信宣誓，也必将载入史册！
集体诚信经营宣誓
这是方雨年会上的诚信誓言：“我承诺，做一名诚信守法的电子商务从业者，遵守《中华人民共和国电子商务法》，坚决抵制各种触犯电子商务法的行为，坚决贯彻落实电子商务法的要求，为改善行业风气做贡献！”
那些被查封的微商品牌都有这些漏洞
谢玉帅作为北京殿阁律师事务所律师，讲解的是微商可能存在的漏洞！
其一、微商风险
谢律师认为微商的第一个风险是卖空气。大家可能觉得我肯定不是，我是有产品的，这个讲的不是我。但是你们想一下，你们收了货款以后，是做的预付款还是货款？如果说是预付款，那就不属于企业的收入，你拿不属于企业的收入做这些分利，那你卖的是什么？现在有了云仓以后，我发现品牌方更聪明了，好多都是终端出货才去工厂进货，不会提前进货，把预付款在没有货的情况下都返利了，这不是在卖空气吗？这是微商里特别大的风险。
北京殿阁律师事务所律师谢玉帅
其二、没有证据证明不是卖空气
没有证据证明我们卖的不是到地产品。微商里可能当时都忙着赚钱，对于法律这方面，或者对于证据这方面，大家是不容易想到的。你们有没有这种情况，你的货也从工厂进来了，也卖给代理了，但是代理是买了一次就不再购买了？还是他会有重复的反购、复购？如果在我们没办法统计的情况下，也没有证据证明这个货真的到终端了，那我们就没有证据证明我们卖的是不是到地产品，这也是执法机关重点要查的问题。
如果说要被调查，他首先会问我们企业的利润是靠什么来的？大家肯定说我们是卖货。但你的货真的是卖出去了吗？然后他会问第二个问题，经销商的利益是靠什么来的？这就是微商里很大的风险。第一个，你没有把货卖给经销商，但是他有各种返利。如果说经销商的利润主要靠返利而来，那我们可能涉嫌涉传。
好多人都拿自家模式去工商局询问，说帮我看一下这个模式是不是可行的？工商局看了之后说这个完全没问题，是合法的，因为就属于大批发、小批发，进货越多折扣越低。但是没有人敢跟工商局讲，这是我发展的所有货累积在一块的。细想一下，完成的指标是发展的所有层级，这是无限层级的团队集成。
为什么我要讲这个模式？刚刚有品牌因为这种模式被罚了，认定为伞式传销。你发展到无限的层级，这些全部都计算在你这儿，工商局认为这是伞式传销。大家可能觉得，我的品牌虽然用这个模式，但工商局肯定查不到，我就告诉他是他们自己的进货。
北京殿阁律师事务所律师谢玉帅
我们发现，现在的执法机关完全了解这个模式，当时被调查的情况我们一直在介入，不断让品牌方提供你的发放返利的途径，发放返利的方式，让你的第一级别的经销商提供接受的方式，还要让你下一级的代理提供相同的材料，私户收款情况下要做书面说明。所以说对于执法机关，我们这个模式的话，继续使用肯定会有很大的风险，他们已经了解了这个模式的实质性。
其三、社交电商的风险，分为五点。
第一点，拉人头，主要是399元。目前我们发现，所有的查处案例，只有达人店的399元没有认定是拉人头。他没有认定拉人头的原因是，认为达人店上的产品定价符合市场规律。第二点是他们有大量的复购，所以执法机关认为他的399元不是拉人头。我们要看一下我们自己的情况，你们平台上的定价是不是符合市场的定价？产品的销售额是靠399元作为主要收入？还是其他的产品销售作为主要收入？这是执法机关主要看重的一点。
第二点、设门槛，这个跟399元其实是一样的。
第三点，团队计酬，这是社交电商里普遍存在的一点，你有多少人之后，按照所有人的销售佣金去提一个佣金，如果想避免刑事处罚，要做好证据，证明我们真的是以卖产品为主。因为法律规定的是以销售产品为主的团队计酬不按犯罪惩处，这个对我们来说是保命的。
第四点，三级分销。
第五点，三级分销软件提供方。今年刚刚报道出来的一个案子，上海去年查处了一个三级分销的软件提供方，也是基于涉传处罚的，处罚理由是内部镶嵌了三级分销的软件，主要传递三级分销的裂变，引导客户使用三级分销的模式发展。
其四、行业的其他风险，分为三点
第一点，招商宣传。招商宣传是风险比较大的。我们宣传的时候，可能会说我们能盈利多少，一般品牌都会算一个利润表。如果你做我的最高级别，你卖给零售能赚多少钱？你卖给最高级别能赚多少钱？会算一个价格表。如果没有提示，可能认为我们涉及到虚假宣传，招商会诱导他们做经销商，执法机关也会考虑你当时招商的时候，到底是以什么形式招商，你说的这些数据是不是真实的，每个人都可以达到的。
