11月17日，“2018年上海市研究生創新創業能力培養計劃專題活動——天使走進實驗室” 在全球創業週中國站舉行。活動上進行了主題為“功能錦綸新材料”的項目路演，以下為速記整理：
各位評委老師，各位領導，大家下午好。
我們的項目是功能錦綸新材料。首先作為整個產業大的背景，“中國製造2025”的計劃提出納米材料是非常重要的一個方向，我們和很多的材料現在相互交叉和使用，錦綸行業現在面臨一個很大的轉型升級，需要提高他們產業的附加值和它們的功能產品，剛剛主持人介紹了背景，大眾創業。所以我們有這樣的一個項目。
我們定位是希望在細分的功能性錦綸纖維方面做出專業更好的一個道路，成為市場功能性錦綸纖維的市場領導者，能夠實現技術上領先，同時能夠服務給更多客戶的需求。
我們項目簡單的產品矩陣，從錦綸方面來說有很多，納米材料就更多了，市場也有自己的核心應用，怎麼樣通過它們產生一個矩陣，實現各種各樣的功能錦綸的纖維產品來服務給客戶，這是我們開發的兩個方向。
我們主要剛才提到的一些錦綸的納米材料，其中一個產品我們可以多介紹一點，叫“超消光錦綸纖維”。一般市面上消光纖維添加是1.5%，我們可以通過自己納米材料可以做到納米技術可溶，可溶之後我們添加比例可以達到4%-6%，提高了它的添加錦綸以後，適用性方面我們可以有更多的變化。
產品功能第一，抗紫外線，同時手感非常好，我們東方人對服裝的要求是衣物做的更內斂和更含蓄，西方人是要亮，我們符合亞光效果。在技術方面，我跟我們學校和學院有技術協議，使用相關的技術通過這種方式單獨給學校，同時獲得學校的授權使用。
我們在市場需求方面來看，作為整個的纖維市場分為它工業用用、民業用，還有軍用。民用來說細分的像絲襪、內衣，或者裡面的面料，外衣的面料，有不同的細分。我們強調的第一個階段進入的是絲襪，因為它對產品的要求質量稍微低一點，因為它產量很大，對功能需求現在處於一個階段的開始。
我們商業模式剛剛提到新的市場選擇是民用方面絲襪，我們做的產品是高附加值的。客戶方面，因為我們團隊包括個人產業有20多年經驗，我們開發路徑從實驗室做技術研發，通過一些設備做小試、中試，通過企業做一些中試，我們會跟一些客戶進行互動。
競爭方面，300-400萬噸千億級的市場，我們基於可溶性納米材料，在市場方面有20年的積累，團隊方面有包括公益和市場方面的經驗。
在競爭方面價值的感知方面，我們自己的分析，A線是國內上市公司，B線是我服務過猶太人的一家公司，我們的定位把產品的功能做到通過我們全球領先納米的技術做到最好。我們價格會有優勢，在質量方面通過我們的控制達到好的效果。
為什麼現在做？這件事情本身因為技術方面，納米材料發展到現在，從90年代興起，假納米材料鋪天蓋地，我們目前真正做到納米的可溶才剛剛開始。整個行業的產業化非常成熟，這是一個很好的平臺，包括創業基金會和我的兩所高校給予我很好的支持。
做到什麼程度？我們沿著這個思路展開。首先，這邊強調的是我們在實驗室的裝備，包括SEM，SRD，這個是國家級的纖維重點實驗室，我們在這邊唯一一個做纖維材料的實驗室。
小試方面，通過我們做出來不同濃度的產品，我們做各種實驗。可以看到納米的含量，我們可以通過徠卡的顯微鏡可以做實時的分析和材料分散。包括我們抗紫外線的效果可以達到246，遠遠高於其他需求。
中試我們採用大的策略，第一個就是絲襪。
整個成果方案我們設想有各方面的進展，在企業裡面我們嘗試的第一階段的反思，反思之後我們有一些點出來，整個現場視頻我不放了，反應的效果還不錯。
怎麼來做？我們的重心是納米材料研發，改性粉體和母粒，纖維小試，中試和產業化。我們的銷售預測通過三年達到億的銷售額。為什麼我們做？我的兩個學校對我進行支持。
我們團隊包括了有博士，有工作20年經驗的人員，也有15年經驗的銷售人員。這是我的彙報。
