2018年註定是將被中國電競記錄的一年，雅加達亞運會與S8兩座冠軍獎盃造就了兩場盛大狂歡，即使不關注電競的人，也能切身感受到電競熱浪襲面而來。大眾真正感受到了電競對於這一代年輕人的意義，幾乎沒有人會懷疑，電競在年輕人中的影響力。
電競、遊戲圈層聚攏了一大批年輕且具有消費實力的用戶，他們成為車企瞄準的目標。奔馳、大眾、雪佛蘭等品牌陸續殺入電競市場，希望藉助電競擴大自身影響力。如何正確地解鎖電競圈？上汽大眾全新凌渡與KPL（王者榮耀職業聯賽）的跨界營銷，給出了標準答案。那麼，在這場長達4個月的營銷戰中，全新凌渡究竟做對了哪些事呢？關鍵在於兩個核心要素。
第一，捆綁IP，借力打造爆款。
作為中國最早的合資車企，上汽大眾一向以沉穩著稱，如今卻和年輕的電競搭上了線，有種打破次元壁的感覺。其實，仔細思考一下，不難想到，全新凌渡是上汽大眾佈局轎車市場的重要車型，也是大眾品牌最年輕的一款車型，如何讓更多年輕人看到這款車，是全新凌渡營銷戰略的重點。而電競玩家，大多是90後與00後，他們已經或即將走進社會，擁有人生的第一輛車，對於全新凌渡來說，這是最好的時機。
全新凌渡深知電競大IP的巨大價值，通過與KPL及電競明星的捆綁，最大程度挖掘和利用IP的影響力。通過賽前與KPL及明星賬號聯合官宣，及一系列捆綁電競IP出現的操作，讓全新凌渡直升進入電競圈，引發大票電競粉絲的集體關注。賽季開始後，全新凌渡設計了定製化的露出方式，以貼合比賽場景的形式強勢植入，在潛移默化中自然地完成了品牌輸出。在這些超級大IP的影響力輻射下，全新凌渡的品牌曝光大大增加，搶佔了年輕群體的注意力。
下圖為上汽大眾全新凌渡本次合作KPL戰隊成員
前排從左往右依次為-Hero久競 久誠 / eStarPro 諾言 / eStarPro Alan
後排從左往右依次為- QGhappy 飛牛 / eStarPro 貓神
此外，值得一提的是，2018KPL秋季賽現場的戰隊代表色和全新凌渡的車身顏色均為紅藍兩色。在比賽現場，紅藍色燈光形成強烈的視覺衝擊，讓氣氛更加緊張刺激。而在汽車行業，全新凌渡紅藍兩款車型一經亮相就吸引了不少年輕目光，與2018KPL秋季賽一樣令人激動。這種冥冥之中的巧合，讓全新凌渡與KPL之間的跨界合作更加水到渠成。
第二，一起玩，建立情感共生。
玩，是電競遊戲圈層的准入證。全新凌渡深刻洞察電競玩家的心理認知和行為方式，量身定製了契合這一群體的營銷策略。全新凌渡以戰後海報、明星打call、粉絲助力、情懷殺等組合拳，拉進與電競用戶群體的距離，快速加入這些年輕人的隊列，通過參與和陪伴，建立情感連接。
為鼓勵年輕人勇敢做自己，大膽追夢，全新凌渡聯合KPL舉辦“C位魅力之夜”線下活動，力邀明星選手帶隊，與車主粉絲組團開黑，與他們一起打遊戲，一起實現夢想，引發粉絲自發口碑傳播。當天，線上觀看直播的次數近1500萬次。在百度搜索引擎上，全新凌渡的百度指數也實現大幅的提升。不僅如此，全新凌渡的知名度與美譽度也得到了極大提升，伴隨著激情與熱愛，全新凌渡與電競人逐步地關聯生根，形成穩定持續的忠誠。
下圖為上汽大眾全新凌渡聯合KPL舉辦C位魅·力之夜現場畫面
通過與KPL的跨界合作，全新凌渡不僅讓品牌年輕有活力的形象更加深入人心，也向廣大泛電競群體傳遞了年輕力量，show出真我，展現個性，享受挑戰與激情，保持年輕的生活方式和生活態度，引領潮流。這種情感上的黏連，將為品牌帶來不可估量的潛在收益。
看完全新凌渡這波優秀的跨界營銷操作，打開電競圈的正確姿勢，你get了嗎？
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