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営銷作為企業的生命力，無論是線上還是線下，都成為至關重要的組成部分！ 一個好的商業営銷橫式，不僅可以快速讓企業起死回生，也可以擠垮當前的市場，
"免費橫式"就是這祥的一種営銷橫式，但是我們口口聲聲說的免費模式真的毫無風險、百發百中嗎？不見得。免費橫式是一種新興的営銷橫式，但是想要運用成功，我們還必須瞭解 其中奧義。
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免費
限時
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什麼是免費模式
免費橫式不是今天才有的，只是今天它已經無處不在，幾乎所有行業都能跟免費沾邊， 所謂的免費就是：在消費者最關注的地方免費，在消費者不太在意的地方收費， 比如，一個公園門票免費，但是進入公園後得買這個買那個，其實是免了小頭得了大頭, 人的本性賽歡佔便宜，佔了便宜之後如果發現不錯，可能從此就持續消費了， 所以會有試吃、試喝，實際上都是給大家提供一個體驗，體驗成為持續構買的第一步。
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案例一、免費讓360殺毐軟件成為第一名
在360殺毐軟件橫空出世之前，市場上瑞星、卡巴斯基、金山等，正版的售價都在200 0元/年.。360殺毒軟件作為後來者，還不被大眾所熟知，市場佔有率也不高，360殺毐軟件為了後來居上，為了博得大眾認同，一直以免費做招牌，正是這個不一樣，可以說不但改變了殺毒軟件的盈利模式，也開啟了互聯網的免費時代， 有了終身免費的賣點，360迅速收穫大量用戶。於是360靠一招免費做到今天殺毒軟件的苐一名。
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360殺毐軟件靠什麼來盈利呢？
在線宮銷服務主要是靠360的平臺級產品賣廣告位獲得。
平臺級產品包括『360網址導骯頁』、「360安全桌面』、『360軟件管家』等：搜索引擎 轉介服務主要靠導流最收入，如通過合作將導航主頁默認搜索引擎改為XX ,那麼XX就要給 360付費。
互聯網增值服務既頁遊、遠程技術支持（如人工專家、人工殺毒等）。
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成都火鍋店通過免費授式被吃垮？
事情是這樣的，這家成都的火鍋店為了招欖顧客，在6月1號這天開展了這祥一個営銷活 動：
1. 老闆推出了一張會員卡，120元辦理成為會員，可以在火鍋店免費吃一個月；
2. 顧客蜂擁而至，高峰期一天有500客流就餐：
3.顧客太多導致店裡實體卡都不夠，登記個人信息就可以成為會員，規定一個會員綁定一 張會員卡，會員權益僅限本人使用：
4. 由於沒有人臉識別和管理運營人員缺失等原因，導致出現“—卡多人用"借給親戚朋 友"天吃好幾頓"等情況，甚至出現從早上7、8點就有人排隊的現象；
5. 為了緩解高峰期客戶吃不上火鍋的情況，老闆還把排不上隊的客戶引流到別家餐廳就餐 和服裝店購物等，火鍋店來負貴買單，造成了火鍋店老闆不小的經濟負擔：
6. 120元包月吃火鍋活動進行到第11天，火鍋店共進賬20萬，卻負債50多萬，不得不宣佈暫停營業，分批退還未交付的會員卡金額，正式宣佈被“吃垮”。
我們可以看出，免費模式可以是企業戰略，也可以是企業的営銷策略；可以讓企業成功，也可以讓企業倒閉。
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"免費授式"能成功推廣的前提
(1)任何免費模式都基於一個好的產品
例如在互聯網上有很多的爭論，說做互聯網品牌是不是靠炒作，是不是靠領導人的妙語連珠，是不是靠大規橫的投入廣告，是不是靠大量的PPT ,是不是靠大量的頻繁的新聞發佈會。
建立互聯網品牌最核心的是：要有好的產品！
(2 )企業的產品需求，不能是偽需求
衣食住行、娛樂等於消費者相關的基本上是剛需。
但是很多商業模式如果是偽需求，也就是用戶可有可無的產品，那麼，即使是以免費的策略 把用戶吸引過來，也很難留存住用戶。
(3 )低端產品可免費，高端產品需付費
不能把消費者都放在底層，也不能都放在上層，免費有個很重要的原則就是把選擇權交給客 戶。
金字塔結構會讓企業的模式豐滿起來：頂級產品是做品牌樹立形象的，而且會給人留下美好 的印象；而消費低端產品的人，只要習慣用企業的產品，也會跟著往上走，因為人的消費水 平在不斷提高。
(4) 免費的產品商業模式，苣後一定耑要有收費的項目來支撐
通過低成本的免費営銷方式讓客戶先"入坑"，然後通過增值的方式收用戶錢，
也就是需要有彈性的利潤空間，棲牲眼前的利益，賺取後面更大的用戶利潤。
(5) 免費營銷要結合企業情況
如果你的戰略資源、客戶資源，以及其他合作伙伴資源沒有整合好，那免費就是一個庸招，就是找死。
免費是商業行為，對客戶首先要有價值，但最終企業自身要有利潤。
(6) 產品的免費成本要低
軟件、App等它的成本基本上是固定的，用的人越多，邊際成本越低，所以免費使用，增值 收費，才能夠擴大用戶量。
一個企業，要通過好的產品，把你和你的用戶聯結在一起，讓你的客戶每天能感受到 你的服務，這樣的品牌是根植于堅實的用戶基礎之上，這才是品牌的真正的必由之 路。
"免費模式"，其實總結起來不外乎三點：前端免費引入、中間扛扞支撐、後端営銷收益。前端免費引入大家都會做，更重要的是通過扛杆將後端收益聯繫起來，核算成本，才能 獲取收益，並要控制好風險，否則只會事與願違。
-互動-
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