李思釩：今天介紹的是相關項目方面，數據放在這裡了。相關的項目有用於連續生產納米纖維的靜電紡絲裝置，永久性疏水的紡織助劑和織物整理劑及其生產技術，吸溼發熱纖維紡織品的研發應用。
但是有一個問題，有沒有副作用？
功能錦綸新材料：沒有，這個是可溶性和高分散，錦綸本身有吸溼，35%，滌綸是百分之百。
我們剛剛獲得基金的一個資助，沒有來得及放到PPT。
提問：什麼資金？
功能錦綸新材料：10萬塊的一個基金，屬於資助型。
提問：我們做的行業和你們這個行業差不多，你們是做母粒。
功能錦綸新材料：我們是兩條路線。
提問：納米抗紫外線是你們自己做嗎？抗老化這些功能。
功能錦綸新材料：二氧化鈦就是抗紫外線的。納米材料是我們做的，我們主要做的是雜化，變成可溶性。
提問：你的工藝是加納米材料和雜化。
功能錦綸新材料：可以這麼講。但是在前端我們還有粉體，然後才能做不同濃度的母粒。
提問：因為我們跟上海大學納米材料研究所有合作，包括國外的一些納米，納米只是一個概念，因為它應用的領域非常多。
功能錦綸新材料：我們是銷售錦綸的纖維。
提問：你們的競爭對手是什麼？
功能錦綸新材料：第一類是我的老東家，猶太人的一個企業，是45年的歷史，我之前在那裡工作了10年，我是第一個中國年工，最後做到了常務副總，它的特點是所有的功能研發放到以色列，在中國只是加工，我當時做的是有脫節，比如訂貨要兩個月，價格又很高，比如產品50，他賣120，這樣對客戶用的時候很難，有痛點，週期很長，價格很高。
第二，是國外的。他們的問題是技術沒有達到這樣的高度，他們是做普通的，最大眾化的產品，跑量，一個企業做5萬噸，10萬噸，不斷的再去拿一些資金，擴大規模上市融資。
提問：你講的絲襪這個行業，還可以做其他的行業。
功能錦綸新材料：作為高分子來講，纖維是一類，橡膠也是一類，我做了20年是做纖維的，我只做纖維。
提問：你們公司什麼時候註冊的？
功能錦綸新材料：我們現在在孵化項目，最近要註冊。我們自己準備了一百萬。
提問：相對還是少的。
功能錦綸新材料：我們是輕化工的，原材料大概從2萬到4萬之間一噸，我的成本不是很高，大概是5000到8000一噸，明年我計劃做400萬銷售。50噸大概整體上是四五百萬的資金，包括我們自己的，包括融到的錢，後續還需要進一步擴展。
提問：你現在什麼身份？
功能錦綸新材料：我是博士生。
提問：是學校的？
功能錦綸新材料：在讀的博士生。
提問：畢業之後公司來了？
功能錦綸新材料：我還在讀。因為我自己在攻讀博士之前已經在創業了，在交大畢業以後開始創業了。
提問：團隊的人在哪裡？
功能錦綸新材料：技術上面的人員現在是在一家美國公司，等我們融到錢。我的銷售人員已經到位了。
提問：你們的專利是授權過來的，你介紹一下是什麼樣的情況？
功能錦綸新材料：我們的專利是基礎的，是納米材料怎麼能做到雜化的效果專利，後面做完之後還有紡絲工藝的摸索和紡絲纖維應用技術方面的跟進，這方面是我自己做的。
提問：這是自己的還是學校的？
功能錦綸新材料：這是我們學院的，但是我們簽過協議，我們用這個來創業，後面有加工的情況下我們要加工，用技術合作協議的方式來規避學校風險和我的風險。
提問：學校和你怎麼分利？
功能錦綸新材料：我產品的銷售5%給學校。
提問：你剛才提到參與化沒有展開，具體是指什麼？
功能錦綸新材料：比如做襪子，我們從纖維來講從5D做到比如30D，只有穿的功能，但是沒有抗紫外線，我們解決的是穿的襪子又美觀又可以抗紫外線。還有抗菌，在一些部位，比如說腋下。
提問：產業化是什麼情況？
功能錦綸新材料：抗紫外線的產品我們已經開始應用了。大概後幾個產品要不斷往前走，因為我們有一個矩陣，通過不同的疊加。
提問：市場主要往哪個方向走？
功能錦綸新材料：第一個就是絲襪，後面是內衣。
提問：什麼時候做產業化？
功能錦綸新材料：明年有50噸的目標。
提問：就是賣掉50噸。
功能錦綸新材料：對。
閱讀更多 LINKER2 的文章
