2018年11月20日，科技賦能創新生態——雙創主題盛會在晉江佰翔世紀酒店如期召開。本次盛會由福建省科學技術廳、福建省委人才辦指導，晉江市人民政府主辦，由晉江市委人才辦、晉江市科技局、晉江市人社局、晉江市三創園、晉江市洪山文創園、福建省集成電路產業園承辦，泉州市委人才辦、泉州市科技局支持，起風了執行。

會議上，紅杉中國合夥人王岑發表了題為“新經濟時代如何發掘獨角獸”的主題演講，他表示：時代在變，需求在變，60、70後的老企業家要抓去85後的需求，才能讓企業得到更好的發展，而85後甚至是90後的年輕創業者，要緊抓剛性需求。同時，他還認為，消費升級帶來了一個非常大的投資機會，主要體現在三點——有娛、文娛、遊戲。

以下為嘉賓演講實錄，由起風財經（ID：QFCJ2018）精編整理，有刪減。

我個人實際上是非常看好我們福建泉州晉江一帶的，尤其是供應鏈、產業鏈的背景，有很多年輕的企業落戶在這裡。這兩年在新經濟尤其是移動互聯網的衝擊下，湧現出了很多新的獨角獸。在他們發展的過程中，前端以及營銷端越來越強大，包括獲取流量、抓取客戶的需求等等，尤以分佈在北上廣的企業為主。但在後端的發展中，卻遇到了一些瓶頸。

北上廣的弱勢恰恰是晉江等地的優勢

但包括深圳華南以及晉江在內的企業的優勢，主要是在後段的供應鏈，OEM、ODM的生產，積累了多年的幾個細分領域的產業鏈，這也是一線城市很難比擬的。比如說北京的一些消費類的項目，當代工不夠需要放量的時候，就變成了一個很大的瓶頸，因為北京不允許有大量的工廠存在。我非常真心的希望，晉江有一個互聯網的產業園，因為這個城市的優勢在後端。就像廈門憑藉著前端優勢，建立了一個軟件基地，從而出現了像港股上市的美圖這樣的企業。

我發現在新渠道的應用上我們需要進行優化，對於互聯網電商巨頭平臺，比如說京東，降低配送物流費用，對於快銷品，物聯網化也是一個趨勢，這一點非常希望晉江能抓住機會，利用產業鏈的優勢，可以發展更進一步。

消費類公司的優點和問題共存

我們還投了廈門福建最大的連鎖便利店見福。為什麼取名字叫見福呢？非常簡單，因為福建倒過來唸就是見福，它也在積極的擁抱互聯網。眾所周知，臺灣在服務零售行業發展水平高，食品的研發開發方面非常精細化，福建離臺灣很近，近水樓臺先得月，在人才引進上可以說是比較具有優勢的，比如說見福便利店，今年一年引進了很多的臺灣零售人才的高管單憑這一點我們就可以跟他們合作。

這裡跟大家彙報一下，消費類的公司的特點，在我個人的理解，它是一個相對固定收益的金融產品，不像互聯網高科技，雖然死亡率高，但是爆發性很強，消費是可以穿越生命週期的。雖然這兩年經濟發展總體來講有一些下滑，包括資金層面，但是消費類在整體層面對比來看本是穩定的。

消極的一面是A股本土資本市場2018年相比2017年退出渠道出現了一些問題，我也經歷過一兩個經濟週期，發現當我們中國本土出現一些問題的時候，恢復的非常快，我個人非常有信心，相信明年會出現轉機。

創業者要擁抱剛性需求

談到A股的IPO，福建上市企業非常多，尤其是在家居傢俱這個行業裡。相信臺下有很多的創業者，以及準備創業的，一些二代的子女們可能有一些不大願意去繼承父親的一些產業，其實你會慢慢發現，雖然是製造業，但是你父親的一些運營對你是很有幫助的，還是要跟他們學習。這兩三年一個風口就是家居，家居的涵蓋非常廣，這個風口恰恰是晉江、福建的一些二代企業家們應該積極擁抱的。

數據顯示，早期項目的數量佔比是在逐漸增加的，換句話說投資人出現了一些分化，非常優秀的投資人願意去積極擁抱一些非常早期的創業者。我鼓勵臺下的一些做產業資源的85後甚至是90後的年輕人，你們要積極擁抱一些新的消費熱點，一些剛性的需求要抓住。

簡單的說，未來會出現很多的服務型企業。服務業的缺點是前十年很少出現一些大型企業，因為對人的依賴性，IT系統不夠標準化，成功是最難複製到的業。隨著AI和移動互聯網等智能化的高速發展，機器和軟件逐漸地替代了人的一些作用，提升了整體的效率。我舉個例子，最近香港上市的海底撈，恰恰體現了服務行業的巨大需求，他們可以開很多的店，但是供給嚴重的不足，這是服務行業所面臨的問題。

85後年輕人創業的企業，通常會利用軟件和智能化來提高效率，其中最核心的一點就是數字化，數字化提高效率、單位產出等，把以前的線下的流量、依託流量的服務單位，更多依靠線上微信端來獲流，從而開更多的店，這是我對新零售的理解。可以看到現在的趨勢是你中有我，我中有你，現在行業變得越來越開放。

三四線城市貢獻值最大，消費升級帶來三點投資機會

下面談一下消費增長的驅動，從2016年到2030年中間差額貢獻最大的是三四線城市，我們叫固定的支出相對比一線要少一些，這一點三四線相對低一點。所以紅杉資本投資了一些互聯網娛樂平臺項目，像鬥魚也好，快手也好，發現貢獻最大的都是三四線的，包括參與了拼多多，現在市值300億美元，每年交易量3000億人民幣。

很多成熟的一些品類，譬如說白電、黑電，包括傢俱行業，發生了一些新的變化，譬如我剛才講的家居行業，需求在變，如果60後、70後的CEO抓不住85後的需求，你的生產線開滿了，滿負荷運作，也不會有太大的效果。我們也要積極的去向年輕人學習，更多學習他們的需求，如何來滿足他的需求。

當初去香港美股路演的時候，很多人問我，在家電這麼成熟、集中度這麼高的領域，怎麼還會出現這樣的問題呢？很簡單的，就是消費升級。隨著單身人口越來越多，消費升級帶來了一個非常大的投資機會，主要體現在三點——有娛、文娛、遊戲。健身、脫單需求化的社交服務產品，寵物也是一個需求化的渠道。

除此以外，旅遊也是一個大的剛需，我覺得旅遊的上半場OTC已經打完了，下半場就是線下深度旅遊的景區，比如說烏鎮、古北水鎮，這是線下週末遊剛剛開始的第一階段，人們可能十年前每個季度旅遊一次，現在現在是每週末都願意去旅遊一次，頻次明顯提高了。

同樣，社區經濟也是一個非常大的風口，市中心變為了每個區域都有，乃至每個區域有好幾個中心，以社區為單位展開的各種項目。可能在座的年輕人，你們手機裡面的APP，80%我們都參與了投資。

謝謝大家！

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