36氪獲悉，社區團購平臺“食享會”近日完成了 3000 萬美元 B 輪融資，本輪由
TPG軟銀合資基金領投，創世夥伴資本、光源資本跟投，老股東心元資本、險峰旗雲繼續跟投，光源資本擔任本次融資獨家財務顧問。資金將用於完善供應鏈建設，同時進行技術、系統以及新市場的持續開發。食享會創立於 2017 年 12 月，創始人戴山輝是原本來生活副總裁，從 2016 年開始就推廣社區社群模式。此前，食享會曾獲得心元資本的天使投資，以及險峰旗雲領投、心元資本跟投的 1 億人民幣 A 輪融資。
至今，食享會平臺成立不到一年，已經覆蓋了 50 多個城市，覆蓋比較密集的省份包括浙江、江蘇、江西等；單月銷售額突破一億人民幣，平臺團長接近 2 萬人。
在選品方面，雖然早期也是藉助“生鮮”這一家庭高頻消費的品類入場，但目前平臺上食品、百貨、家居用品的比例也有所提高，客單價平均在 30 元左右。“自有品牌”商品則是食享會的另一個特點，平臺與最上游的製造商直接對接來獲取在供應鏈上的更大話語權。目前已經開發了數十個 SKU，包含家庭剛需的紙巾、垃圾袋、抹布等，接下來會逐步加大自有品牌商品的比重。
下半年以來，社區團購成為風口，初創企業獲得大額融資，巨頭也紛紛入場。在36氪此前的專訪中，戴山輝也提到，他認為社區團購作為社區新業態，有機會與線上電商、線下店一起，三分社區消費，佔到家庭日常支出的 50% 以上。
基於此，戴山輝對待競爭的看法是：社區團購將會成為主要的家庭消費渠道，未來越來越多的從業者、相關公司、資源參與進來，推動一個行業的繁榮。每個城市都有機會做到過 10 億元的月銷，目前還處於相對早期的階段，只能說是從“海選賽”走到了“十強賽”，局部會有競爭，但更多的是專注好自身發展。
談及投資邏輯，TPG軟銀合夥人丁海鵬先生表示：
非常看好社區團購這樣一個新的零售機會。作為社交零售的新模式，社區團購天然地結合了微信小程序消費、支付的便利性，以及社區寶媽和用戶之間的信任關係和用戶黏性，打造了線上和線下相融合的零售新體系。TPG軟銀中國合資基金在深入跟蹤研究整個行業後，高度認可食享會團隊兼具的互聯網基因和零售經驗。反應到產品服務上，食享會已經在規模、用戶體驗、口碑、和運營效率上在行業中領先。
光源資本董事李昊表示：
社區拼團的本質是零售渠道的革新，從真正意義上實現了零售 C2B。我們認為儘管行業進入門檻較低，但高效地實現多區域化運營難度極大，大量創業公司將在極短時間內碰到增長瓶頸。作為今年最明顯的戰鬥性風口，行業將在未來的一年內實現快速洗牌，核心成功要素會是產品運營、團隊結構和供應鏈。食享會一直專注於商品質量與服務，同時戴總帶領的核心團隊已梯度成型，公司擁有充足的人才儲備。我們非常看好公司的勢能，將長期陪伴公司，在資本層面提供持續助力。
關於TPG軟銀中國合資基金
TPG軟銀中國合資基金是由另類資產公司 TPG 和軟銀風險投資共同成立的合資基金。該支基金初期規模為 3 億美金，由 TPG 中國 TMT 行業團隊主導，致力於在中國進行互聯網、科技和媒體領域的投資機會。TPG 成立於 1992 年，在全球成功投資了一批新經濟的標杆性公司，包括 Uber、Airbnb、Spotify 等，目前管理資產規模超過 1000 億美金。作為阿里巴巴的早期投資者，軟銀在中國已經成為了家喻戶曉的品牌；在科技方面，尤其是被公認為未來 5 年最重要的科技主題之一的人工智能領域，軟銀有著深厚的行業知識以及優異的投資組合。
以下為36氪於今年 8 月對食享會 A 輪融資的獨家報道：
36氪獨家 | 原本來生活副總裁入局“社區團購”，「食享會」獲1億人民幣A輪融資
36氪獲悉，社區團購平臺「食享會」獲 1 億人民幣A輪融資，險峰旗雲基金領投，心元資本跟投。距離心元資本的天使投資僅 3 個月，再獲得新一輪投資。
食享會 CEO 戴山輝表示，本輪融資將主要用於市場開發、供應鏈以及技術工具升級三方面，未來不排除會在線下店和智能設備上做積極探索。
從 2011-2013 年火熱的 B2C 模式，到 2013-2014 年起來的 O2O 模式，再到當前以盒馬為代表的新零售業態，生鮮領域已經經歷了幾輪模式變遷。
