在中國這個十四億人口的市場，對於住房這一塊來說，是很大的需求量。但很多房企都認識到：根本不可能獲得整個市場。因為住宅具有地域性的特點，因而只能滿足一個特定領域的需求。因此許多房企通過對市場的研究，對市場進行劃分，從而確定最佳市場。
面對中國這個巨大市場，任何一個企業或者公司都不可能在房地產市場上滿足顧客的全部需求，例如設備、技術或者房屋結構等等，這便是房地產方面的“眾口難調”。因此許多企業只能發揮自己的優勢，在一方面創造出屬於自己的特色，無與倫比的特色。例如萬科這個中國房地產的老牌企業，其跨地域的品牌“萬科城市花園”“萬科金色家園”等在房地產行業相當的成功，其市場劃分便是通過城鄉結合部開發有文化、有品位的社區吸引白領、私營企業主這部分顧客。這裡要說明一點，市場劃分不是根據產品品種、產品系列進行的，而是根據消費者的消費觀念劃分的。
對於市場劃分這個話題，小編覺得有必要普及一下。對許多房地產企業來說，開拓新市場之前都說進行一項流程，即“市場細分”。市場細分後的小市場更加具體，能更好的讓房地產企業根據自己的優勢進行定位，更加便於制定特殊的營銷策略。同時企業也可根據部分小市場的變化進行微調，防止造成企業損失，以此來提高自身企業的競爭力以及應變能力。同時也有利於開拓新市場。因為通過企業細分後，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度以及競爭情況等進行分析對比。早2000年早期，在北京流行“小戶型”，便是通過“市場細分”這一準則進行劃分的。因為在北京的“北漂族”大多是買不起大房子的，然而小戶型因為面積小，深受這些人的歡迎。而且小戶型的區位不同，住戶也大多不同，差不多可劃分為白領一族、丁克一族或者一些投資性客戶。這便是市場細分的一個成功實例。
除去對房地產市場的劃分，還可以對消費市場進行劃分。同樣是進行“市場細分”，只是劃分對象不同。對於房地產來說，需要了解客戶的需求以及戶型設計，而對於客戶來說，需要了解他們的消費水平、生活狀態、職業甚至是年齡等信息，這樣才能把握住他們的消費心理，才能進行引導。對客戶進行市場細分，大概能分為打工族、白領、藍領以及創業者這幾個部分，粗略分一下是有固定工作和自由職業兩個範圍。由於一套房子的價格相對於這些人來說基本無法一次性付清，大多都進行貸款或者通過一些政府優惠政策進行購房，因此這也要求各個房地產企業在定位市場時要探清該市場的常住居民以及附近的工作情況，並對該範圍內的工資情況進行統計，從而大約估算出該區域內群眾的購房能力，這樣也能避免房企蓋好之後無人問津，導致虧損的情況。最近房地產的寒冬還沒有度過，很多房企已經停止了自己的建房計劃，而已經建好的房子也正在拋售，當下正是購房的好時機，倘若您有購房意願，不妨一試。
另外，對於發展商來說，開發建設的房子通常不止賣給一個客戶，而是賣給一群客戶。這群客戶由於對發展商建設的房子認可，也便“願者上鉤”。所以說特定的產品不是僅滿足某個單一客戶，而是要滿足某一範圍的客戶。另外，雖然發展商建設的房子不可能做到有各種不同的戶型以及裝修標準來滿足不同需求的客戶，但也能滿足那些感覺這些房子正合口味的客戶。每個房地產企業作為一個商業個體，都應該把客戶的需求放在第一位，因為房企作為樓市建築商，最終目的都是要把房子賣出去，而買房子的人，便是他們視作“上帝”的客戶。這又得提到我們上文說的，通過“市場細分”對整個大市場進行分割，在確定進軍一個小市場後，根據該市場的客戶需求進行建造。與其說是建房子，不如說是建造客戶的需求。當發展商把客戶的理想型建造出來，那自然會佔據這一塊的市場。
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