世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
今天，我們從三個角度和大家一起分享一下為什麼要跨界打劫？如何打動？
一、市場
二、用戶
三、商家
現在不管任何的一個行業，都存在著競爭，要想在競爭中脫穎而出，方法有很多。比如，做品牌佔領用戶心智、比如提供最高性價比的產品或者服務、又比如你很會玩營銷等等，方法很多。
但是，如果你是一個新品牌，如何引流量呢？如果你做的僅僅是單一的產品，哪天你的同行把你的產品或者服務免費了，請問你又怎麼賺錢？你又怎麼引流客戶？
所以，在這種情況下，如果你是做單一產品的，唯一的辦法就是做品牌，隨便他們怎麼打價格戰，怎麼競爭，老子都不管，我只要佔領用戶心智就可以。
比如王老吉這種，他已經佔領了用戶心智，就算你出個xx老吉，價格比他便宜，配方比他好，你還是很難打贏他，因為他已經用廣告佔領了用戶的心智，用戶只認這個牌子。
但是，對於很多人來說，做品牌不是一天兩天的事情，所以，另外一種就是跨界打劫的玩法。這種玩法相對於做品牌來說更容下手。
在中國，很多做洗衣店的都是單純的洗衣業務，所以他們的競爭都是停留在價格戰上，降價，一塊錢洗一週或者洗一袋衣服等等，這種模式來引流用戶。
所以，很多的老闆都是通過辦一些會員卡之類的來鎖定顧客。
但是在國外，洗衣店卻不是單純的洗衣店，他們會把洗衣業務和咖啡的業務結合起來，又或者是洗衣業務和酒吧業務結合起來。
也就是說他們做的不是單純的一個行業，而是把兩個行業結合起來。為什麼結合的是這兩個行業呢？而不是其他的行業呢？
因為洗衣的時候，客戶會有一個空閒的時間，在這個時間裡面，客戶可以喝咖啡、喝飲料等等。對於用戶來說，可以獲得更多的價值。
所以，他們有很多消費者都是一邊洗衣服一邊喝咖啡的。目前，這種模式也被中國的一些老闆使用，但是普及率並不高。
這種玩法對於用戶來說，是在同一時間獲得更多的價值。
對於商家來說，這樣玩有什麼好處？
第一：快速引流
第二：增加利潤
為什麼可以起到引流的效果？
很簡單啊，同樣是去洗衣店，假設價格都差不多，一個可以坐著讓你喝咖啡，一個沒有？你去哪個？如果你剛好想喝杯咖啡或者飲料，是不是很容易做出選擇？
如果說，你經過調查發現，賣咖啡比洗衣還賺錢，這個時候你是不是可以改變玩法？直接把洗衣的價格降到成本價，請問，這個時候誰還敢跟你玩？
這樣你是不是把同行的客戶吸引來了，這樣你的用戶不就有了嗎？對吧？又或者說反過來玩，把咖啡的價格降到最低，洗衣賺錢等等，找出一個讓你獲利最大的玩法。輕鬆吸引客戶，輕鬆賺錢。
增加利潤
這個就更簡單了，同樣是一個消費者，你是不是可以多賺錢？除了賺洗衣的錢，還可以賺咖啡的錢。再說，咖啡或者飲料的成本都不高，利潤還比較可觀。
這樣是不是可以達到增加利潤的目的？
所以，跨界打劫你學會了，其實好處還是很多的，但是最重要的是，在同樣的條件下，你能給予客戶提供什麼樣的價值，你的價值越大賺錢就越輕鬆。
對於創業者來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費模式的專用術語來說，就是如何實現“引流、截流、財留、迴流”？
！！！認真思考 ！！！
行業格局已定，如何異軍突起
企業勢能下滑，如何快速突破
企業想轉型不知道怎麼轉
無休止的價格戰，產品利潤太薄，越來越不賺錢
產品不知如何創新，更新太慢
開發客戶太費勁，拓客成本太高
打廣告價格太高，難以承受
在店鋪裡等客戶太被動，租金很高
優質的項目卻苦於沒有資金，無法實施或快速發展
資金鍊緊張，企業生活在水深火熱之中
互聯網時代，卻找不到通往互聯網之路
想提升業績、銷量
你還在用傳統思維經營企業嗎？你還在簡單賺取產品差價嗎？
你的同行都免費了，你還在原地踏步，如何和別人競爭？
閱讀更多 壹玖免費商業模式交流 的文章