第二点，代理不懂法。这是我们服务了这么多微商客户后发现，其实代理不懂法，对我们来说是致命的风险。有一个客户想做大品牌高级别的经销商，让我帮他谈。当时他要买很多最高级别的资格，我去谈的时候我就说，我一下给你交一千万，怎么卖给下一家？每一家都30多万的情况下，他们怎么去卖？你要说这个路径，不然我会担心下一家一直要货。
结果跟我们谈的人，他是一个大团队长，他说你不用管他们怎么卖，只要你能卖给他就可以了，你赚的是这个利差，其实这是代理不懂法的表现，如果货一直在渠道不在终端，这个是很危险的。
还有一个小例子也是我们客户的案例。他当时有一个低级别的代理，因为经营的范围不包含现在卖的产品，被工商局查了，正常查的话会要购销合同、出货单、入货单。他说从我上一级那里买的，工商局认为这个有问题，就把他们都找过去了，讲讲你们是什么上下级？是不是传销？虽然最后问题解决了，但也给公司造成了很大困扰。
第三点，不注重消费者保护。去年我们配合北京消协做了一个微商行业的调查。当时之所以做这个调查，是因为北京消协接到了很多关于微商消费者的投诉，产品的质量问题，没办法解决，这也是我们微商整个行业来说普遍存在的问题，大家可能更注重经销商的安抚，或者是代理的保护，对于消费者的保护我们一般容易忽略掉。但是行业要求我们，包括明年的《电子商务法》实施了以后，对消费者保护这方面是重中之重，品牌方一定要做这些注意。
其五、怎么做才合法？
第一点，模式。模式是我们最大的风险，我们想做到的是通过合同明确法律关系，赚利差。纵向的层级我们觉得没关系，执法机关也觉得这个没问题。还有服务费。大家都知道，微商的团队长或品牌方真的要做很多工作，又去培训又去做售后又去做各种的沙龙，但这些服务没有量化出来，或者说没有证据证明你做了这些服务，那他就有可能认为你是通过发展下线，赚取下线的业绩。这样的话，其实对于微商来说，我们做了服务，自己还没有证据。我们需要做的是通过合同证明我们做了哪些服务，我们赚的是这个服务的费用。
第二点、代理。通过法律培训培养代理企业家思维。《电商法》实施之前，很多高级代理已经成立了公司，但只是成立了公司，对于货款、公司的问题完全没有任何概念。在明年的《电子商务法》实施了以后，尤其是对于税务这块监控越来越严的情况下，对品牌会造成很大的隐患，我们需要通过专业人士给代理做培训，让他们知道作为一个企业，我们怎么做才是安全的，而不是直接抓进去的。
第三点，产品。要求定价合理。就是我刚刚讲的，达人店之所以当时的399元没有认定，就是因为认为他的产品在市面上有对标。第二点是有证据证明货在终端，你的货到底在渠道还是终端？很多的品牌拿不出证据。如果我们想证明我们的产品是真的以销售产品为目的，产品到终端了，那我们就要准备这些证据。准备证据的目的，就是证明我们是以销售产品为目的。
因为目前关于涉传的调查，已经从刑事传销开始往实质传销转变了。如果他真的是以拉人头或者是设门槛的方式骗取下一级的费用，那你可能真的是传销。如果像微商一样，是卖产品的情况下，而且我们有证据证明是卖产品，那监管的时候会宽松很多。
第四点，宣传。产品宣传是微商里的重灾区，《电子商务法》明确规定不能有夸大宣传、虚假宣传或者是引人误解的宣传。最近大家都知道，某二手车网被罚了1250万，就因为说了“遥遥领先”，如果查微商，都不只是遥遥领先这么简单的问题。今天上午有一个客户还在咨询我，某个香烟协会给他发了荣誉证书“中国著名商标”，这个现在有争议，需要协会明确以什么标准评选出来的你是“著名”或“最优”的，如果拿不出证据也是虚假宣传。关于投资宣传，我们行业前段时间有一个品牌，大家都知道出现了一些问题，他的宣传是很激进的，你出10万块钱，我就让你赚到400万，而且上面明确写着无限层级，这个会让人觉得，其实你这个是夸大宣传，诱导经销商和代理加盟你赚取利润。我们可以宣传它盈利，但必须要有提醒，对我们来说是一种保护。
如果说社交新零售还有痛点的话，今天这篇文章击中的就是行业痛点。
电商五天后就开始实施，大家洗脚上田也好，转型升级也罢，总之要一一“对症下药”。从上面的案例可以看到，或许就是一个小代理无心一句话：“从我上一级那里买的”，从而引发一场大灾难。
今天这道硬菜是不是杠杠的？明天满汉全席继续上菜！
閱讀更多 方雨007 的文章