生鮮電商在發展過程中遇到了很多問題，比如供應鏈並沒有真正提高效率、日漸增高的線上流量成本等，而最常被提及、爭議最多的，是生鮮電商的盈利性。
36氪觀察到，市場端、資本端逐漸將目光投向了“社區團購”模式——以社區為節點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售後支持。儘管品類不完全侷限於生鮮（通常佔30%-40%），但高頻剛需的生鮮卻是非常關鍵的品類。更為重要的是，經過了近一年的運營，該模式已證明其盈利能力。
「食享會」於 2017 年 12 月由原本來生活副總裁戴山輝創立，從 2016 年開始在本來生活推廣社區社群模式。經歷了生鮮電商 B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認為，“社區社群模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼具爆發性、持續性、穩定性的渠道之一。”
原因在於，相較於線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利。其次在交付體驗上，圍繞社區集採集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。運營模式上，省去了開店模式的高租金/高人力成本；從原產地/工廠直達社區，去中間環節降低採購成本；採取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。
生鮮是食享會最為熟悉的品類，當銷售渠道建立起來，可由生鮮品類切入“家庭消費場景”。平臺品類涉及生鮮食材（家庭餐桌消費）、休閒零食、美妝個護、家居用品四大類。目前，生鮮品類的銷售佔比仍然最高，佔到整體銷售額的 60%。
至於銷售網絡的建立，“寶媽”是社區團購非常重要的分銷節點。和S2B2C社群分銷模式類似，寶媽（小b）負責前端的銷售和群關係維護；平臺向寶媽輸出四項能力：統一品牌“食享會”、一套完整的運營體系、包含H5/小程序在內的一整套工具系統，以及商品庫和供應鏈支持。
區別於單純的線上裂變，食享會以社區為線下物理點位，一個寶媽約覆蓋 300-500 個家庭。戴山輝表示，單純線上裂變只要建立分銷體系，就是永久分傭，營銷成本始終存在。而食享會更多從零售的角度出發，更像是一個“連鎖體系”。
和重運營的開店、社區櫃、店+櫃模式相比，綜合成本低、有流量紅利是社區團購的兩個明顯優勢。但同時面臨的問題是輕模式門檻低、如何建立壁壘、如何兼具爆發性和穩定性。
戴山輝告訴36氪，“看上去門檻低，但其實我們在每一個關鍵節點都在形成競爭力。”
銷售網絡上，根據公司提供的數據，食享會的銷售網絡至今已覆蓋全國15省30餘個城市，在全國開發過萬小區。一方面得益於模式輕，能夠快速下沉，另一方面考驗跨區域、本地化的各方資源及組織管理能力。
在供應鏈端，食享會團隊在生鮮電商領域有8年經驗，擁有豐富的供應鏈資源。在品牌端，食享會團隊合夥人來自知名電商平臺，操盤過以褚橙為代表的多個農產品品牌。
戴山輝透露，在運營過程中食享會已形成一套新商品體系。圍繞生鮮食材、休閒零食、美妝個護、家居用品四大類，打磨出了新的品類結構和運營邏輯。此外，公司將在每一個毛細血管、每一個小的城市搭建落地配的新物流體系以及新技術工具。
根據公司提供的數據，目前平臺月銷售額超過 3000 萬元，且在單一社區、單一城市均實現正現金流、正利潤。
未來一年，食享會預期佈局全國 100 個城市（主要集中在二三四線城市），銷售額突破 20 億人民幣。
核心團隊背景上，創始人戴山輝 2012 年參與本來生活創立，經歷了生鮮 B2C、O2O 等模式探索，有多年生鮮從業經驗。同時雲集了味羅社區創始人盧志翰、危文宇等一批優秀城市操盤手。
相關閱讀：
「食享會」戴山輝：不到一年月銷破億，社區團購開始局部短兵相接 | 激戰社區團購
本文頭圖來自站酷海洛
閱讀更多 36氪 的文章
